舒斌:路不讲则不明，我们能不能多开这样的交流的方式，和运营商进行沟通，制定出一套符合中国国情，适应3G发展道路的新的游戏规则，就是充分给内容提供商让利，这是我们的第三个请求。

肖珺:大家都在鼓掌，非常赞成舒总的提议。大江网的龙总在江西搞的无线增值业务，您作为服务提供商，应该也是赚到了不少。我想请教一下您，3G之后，您考虑无线增值业务方面有没有什么样的战略部署。

龙和南:我们的第一桶金，是移动给的，我们非常感谢。真正3G时代到来，我们作为网络媒体，怎么样在这个市场上能够和渠道运营商开拓新的市场，实现双赢的局面，我觉得现在我们是坐而论道，实际上从我的理解来讲，从我自己的思考来讲，3G时代的赢利点在哪里，我想作为运营商自己也在考虑这个问题，它的主宰就在消费者，消费者需要什么是最关键的，刚才阿耳法公司的朱总也讲到了，传统媒体整合资源，他的解决方案是从技术手段上讲的，作为一个传统媒体，作为一个庞大的集团来讲，它非常重要的就是它对新媒体整合的认识，它怎么样在这种形势下在体制、机制上进行全面的调整，我想这是随着市场的发展，赢利的模式会逐渐清晰。作为内容提供商来讲，我们最渴望的是和运营商建立一种非常良好的互动，良好的共赢发展的局面。

肖珺:刚才龙总说了，3G到来后，作为内容生产商来说，我们很希望通过技术、通过和运营商的服务，提供给消费者一些个性化、定制化的内容，从而来创造更好的效益。那么我想请教一下朱总，您这边是软件生产商，如果我们在全媒体的平台上，我们可不可以实现个性化、定制化内容的生产？

朱波:这当然是可以的，我们做的是整合系统，我们也提供新媒体的编辑系统，如果内容整合在一个平台上，根据用户的需求，还可以定制出相关的一些新的产品，包括以前做的手机报、彩信报，都是通过整合平台上的内容进行统一调整，我觉得手机报和其它新闻媒体的区别，现在唯一赚钱的就是手机报，我也分析了其中的一些方式，我觉得最关键的一个方式是内容生产方式发生了改变，现在手机报上的内容生产方式，不是根据原来的方式，是根据用户的需求调整内容，不再考虑版面信息，不仅仅是从报社内容，还可以到网络上获取信息，满足用户需求。我觉得这是很大的变革，和原来的生产模式有很大的变化。

肖珺:朱总告诉我们，在技术上绝对没有问题。我们谈到了运营商和网络媒体之间的关系，谈到了在3G时代，网络媒体内容制作方方面面的问题，我们最后谈一个最实惠的话题，就是3G后的赢利模式怎么样，我们知道中国移动现在已经赚了很多很多的了，是最牛的运营商。移动在3G时代，还是会面临竞争对手和挑战，今天会场外面三大运营商已经各自摆了展台，吸引用户体验。我想问一下罗总，您作为领军人物，在领导层面上是怎么思考3G后新的赢利增长点？

罗立辉:3G的赢利增长点，大家都认为移动赚了很多，再谈移动就有点过了。网络媒体怎么赢利呢？中国移动没有天生的开放的基因，从十年前的梦网计划，大家刚才也讲到了，有些网站都是和中国移动的合作，才开始有赢利，原来的互联网都是很难以赢利的。网络媒体的赢利，无非是新的销售额，降低成本，包括中国移动在内，全中国大概有6亿左右手机用户，不管是全部引进到3G，还是留在2G，这都是很大的市场空间。新的媒体，我觉得成本是可以降低的。市场空间、降低成本的可能性都是存在的。

