中新网8月3日电 据香港《商报》报道，去年金融海啸后，全球陷入经济危机，只有中国不但被视为将最快走出困境，更可能成为带领各国摆脱衰退的重要关键之一。事实上，自金融海啸后，中国已相继推出多项救市措施，其中刺激内需更是重要的一环。

不过，对港商而言，在面对金融危机的同时，又要面对内地经济转型，港商应如何面对这巨大转变？香港总商会总裁方志伟指出，港商冀打入内地市场的同时，必须要多些留意内地政策发展，以便融入内地市场；而且不要凡事只依靠政府，也要靠自己寻找机会。

近年香港特区政府与内地签订多项合作计划并落实一些合作纲要，包括更紧密经贸关系(CEPA)、珠三角改革发展规划纲要，以及近期的人民币贸易结算试点合作备忘录等，以助港企打入内地市场。不过，现时港商所面对的不单单是如何打入内地市场，或如何在内地经营等问题。

外销转内销考验港商

曾任香港特区政府经济局副局长的方志伟接受该报专访时指出，“内地经济转型，由外销转至内销，对港商而言并非想象般容易，由于他们面对的是两种完全不同的客群，两种完全不同的生意模式，因此转型不但是一个过程，更需要了解并非所有行业都适合转型，也有一些行业在内地根本没有市场，又何以内销呢？”再者，香港企业近98%是中小企业，大部分都缺乏在内地经营的经验，也没有庞大资金，的确难以在短时间内走进国内的内需市场。

此外，即使在内地已有市场，但近年人民币升值、内地工资上升等问题，也困扰着很多港商。

方志伟表示，从前港商在内地设厂或投资，工人的薪金相对较低，在税务上也有优惠，加上主要输往外国销售，故在价格上有优势。然而，现时港商要转以内销，除了销售价格相对出口至外国较低，令收入下降外，再加上现时工人的薪金不断上升、人民币升值，及税务优惠减少等均令一些在内地经营的港商出现困难。例如成衣、玩具等行业，由于销售价格不会太高，所以竞争较大。

企业要自寻机会

当然，面对目前困境，内地与香港特区政府也有推出多项措施来协助企业，如在2003年已开始推行的CEPA，以至近期的人民币跨境贸易结算试点合作备忘录等。但方志伟强调，CEPA本身只是一个诱因，只是在政策上“拆墙松绑”，让企业有机会或助企业打入内地市场，而非万应良药令企业一定有生意。

方志伟提醒企业指，“做生意是靠企业本身，企业自己也要研究机会，并非依赖政府，而要到一个地方做生意，一定要先了解当地市场环境，要融入当地市场。”与此同时，企业要多留意政策发展，要知道当地的经济走势，也多参加相关研讨会、展览，因中小企业大多缺乏资源，透过参加研讨会，以获得更多内销渠道、在内地经营程序等相关数据。

内地营商要有耐性

方志伟续表示，其实CEPA已推行6年，而内地也非常配合，现时商务部更会主动接洽，以了解是否有其它行业适合进入内地，一些可行的行业已获批准，而一些未成熟的企业也有时间表，一切运作已十分顺畅。然而，在执行上仍存在很多问题，因内地每个省、市对每个政策都有不同程度的理解，加上内地做事方式与香港存在差异。

故此，方志伟叮嘱港商，“在内地经营时遇有疑问，或有问题想提出时，应透过一些机制来反映意见及作出协调。当然内地机制较为复杂，要与所有单位沟通，也有一定困难，故在内地做生意一定要有耐性，要明白内地与香港始终存在文化上的差异，谨记要互相沟通。”