老买家不等于没风险 信保为泉企保驾护航

原标题：老买家不等于没风险 信保为泉企保驾护航

2015年以来，世界经济虽保持缓慢复苏，但经济发展态势疲软、市场需求不振却是不争的事实，也为我省企业的出口走势增添许多变数，出口信用风险明显提升。截至10月底，福建信保收到的泉州地区保户的报损案件金额达到1500万美元，其中大部分案件是老买家拖欠造成的。

泉州市某鞋业公司2014年7月至10月向某荷兰知名鞋类进口商出口110万美元雪地靴，由于欧洲经济不景气，到账期后买家以资金周转困难为由迟迟不付款。催收不成，出口企业于今年1月向福建信保报损。随后，福建信保马上介入追讨，几番斡旋后成功督促买家与出口企业签订还款协议并支付了部分货款。然而买家在履行了部分还款计划之后，却因经营不善在当地申请破产重组。重组时，该可损案项下尚有60万美元的货款未付，3月出口企业向福建信保发起索赔程序；4月，福建信保依据保单约定进行了相应的赔付。

在国际贸易中，双方历史交易时间长、贸易金额大、国外买家实力强等有利因素，极易让出口企业对老买家放松警惕，认为信用风险的发生概率几乎为零。但是当老买家因各种原因无法再与出口企业继续合作时，往往出现拖欠货款的情况，而巨大损失更是常常令出口企业难以招架。因此，与老买家做生意并不等于没有风险，一样需要出口企业重点关注：

一、买家不付款原因多种多样，应实时关注买家资信变化

买家一旦出现资金紧张，通常会以各种借口拒付或拖延付款。此外，买家当前的实际经营情况、财务状况、经营策略转向以及有其他大额投资举动，均可能直接或间接影响到买家的付款意愿及付款能力。只有实时掌握买家资信动态，才能全面分析买家的信用风险，做好事前防范工作。要想做好买家资信情况的收集，除了依赖出口企业自身对买家的了解之外，还可借助信用保险公司等专业的渠道对买家状况进行较为综合的了解和评价。

二、投保信用保险，保障合法权益

与老买家交易在贸易中确实是较为稳健的方式，但由于世界经济环境复杂难料，市场情况瞬息万变，即使老买家也无法保证一直经营稳定。在实际贸易中，老买家与出口企业的贸易量往往占比较大，一旦出险所造成的损失将令出口企业损失惨重，甚至可能导致一些中小型出口企业直接面临破产倒闭的地步。本案项下出口企业与买家此前已有25年的交易历史，而直到买家逾期开始超过三个月，企业才如梦初醒。可想而知，若该出口企业未投保信用保险，老买家又最终破产重组，60万美元的损失将会对出口企业的正常经营产生不小的冲击。

当前全球金融局势变幻莫测，新兴市场经济形势剧烈动荡，出口企业所面临的国际贸易环境更加叵测，因此，出口企业更应该依靠政策性出口信用保险的力量，不仅能够帮助出口企业提前识别风险，评估买家信用，更可为出口企业保障收汇安全，避免损失，为企业扬帆海外提供最有力的支持。

程其其