“阅读香港——第十八届香港书展”于2007年7月18日至24日在香港会展中心举行，我有幸参加了这次书展。每天上午，我随着如潮的人群急促而入；夜晚，又随着蜂拥的人群急促而出。我被香港读者炽热的阅读热情所感染，从事图书发行工作二十多年，我还未曾见过76万人次争相书展购买的场面。

香港书展的成功，我认为与香港的阅读风尚是分不开的，但另一个重要因素——书展的特色，对培养、引导、刺激、鼓励阅读功不可没。香港书展有如下主要特色:

第一，图书文化超市。大陆书展多以订货为主，而香港书展则以零售为主，来自20多个国家和地区的500多家参展单位都是按零售模式平摊陈列，以利读者选购。书展主体不仅是图书、音像，还有文化用品、学生用品、玩具等。对于香港读者来说，书展是一个大型的图书文化超市，是一年中定期的图书文化用品一站式购买场所。

第二，优惠购买时段。因香港门面成本太高，经营图书利薄的书店一般都不打折，因此，书展成为香港人优惠购书的唯一时段。展销期间，各供应商均推出不同程度的优惠:有8折销售的，有10元任选一册的，有送精美礼品的，总之，较平时受益。

第三，多项活动可选。香港书展为读者提供的不仅仅是购买场所，还有许多其他的互动活动。本次书展共推出160多项活动。专家实用类免费讲座，“饮茶学问多”、“浅谈中国文物的欣赏”、“都市古迹哪里寻”等均门庭若市；名作家讲座系列，既有资深作家，也有新生代领军人物。如龙应台、莫言、易中天、于丹、郑丰等，场场讲座爆满；儿童天地——名人讲故事，培育儿童阅读兴趣，如“我爱小学英语”、“亲子游戏亲子情”、“孩童创意思维发展”等，吸引了众多家长及儿童:“书展走出会展，漫游地标与书店”，组织读者穿梭港岛多个地标与书店，眼耳手足并用去“阅读”城市的定向、文化与历史，令静态阅读变得生动而玩味十足。总的来说，活动甚多，集购书、玩乐、讲座、辅导、名人互动等于一体。

第四，内地图书淘金。在香港人眼里，书展能寻找一些内地出版的具有珍藏价值的好书。虽然内地出版物在香港书展没有港版书热售，但希望能从内地出版物中寻找到一些好书的读者不少。这也成了众多香港读者光顾书展的动因。一位收藏者购买了湘美版《瓷器——2007古董拍卖年鉴》和《中国明清油画》后说，香港这类书很少且价昂，而自己年岁已高，到内地行走不便，能在香港买到内地出版的价廉物美的好书非常高兴。

香港书展给我留下了很深的印象，也给了我一些启示。

其一，要重视策划。生产在于创新，商业在于策划。对于出版、发行来说，策划显得尤为重要。因为图书非生活必需品，购买与否，随意性较大。而成功的策划，则可以激起读者的购买欲望，香港书展就是成功的范例。定位以零售为主的香港书展本身就是区别于内地书展的策划，围绕这一策划主题，无论是从内容、形式，还是从陈列、布局及活动都策划得很细致。

其二，培养定格理念。至本届书展止，香港书展共举办十八届，自首届以来，就逐步在港人心中培养定格理念。如超大型图书、音像、文化用品超市，书展优惠折让销售，名人讲座、签售，赠送精美礼品等理念港人皆知。正因为这些理念的吸引，从与香港读者的交谈中感觉到他们非常期盼一年一度的书展。如何能让湖南全省新华书店100家规范门店成为读者心中的购书首选，这将是我们全省新华人要共同努力培养的理念。

其三，找准服务对象。如果香港书展是以面对批发商、零售商的订货为主，恐怕不会有几十万人次的港人来光顾。因此图书发行要重点调查、了解、研究服务的对象——读者（含团购读者）。只有找准服务对象，才能有的放矢。比如说湖南的图书馆采购单位有哪些，图书采购量有多少；大中专院校有哪些，大中专教材采购量有多大；各类资格考试有多少人参加，考试用书需求量如何等，这些都是要了解清楚的。如果没有了解清楚，就找不准服务的对象，我们的服务就是盲目的，就是没有效果的。

（注:作者为湖南新华书店集团副总经理）