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成都好男儿拒走星光大道 闯荡售楼部

2012年05月04日 04:17
来源:成都商报

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“那天我在华宇楠苑的售楼部看到2007年加油好男儿里的肖和维了,听说他当年是成都赛区的六强哦,咋个现在在卖房子喃?”近日,一则网友发的微博引起了不少好男儿粉丝的关注,随即华宇成都公司营销总监陈红微出面证实,肖和维目前的确在该公司开发的楠苑项目做置业顾问。宁愿卖房子也不去做明星,成都好男儿肖和维的选择让许多人难以理解。日前,成都商报记者特地前往肖和维所工作的华宇楠苑项目,与这位选秀明星进行了一次面对面的接触。

曾经

他是选秀明星

上周,成都商报记者来到华宇楠苑售楼部,在销售经理的指引下,记者看到一身正装的肖和维正在给客户讲解沙盘。黑色西服、白色衬衣,如果不是销售经理介绍,记者很难将这个职业“型男”与选秀时在舞台上蹦蹦跳跳的肖和维联系在一起。

“我07年参加了加油好男儿和我型我秀,可能是评委觉得我在唱歌和舞蹈方面都比较全面,所以我才取得了不错的成绩吧。”肖和维说道。据了解,加油好男儿是由上海东方卫视主办的一档选秀节目,曾成功捧红了蒲巴甲、吴建辉等人,1983年出生的肖和维参加了2007年度加油好男儿,并以优异的唱功和舞蹈功底获得评委的认可,最终获得成都区六强;同年,肖和维还参加了我型我秀,并取得全国20强的优异成绩。

决定

做销售锻炼自己

本来有一条坦途星路可以走,而肖和维却选择“急流勇退”,回到成都做了置业顾问,安心在楼盘里卖起了房子。“获得成都区六强后的确有不少演艺公司和唱片公司找过我,当时我也接了一些商业演出和小型的演唱会,但是我还是想脚踏实地,扎扎实实学一些真本事。”在接受成都商报记者采访时,肖和维坦言,自己参加比赛仅仅是个人的兴趣爱好,是证明自己以及实现理想的一种方式,但自己并没有以此当做长久的职业。“因为销售锻炼人,所以选择了这个职业。”肖和维说,当初是机缘巧合,被人推荐到思源经纪做置业顾问,在接触了这个行业后,发现未来有很大的发展空间,于是坚定了继续下去的想法。

成绩

短短一年成为售冠

“我09年成为了保利地产的一名置业顾问,也可能是客户看我比较有亲和力,所以都愿意找我,短短一年时间里,我从一个毫无售楼经验的人最终成为项目的售冠,并且很快就适应了这个行业。”谈起自己的从业经历,肖和维觉得自己是实际的人,虽然也很羡慕很憧憬在舞台上星光四射的感觉,但是依然要脚踏实地地过日子。

说到自己曾经在演艺事业上取得的成绩,肖和维显得非常平淡,他觉得做好当下的事情才是关键。在谈及自己从娱乐圈成功投身房地产圈的“转型秘籍”,肖和维认为,关键在于与人沟通的技巧。“想成为一名优秀的置业顾问,必须要时刻保持激情,同时还要善于和人交流,要主动。”肖和维觉得,做销售要求人性格外向,敢于表达,这一点和表演有异曲同工之处。而演出又是很模式化的东西,反而房产销售需要人应变能力强,同时具备观察力,所以更锻炼人。

将来

慢慢向管理转型

“以前我更注重的是自己的个性,从主观上来面对客户,而现在我更想通过别人的需求来推销自己的置业理念,其实售楼时你不用说得太多,也不用那么累,通过敲门砖挖掘对方需求,再加上自己独特的见解,自然就能游刃有余。”说这些话的时候,肖和维依然腼腆地微笑着,但这种微笑里带有的自信和亲和力,使他在购房这种重大抉择上也更易获得信任。

“销售还要学会去倾听别人的意见和想法,同时还要把自己的想法和意见适度地表达出来并能够被客户接受。而且销售要不断提高自己,知识要保持更新。”肖和维还提到了客户维系,“经常和客户联系,私底下自己也和很多客户成为了好朋友,对工作的开展有很大的帮助。”

肖和维说自己做销售这几年收获了很多,“我的性格以前比较自我,但是慢慢地经过沉淀,现在变得很随和,也容易和人相处。”肖和维认为做销售只是人生成长阶段中的一段过程,但这份工作对性格的培养和锻炼是最直接的。自己打算继续在这条路上走下去。“我想以后慢慢向管理方向转型,有不少房地产的资深人士都是做销售出身,我对自己也很有信心。”肖和维最后说。成都商报记者 宋皇

 
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