余歌：用演说让梦想发声

原标题：余歌：用演说让梦想发声

残奥世界冠军私人演讲顾问；感动中国十大人物中部分人物的演讲辅导顾问；阿里巴巴网商达人赛演讲教练；多家上市公司总裁私人演讲教练……余歌的身上从来不乏光环。

作为“中国式卡耐基”训练第一人，余歌在演讲行业中摸爬滚打20余年，声名鹊起之余，仍抱有一颗赤子之心——“我自己从来不想成为万众瞩目的明星，但我希望我的每个学员都能通过演说成就梦想，成为自己人生舞台上最耀眼的那颗星。”

推开演说的命运之门

但凡见到余歌的人往往折服于他的活力与魅力。这个充满热忱的男人身上有着同龄人的成熟，又有着超越同龄人的热忱。上至企业总裁，下至保洁阿姨，不管面对的人是何种身份，他都面带微笑，诚挚问候，毫不吝惜他的赞美，就像太阳从不吝惜自己的温度。

当人们看到他侃侃而谈，尽情挥洒语言与演说的魅力时，很难想象他的孩提时代甚至青年时代，自卑与抑郁如影随性。

“你们有没有过这样的体验，参会的时候永远座最后一排，上课的时候老师一提问就赶紧低头。”余歌每次这样说的时候，总能引起共鸣和善意的笑声，然而他自己清楚地知道，情况远远比他自我调侃的来得糟糕。

余歌原名余志斌，现居住福建厦门。因为个子矮小，小时候他被母亲形容为“蹦起来都没有三尺高”，“一个无法担起生活重担的矮子”成为他的自卑根源。

“从小我就有一种天生不如人的思想。”这导致了余歌的全面不自信，他像个蜗牛一样蜷缩在自己的脆弱不堪的壳里生活了21年，直到迎来生命中最大的那场变故——父亲因病去世。

在余歌的记忆里，父亲不仅博学多才，而且从来没有批评过自己一句。这个伟岸的男人既是家庭的经济支柱，也是余歌的精神支柱。父亲的离开给余歌造成了沉重的打击，令他几乎崩溃。“后来我时常梦到父亲，哭着醒来。”

命运从此将他推向了一个全新的轨道——他必须像父亲一样肩负起一个男人的责任，尽管那个时候，他才21岁。

刚刚学校毕业的余歌进入了保险公司，踏入这个靠“嘴皮子”吃饭的行业。抱着给家里盖房子，让妈妈有安全感的想法，生性腼腆的余歌比任何人的都更加努力，他打着手电筒下乡，走访一家又一家的陌生客户，但骨子里的自卑让他不善表达和沟通，成交量少得可怜。

有一次，因为言语不慎，他丢失了一个4000多元的大单子，那是好不容易才被他打动，有望成交的客户。如果成交，他可以拿到30%的提成，1200元在当时算得上是一笔巨款。“煮熟的鸭子飞了”令余歌深深苦恼，他一头躲进了哥哥的书房，邂逅了改变他命运的人生导师——戴尔·卡耐基。

那本定价2.58元的《语言的突破》如醍醐灌顶般触动了余歌——原来，人都需要赞美，原来成功需要沟通。多年以后，这本破旧的书和余歌父亲的照片一起出现在他个人的宣传片里。“这是我生命里最重要的两个人。”余歌说。

余歌开始尝试改变自己——学着有技巧地说话，勇敢地站到台上去分享。这是一个艰难的过程，但他咬着牙反复尝试，终于尝到甜蜜的果实。

1996年，他荣升保险公司下属站的站长；1998年离开家乡，跳槽到太平洋保险，为了挑战自己，他放弃了相对安逸的“法人业务”，主动领命当起“跑街先生”，随着口才的日益纯熟，业绩也一路飙升，1999年底就被破格提升为太平洋保险公司三明市分公司的总经理助理。2003年，新华人寿邀请余歌担任副总，这是命运的又一次转折。

“当时，我需要给新进员工进行岗前培训，在他们身上，我看到了无数个过去的自己。”余歌发现，许多人都没有勇气上台勇敢地介绍自己，说起话来磕磕绊绊，但经过系统的培训之后，大部分人都绽放出自信、果敢、热忱、快乐的另一面。他发现“演说能够改变一个人，而帮助别人改变竟然是一件如此快乐的事”。

“有没有一种方式，能够让我帮助更多的人树立信心，并且从演说中受益？”余歌自问。这时，余歌再次与卡耐基“重逢”——他接触到了北京卡耐基成功素质学校，并毅然决定放弃在保险行业打下的坚实根基，重新定位人生方向——做一个点燃他人、绽放自己的演说培训导师。

做那个打开万物接口的人

广西一家出口贸易有限公司总经理易女士是2015年5月22日阿里巴巴女性创业论坛唯一受邀出席的云贵大区女嘉宾，也是阿里巴巴云贵地区优秀网商讲师。可在成为《余歌演说系统·总裁班》学员之前，她几乎从来不敢上台，在培训课堂上，还曾因为写不出稿件而哭出来。“现在我自信了，生活上跟家人的沟通更顺畅了，事业上在团队激励方面游刃有余，还通过自己的演讲能力成为阿里巴巴的优秀讲师代表，阿里巴巴广西地区四杰。”她说，这要余歌老师的辅导和训练让自己充满自信与力量。

