在宝钢、武钢、河北钢铁这些中方谈判组的核心成员，纷纷派高层前往三大矿商“要资源”、“修复关系”的时刻，中国价格，一个看上去合情合理但注定命运多舛的符号，或需等待下一个经济周期谷底的来临。

本报记者 邓瑶 北京报道

对于众多钢企来说，现在面对的是一幕鲜活的“囚徒困境”游戏。

1月15日，本报记者获悉，由于铁矿石长协资源紧张，宝钢、武钢、河北钢铁集团等企业均派高层前往三大矿商“要资源”，同时“修复关系”。

值得注意的是，这些前往矿山“示好”的钢企，大多为国内主流大型钢企，以及中方铁矿石谈判组成员企业。

这是铁矿石交易市场整肃半年来，最戏剧性的一幕:国内钢企们对于统一与三大矿商谈判似乎失去了耐心。如此的迫不及待，也让这个全球铁矿石需求占一半以上的市场，再次失去定价权。

形势比人强。铁矿石现货价在09年12月底重新冲上每吨100美元之后，如今继续飙升至每吨130美元之上。而2009年3月市场曾最低跌至每吨59.1美元的最低点，不到10个月已经飙涨了一倍多。

如果说2009年，因为金融危机，铁矿石价格顿挫，中国钢企还有绝佳的机会获取定价权的话，那么面对如此残酷的市场周期，曾经大张旗鼓进行的铁矿石整肃的策略和目标，需要适时检讨。值得忧虑的是，这还将进一步连累正在进行的钢企产能过剩整顿格局。

中国钢企向三大矿商“示好”

是墨尔本还是新加坡？

2010年铁矿石谈判大幕开启，中国钢企的代表或许只能在上述两个地点之一，与三大矿商的代表进行谈判。

谈判地点的设置，清楚的反映了市场卖方双方的力量均衡点在向哪里漂移。

本报记者还从河北钢铁集团获悉，目前，其长协矿进口量也明显减少，不得不加大现货市场采购力度。“我们只有邯钢和唐钢有协议矿，以前这两家的协议矿会剩下来给集团的其他子公司，但目前邯钢和唐钢自身都不够用”。

除了河北钢铁集团，据本报记者了解，武钢、沙钢、山东钢铁集团、太钢、首钢等长协矿指标均不足。

河北钢铁集团人士告诉记者，由于去年铁矿石谈判闹得很僵，钢厂正为此付出代价。“因为去年我们签的长协量很谨慎，导致现在长协指标早已用完，不得不高价进口更多现货矿。

2009年现货矿价格远低于长协矿，中国钢企集体未完全执行长协合同，双方关系一度紧张。这位称现在是“谈判敏感期”的业内人士说， 由于2009年中方也没有与三大矿商谈定正式长协合同，使得后者“有充足理由减少长协矿供应量”。

他担心，三大矿商将以减少低价长协矿量进行“报复”。“公司正在努力争取更多长协指标。”这位人士透露，公司已经派高层前往主要关系矿商，修复关系。

这正是2010年春，铁矿石交易所出现的逆势情形:中方铁矿石谈判的主要企业代表都各自纷纷前往海外，修复关系。

业内人士告诉记者，2009年，尽管国内钢企与三大矿山签订“临时合同”，但并非正式合同，矿山可以以此为借口减少长协矿供应量。

尤其市场变化之快，这也让主持2009年谈判的中钢协引来不少怨言。“由于中钢协一再拖延，钢企没有签正式合同，大家更被动。”一位业内人士抱怨说。

澳洲第三大矿山FMG创始人安德鲁·弗里斯特对本报记者表示，中国有充足理由来要求“中国价格”，但中国缺少执行的控制权。

“中国价格”已几无可能实现

中方谈判的不利局面一开始就已形成，“中国价格”或成一纸空言。

2009年，中钢协提出铁矿石谈判要形成“中国价格”，即中国与三大矿山每年单独定价。理由是:中国铁矿石海运量占全球需求一半以上。

随后中方提出的策略是不会跟随其他国家的价格，也不要求其他国家跟随“中国价格”。

彼时市场的力量均衡点正朝着有力于中方的方向移动。三大矿商均在2008年的基础上降价33%。当时中方提出要降价40%，也就是回到2007年的价格水平。

谈判由此曾陷入长时间拉锯。

彼时让中方钢企失去锁定长协价的机会的另一肇因是，2009年现货价远低于长协价。这一周期性因素，也让钢企突然发现，现货市场的倒手比执行长协价更为有利可图。

于是，整个市场的情绪突然被“中国价格”裹挟。

如果考察如下情形，这是合乎情理的选择:因为中国是全球最大的铁矿石进口国，占海运铁矿石市场逾50%的份额。

但市场不相信眼泪。供需的攻守从来不是简单的按马歇尔描述的“剪刀”模型进行的。

“全球铁矿石供大于求是事实，但核心问题是，三大矿山控制资源，主动权在矿山手中。”中国冶金工业规划研究院院长李新创告诉本报记者。这位国内钢铁产业政策制定参与者说，“中国价格将面临一个必然的无奈结局。”

重新回到2010年谈判，北京科技大学教授、钢铁领域专家许中波斩钉截铁地表示，中国价格基本没可能性。“三大矿山的态度是，不管先跟日韩签还是跟中国签，签完后就这个价格，你爱跟不跟”。

许中波则预计，如果三大矿山与日韩达成的基准价涨幅在20%以下，中国会主动跟随，否则，“很可能会跟去年一样僵持”。

“如果三大矿山与日韩签订首发价，结局可能跟2009年一样。”李新创说。