作者:杨菁 选稿:王逾婷

东方网9月25日消息:昨日，中博会跨国论坛上，首次举行“美国政府采购市场推介会”。

专家介绍，今年，全球最大采购商——美国政府的采购总量达3.02万亿美元，武汉企业要想切到这块“蛋糕”，需要“弯弯绕”。

开始加大在华采购攻势

据介绍，美政府每年采购额过3万亿美元，相当于7个沃尔玛的销售额。90%为大额采购，单笔可达上亿美元。采购产品涉及轻工、化工、机械、汽车及汽车配件、文化用品、家具、家电以及手机、办公用品、建材、服装、日用品等。

这些物品，均属消耗品，大概一年甚至一个季度，就要来一次集体招标。

对国内中小企业来说，美国政府采购会是个良机。美国小企业管理局专设合同办公室，确保不低于23%的政府采购订单由小企业获得。

至于利润，还算丰厚。专家举例说，一家深圳的电子企业揽下一单5万个计算器的生意，赚到160万元，每个计算器赚32元。“普通外单，很难有这样的利润”。

眼下，美国政府为降低开支，积极寻找价廉物美产品，将目光转向了中国。今年5月开始，美国政府官员和相关机构在中国各大城市举办推介会，吸引中国企业加入。

“蛋糕”好看不易吃

“蛋糕”如此诱人，吃起来可不容易，最大障碍就是一纸协定。中国一直没有加入部分WTO成员国签署的“政府采购协定(GPA)”，中国企业无法直接走进美国政府采购计划，只能“曲线”操作。政府采购专家贺铮介绍，目前，有2个办法可让汉企如愿。

一个办法，武汉企业在美国注册本地公司，获美国政府采购指定供应商的资格认证，再通过网络等途径获取采购信息。“这个办法要考验远程管控能力，及对当地市场的认知度”。

另一个办法，武汉企业可通过中介，获得分包合同，再进军美政府采购市场，“不过，利润相对低一些”。

进入美国政府市场要提前准备

据了解，中国正在进行GPA组织谈判，“还需要2-3年时间”。业内人士透露，如中国加入GPA，中国企业可方便地进入美国政府采购，相对地，欧美企业也能顺利进入中国的政府采购市场。

这也是正是美国企业和政府看重的。不过，中国企业能力普遍弱于欧美，一旦加入GPA，中国企业可能面临尴尬:不但难以进入美国政府采购市场，还有可能失去国内阵地。

贺铮建议，眼下，汉企就要开始做准备:储备人才、熟悉外贸的操作模式，“等协议一签好，马上就可以上阵”。