香港人陈智斌普通话不标准，所以很内敛不敢在公众面前讲话。“我现在敢站到舞台中央，很有逻辑性、很有条理性的去表达自己了，并掌握了一套招商的演说套路，只要有上台的机会，我都会勇敢的站出来，去介绍和推广我的项目”，他现在还多次担任香港连锁超市开业典礼的主持人。大部分余歌的学员都对他循循善诱的授课方式印象深刻，“老师不仅教我们演说，还帮我们梳理产品，改变了我们经营企业的理念。”

“演说是万物的接口。”余歌说，自己只是想做那个打开接口的人。

如今，余歌有自己一整套的“余歌演说系统”，有行之有效的“演说模块”，有“余歌演说系统·VIP总裁班”、“商业领袖演说新模式”、“总裁问道”、“余歌梦想合伙人”、“余歌终身弟子班”等主导课程，“余歌”已经成为演说培训业的“金字招牌”。但2006年，余歌从一名保险行业的高管投入培训行业却并不是一个“华丽转身”那么简单，所有转型的瓶颈和阵痛他都曾一一经历。

2006年公司化运作，余歌开始了他的讲师之路，当他成立公司、登上讲台才发现，从一个爱好者到一个专业导师之间的路有多长。“资金、团队、营销策略、课程策划，统统都是问题。”但凭着对演说的热爱和执着的信念，余歌开始了一边讲课一边学习的旅程。从“黑幼龙”到“心灵海”，他在学习的过程中梳理，“我发现只会演讲还不能够最大程度的帮助别人，还必须懂企业，懂销售、懂经营。”这也是余歌在自创品牌之后，将培训对象聚焦在企业家身上的原因：“我发现，如果我帮助到一个企业家，那么就等于间接地帮助到他背后的企业，这可能是100人，也可能是500人，1000人。”

“很多企业家做了一辈子，却不能流畅地在公众面前介绍自己的企业和产品，有些企业家甚至自己都没有找到自己产品的卖点，更不用说消费者的痛点、痒点了。”

余歌的商业领袖高效演说7大模块正是为老板们量身打造，梦想版、招商版、故事版、招才版、激励版、路演版、商务版7大板块无缝对接企业家的工作和生活，被学员赞誉：接地气、实用。

“在这个人人都是自媒体的时代，老板必须要学会为自己、为企业、为产品代言。”余歌说，他有时候甚至比这些老板都着急。所以在余歌的课堂上，经常看到他为老板梳理产品，“我很土，可是我很补”这样的广告语也信手拈来，甚至还当场为学员的产品成交。

“本来广告公司、策划公司的活儿，余老师都干了。”学员感激地说。

用演说让“梦想照进现实”

2015年12月16日，应厦门大学人文学院的邀请，余歌为广西桂林市的高级会计研修班展开了一堂别开生面的分享课——《冲突沟通与调解》。近3个小时的分享，同学们全程参与、高度集中，认真聆听，积极配合。他出色的专业素养、严谨的教学态度、实战的训练体系受到了一致好评，被赞叹“最接地气，最正能量”！

其实，余歌每年都会受到很多这样的邀请。

阿里巴巴、红星·美凯龙、美图秀秀、厦门武警支队、泰国生物科技有限公司、巴黎春天、香港李锦记、北京同仁堂、中国平安、国泰君安证券、中国邮政……24年的演讲教育事业让余歌走进了一个又一个世界500强企业，余歌演说已在深圳、南宁、上海、武汉等地建立分支机构，学员超过20万人，遍及山东、甘肃、河南、上海、浙江、黑龙江、广西、深圳、厦门等全国各地，甚至韩国、泰国等东南亚国家。

“这是一个给予的过程，也是一个学习的过程。”余歌坦言，为这些优秀的企业做培训的同时，也从这些企业中学习良多。

2012年到2015年，余歌连续4年担任阿里巴巴网商达人赛演讲总教练，与中国最大的互联网企业的合作，让他深深感受到这个企业的魅力，也零距离接触到“互联网思维”，他开始思索，在这样一个互联网时代，演说应当何去何从。

“我确定两件事，第一，互联网时代更加需要演说，只是演说的模式需要变革；第二，互联网的速度永远不能替代语言的温度。”余歌决意要做那个引领变革的人，也决意要做一个有温度的演说者。

“我25年演讲只为一个梦想：让世界听到中国人的声音，现在，我要让这个梦想照进现实。”已逾不惑的余歌依然像个年轻人一样充满斗志。为了演说，他戒烟、戒酒、每天坚持健身、读书、做笔记。他相信，有内容、有思想、有爱的演说才能真正直指人心。

“我将重新梳理我的课程体系，一方面使之符合互联网时代互动、立体的需求，另一方面，我希望能够重新定义演说的内核。”2016年，汇集余歌25年演讲经验积累与睿智思想的著作《演说改变世界》即将出版。“这是一本为演说‘找魂’的书，它会令人耳目一新。”余歌不无骄傲地说。

“我的梦想很大，要做的事还很多。”余歌将千言万语都凝结到一句话：“归根结底，我相信演说的力量，我希望做一个用演说点亮他人心灯的人。”