找对王志纲

1993年，事业上一路顺风顺水的杨国强首遭危机。当年杨国强的建筑公司还不强悍。他们已经为顺德三和物业发展公司带资建造了近4000套别墅，房子盖好了，没人来买，而事后看来，开发商原本无心卖房。毋庸置疑，当时的三和公司也只是以炒家心态拿下了顺德和番禺交接处的1000多亩“前不着村，后不着店”的土地。

所以，1993年下半年，中央针对股市和房市的泡沫进行调控挤压，银行被勒令与自办房地产企业脱钩。这种情况下，投资逾亿的“碧桂园”项目也基本面临死火状态。

因此，当杨国强向开发商索要工程所垫费用时，三和股东们最终答应以变通的方式，让杨国强销售已经盖好的别墅，以销售收入核销建筑成本。

由造房者变成卖房者，杨国强和他的建筑队看起来无辜，也缺乏准备。

后来的事通过《谋事在人——王志纲策划实录》一书都知道了。

1993年10月某天，经人推荐，杨国强请来了新华社记者人称“记者王”的王志纲，初衷不过是想借后者的一支笔，为碧桂园项目鼓吹一番。然而，在王志纲一顿抢白之后，杨国强不仅不生气，反而当场拍板聘其为总策划。

很快，曾萌动于杨国强脑海里的以办学带动楼盘销售的想法变成了现实。王志纲的大手笔文案，以及对媒介势能的出色调动能力，使碧桂园学校短期之内，获得了与“可怕的顺德人”这个生猛概念关联密切的符号价值。在收取3亿多元教育储备金之后，1300名来自广东各地的先富者子弟成为碧桂园学校的首批“贵族”培养对象，他们的老师，则是从全国各地的8000名应聘者中推选出来的最优秀者。

有了现金流，也有了学校这步活棋，再加上“给你一个五星级的家”的远景提炼和高密度推广，碧桂园的楼盘销售终于找到了自己的杠杆和支点。

1995年，杨国强和4个拍档利用三和公司原股东缺乏操盘信心的弱点，逼其摊牌，仅以8000万元的代价就拿下了碧桂园物业发展有限公司。其中，杨国强占6成，其余4人各占1成。

“我与杨国强的合作，是财智双赢的结果。”在双方结束合作10年后，王志纲在朋友间某次小型聚会上如是评价。

杨老板“12门徒”

人们猜测随杨国强匆匆走来的人群中会有他的继承者杨惠妍，但经熟人辨认，此中并无一人是杨的亲属。

从广州碧桂园项目开始，杨国强批量引进外部职业经理人。譬如，负责广州碧桂园市场策划的经理，一次性就招聘了12人，8男4女，内部自称为杨老板的“12门徒”。12个经理彼此制约，职权上无分大小，且全部集中在一个会议室办公，同样一个问题，总是声音各异，在吵吵嚷嚷中收场。

据与杨国强共过事的人说，杨习惯于充当一个笑眯眯的仲裁者。

他喜欢看着这些不同性格的年轻人为了表现自己，而不惜相互攻击、自相残杀。在吵闹声中，合纵连横的好戏不时上演，但是这种议会模式的人才赛跑机制正是杨国强需要的。他隔三岔五地找人“倾解”，对被他赏识的人，会被请到他自家别墅的大泳池边。杨国强会给他们讲述自己的梦想。他小时候经常游泳的一条小河——碧江，现在就在大泳池的外边几十米处。杨国强说当时就希望在游累了的时候，有个地方躺下来休息，吃的喝的都不愁。20多年后，杨国强的梦想实现了。在顺德碧桂园的三、四期楼盘之中，杨国强特意让人修葺了一处人工沙滩——现在，据碧桂园的业主讲，这个沙滩基本上派不上用场。

“12门徒”最终去向各异。他们有的受不了那种被人操纵的感觉愤而出走，有的几进几出碧桂园，从杨国强身上学到了一些东西，然后再度告别。

用人而疑，疑人要用。边用边疑，边疑边用。这似乎不只是杨国强一个人的用人原则，所有家族企业老板在面临职业经理人的成长时，都存此心结。

二女盛大婚宴

打虎亲兄弟，上阵父子兵。杨国强对外没有隐瞒这一点传统家族意识。

为了迎合上市，设立总裁职位，杨国强请来的崔建波仍是他信任的圈子之内的人，资料显示，崔在下海之前，曾任职顺德区北滘镇镇

长数年。有碧桂园内部的人评价崔建波对于房地产是个外行，但外界猜测，也许这正是杨国强需要的搭档，两人可以取长补短，而在碧桂园之内，并不能出现另一个比他更懂房地产的权威。

而在崔建波之前的职业经理人，只要他在某个领域足够优秀而尚不强势，杨国强都会委派自己的几个侄子辈人物去当助理，杨的说法是：让他给你“拎包”。显然，在工作场合，“拎包”意味着助理有权对你如影随形。