在防务展上亮相的巴基斯坦陆军“哈立德”主战坦克

其次，在推销方式上，巴基斯坦更加灵活。《汉和防务评论》认为，巴基斯坦对武器推销的透明程度和手段完全是西方式的，这容易使潜在客户产生信任感。仅以“哈立德”坦克为例，巴有关部门曾专门为其推出好莱坞大片式的演示影片，还向目标客户发放极为精美的宣传品；反观中国提供的“哈立德”的原版——MBT-2000坦克，往往只在国际防务展上展出模型，或配以形式简单的展板，难以吸引客户的注意力。

此外，巴基斯坦向富裕的中东国家出售武器，有相当一部分带有“反向援助”的性质。换句话说，购买国知道直接从中国购买同类装备的价格会更加便宜，但出于与巴基斯坦的感情纽带，武器采购实际上也是变相援助巴基斯坦的一种方式。基于这种理由，中东国家会优先选择巴基斯坦的产品，哪怕同类装备能从中国以更低廉的价格获得。

两国联手有助提升业绩

今年5月出版的澳大利亚《防务》杂志曾提到，巴基斯坦对获准生产的中国武器，经常会用西方技术来改良，使其比原装货更具竞争力。像出口巴林的“哈立德”坦克，光观察瞄准系统就有两种方案可供选择，灵活性比中国公司更高。这一点对于依然处于欧美军事技术封锁下的中国而言，不是很容易实现。

有专家称，中国引进西方武器虽受制约，但其外销产品却较少受限。例如，中国出口给泰国的护卫舰就能配备美国主炮、导弹和雷达，中国出口的K-8教练机也装备先进的美制发动机，因此“巴出口的中国武器更先进”的说法也并非绝对。

事实上，由于巴工业基础不如中国，技术人员对中国武器消化吸收需要较长时间，再加之其系统整合能力不及中国企业，这些原因使得巴国武器出售的总体业绩仍难与中国媲美。更重要的是，巴基斯坦国防工业在生产武器零备件时废品率较高，一些关键零件需要直接从中国进口，从很大程度上看，巴出口中国武器也只是赚个组装的“辛苦钱”。

“雷迪夫”新闻网就此指出，如果中巴在武器出口上深化合作，双方无疑能取得比现在更好的市场业绩——中国拥有较先进的技术和整合能力，巴基斯坦则可利用自己的“人脉”争取更多合同。这样，巴中两国在国际军品市场上的地位必将大大提升。