中国移动怎么和其他的运营商怎么合作共赢，我们原来有很多的经验，只要发挥各自的特长，刚才各位老总都讲到运营商修了很好的道路，我们一起合作，会找到新的赢利模式。

肖珺:我们希望能找到早点，让消费者能从中获利。我想问一下大众网总编辑潘子江，大众网在应对3G在赢利点上有没有思考？

潘子江:我觉得就像刚才肖老师说的要分着吃、合着吃，不能通吃。大众网在之前提出手机版，做了彩信手机报，但是对用户的体验，我们一直不是很满足，但是由于受技术的限制，解决很多用户想看信息，必须一页一页地翻，我们也提了很多的意见，希望能给用户提供更好的体验，有了这种体验，我们才能有更多的利益。

面对3G的到来，我们也有思考，怎么样给用户提供良好的体验，目前互联网以电脑登录的方式，大家用手机登陆的方式，看到的是广告，第一屏里面最多有两条新闻，就我们自己而言，我们觉得登录体验是很差的，我们也在不断思考，让用户体验更加舒服，这样才能有我们的利益，我们的技术人员在做一些改进，以后的赢利模式还不是很明朗，也希望移动运营商、更多的技术公司加入进来，大家联合为用户提供更好的体验，来获得我们的利润。

肖珺:今年荆楚网在4月份有一系列的业务拓展，与湖北广电、移动公司推出了手机网站，并且在今年6月份和湖北联通举办了3G的发布，您觉得3G的创新在哪里？

阎思甜:有新的业务的时候，我们很愿意探索，网络经济是一个价值链，如果它不是一个价值链，它就不是一个网络，如果是一个价值链，我自己一个人努力可能就做不来，我们荆楚网本着这样的八个字的原则:第一个开放，第二个是合作，第三个是共赢，第四个是创新。

我们现在做了很多的探索，06年的时候我们推了一部电影叫《初夏》，我们都鼓励团队探索，没准儿小机位能整出个什么事，那都说不准，现在我们有《电影风向标》，有几千部的电影片花，可能我有，别人没有，因为我是有心人，我在做。你说我的片花，花了这么多的精力，什么人能挣钱，光靠我一个人不行，还有上游、下游，还是我们在原始的素材中去构建用户体验良好，玩的心态更好。

在此，我要表达两层意思，第一个感谢多年来和荆楚网合作的方方面面。第二，我们还会一如既往去探索，没准儿今天我们说的小笑话将来就是一个奇迹，都有可能。

肖珺:这就是3G创新经济意义之所在，在各位老总畅想的时候，今年舒总在接受采访的时候，说3G会给我们带来很多的机遇，新兴媒体会非常繁重，在繁重之下要做出明智的选择才是正确的，舒总的感叹一定是有个身非常深的体验，我想请问一下您，您的这样一种担忧和判断是从何而来的。

舒斌:我们今天几位老总在某些地方是相通的，但是也有一些不一样的地方，相通的就是我们共同的观望的心态，不同的是我们这些人过去干的行当不一样，有些人做过传统媒体，做报纸，做报纸内容要做好、广告经营要做好，发行要做好，把传统报纸搞清楚，进入到网络媒体中，有有线互联网，还有无线互联网，有线互联网不是靠发行，而是靠网民的拥护，为什么商业网站做得那么好，做得那么大，而我们为什么没有做呢？我觉得与我们自己的因素有关，也和我们的使命感和责任感有关系，每天有不断的商业网站赚钱的消息传来的时候，你肯定是会关注的，这就造成了我们如履薄冰，战战兢兢的压力，我觉得我给自己减负，同时也要告诉别人，不是我们的网站所有东西都可以做的，必须是我们在有限的各方条件具备的情况下，有无线运营商给我们的支持，包括集团在新媒体的态度，以及整个时代迈进到了什么阶段，我觉得是与这几个方面都有关系的，我觉得做选择题是最难的，而不是说给你一个命题，对了就对了，答错了就错了。但是要我去做选择题，我觉得是非常难的，特别是两张网摆在我们面前的，有无数的麻雀飞来飞去，但我们不知道做什么。