一系列运动营销轮番上马 开发商进入“青运时间”

原标题：一系列运动营销轮番上马 开发商进入“青运时间”

随着福州首届青运会进入倒计时，楼市间也刮起了一种营销“新风尚”——低碳、环保、商业气息淡、阵势大、宣传效果好的“青运营销”。

金源、融侨、中联、融信、利嘉等纷纷大手笔赞助青运会，名城、福晟地产举办大规模马拉松赛事，正荣邀请李晨为青运会“助跑”……越来越多福州开发商乐于利用青运会的机会，开展地产营销活动——或是成为赛事合作伙伴，斥资千万元赞助赛事，成为“正规军”；或是拉来各路明星，举办各种运动比赛，为赛事热场；或是组织一些业主活动，提高品牌形象。

业内人士称，青运营销顺势而为，几无商业气息，效果明显，但要与自身楼盘做到完美融合，仍需做足功课。

现象

赞助赛事成为“正规军”

直接赞助赛事，成为赛事合作伙伴，在财力雄厚的开发商看来，最简单直接，能借助赛事的多方面资源和平台进行宣传，提升企业品牌形象。

不过这种“正规军”需要强大的财力投入，门槛很高。“福州市本届青运会市场资源开发分为合作伙伴、赞助商、独家供应商、供应商4个层级，基准价格分别为1000万元、500万元、300万元及100万元以上。企业可提供资金、产品、技术和服务，将得到福州市执委会给予的相应资源回报，实现企业营销推广目标。”有关人士透露。

尽管这是一场高门槛的“大投入”玩法，还是有不少开发商投身其中。据记者了解，在本届青运会中，福州闽江世纪城置业有限公司，赞助了2000万元；融侨集团股份有限公司，赞助了1000万元；福建中联房地产开发集团有限公司，赞助了1000万元，三者均为赛事合作伙伴。此外，融信（福建）投资集团有限公司赞助2015全国体操锦标赛暨青运会体操测试赛300万元，成为独家供应商。

“傍青运”运动营销持续预热中

除了大手笔赞助的“正规军”，房企对青运会的热情，还体现在持续不断的运动营销预热中。

据了解，9月6日正荣财富中心泡泡跑即将梦幻开跑。正荣集团助力青运会，特别邀请“跑男”李晨与福州人一起开跑。有关负责人透露，“我们希望通过家门口的跑步比赛，让大家共同感受青运会的激情，增进与购房者之间的交流。”

今年5月30日，名城地产冠名，与本报携手举办的“2015福州首届半程马拉松赛”，亦是助力青运会的又一大规模赛事，全城关注。

早在去年11月初，融信双杭城就曾举办以“我为福州代言”为主题的系列活动，为迎接青运会做好准备。

“当越来越多都市人向往健康时，运动营销类活动，这种几乎没有商业气息的营销方式，显然已经得到越来越多开发商重视。”业内人士林先生认为，运动类活动更容易塑造房企的形象，提升企业品牌影响力，并能有效带动楼盘销售。

奥体板块也趁势涨价

除了开发商借势做了一系列营销活动，受这一波青运会热度影响，得到最直接利好的还是区域内的楼盘。

借助青运会的东风，奥体板块在过去几年时间迅速开发。体育配套场馆逐步完成，交通配套方面，奥体中心片区已经陆续完成了道路网的建设，在各种配套设施日益完善，赛事进入倒计时的关口，奥体板块区域关注度和价值都迅速提升。更为直接的表现是，区域内楼盘价格也实现了“跳涨”。

记者了解到，目前奥体板块内还在售的华润橡树湾，销售均价已经由2014年底的12000元/平方米上涨至目前的14500元/平方米，上市时间相对较晚的融信白宫目前在售均价为16000元/平方米。此外全新盘——融侨·奥体园著亮相，对外公布的价格也在18000元/平方米以上。“其规划为纯复式洋房产品，价格势必不会低于区域内其他产品，且从上市的速度来看，今年2月拿地到公开预售只用了不到半年时间，显然也在抢占青运会节点。”

“目前的情况是，大家都想抢售。”奥体板块楼盘负责人透露，青运会将于10月份开幕，随着开幕时间临近，奥体板块的关注度越来越多，在此期间奥体板块的区域认可度将大幅提升，对板块内的各楼盘而言，这是销售的黄金节点。

业界声音

青运营销几无商业气息投入可大可小，收效不俗

福州开发商借势青运会所做的运动营销，从表面上看是以开发商为主体组织的全民参与的公益性活动，由于商业气息不浓，报名参与者会在心理上更易接受，从投入上看，也是可大可小，总体而言收效不错。

事实上，今年5月底，由本报主办的“2015福州首届半程马拉松赛”，就是首场为青运会进行的大型公益预热活动。“当时，主赞助商名城地产就通过赛事冠名和全程推广，获得了极大的市场关注和长时间的持续曝光度。而赛事现场近万人穿着印有开发商LOGO的服饰，也起到了很好的宣传效果。”

业内人士对此表示赞同，“在大型运动赛事活动举办过程中，开发商普遍收到了可观的宣传效果。由开发商提供的物料补给物品、参赛服装等装备都印有企业或楼盘logo，宣传效果会被迅速扩大。而开发商也通过此类活动，改变原先传统的蓄客方式，通过赛事报名即可在短时间内累积各种潜在购买力，先聚集人气，再促进销售。这在房产销售领域，已经得到越来越多重视，成为开发商青睐的营销手段。”

不过业内人士也提醒，运动营销实际上也是活动营销的一种，看似逻辑简单，但是真正落到执行的层面并不简单。需要开发商挖掘企业或者楼盘和这项运动的切合点，还要有足够的活动组织能力，让形式和内容高度统一，才能在购房者中产生影响，进而达到活动的目的。否则，硬生生地扣上运动营销的帽子，倡导的生活方式无法与楼盘达到细节上的融合，或者提到某个活动联系不到该楼盘上去，那就有点尴尬了。