你认为铁矿石谈判重启，中方胜算几何？

胜算很小，全球金融危机的影响在恢复，最好的谈判时机已经过去了。

胜算不小，在处理了间谍问题和大中小钢企的团结一致问题后，谈判的前景很好。

说不好，也许又是无果而终。

铁矿石贸易“中国模式”前途难料

2010年铁矿石价格谈判即将开启，中方与国际三大巨头的差距比2009年度更远了:后者放出风声，要求铁矿石价格上涨30%-35%，而中钢协方面除了重弹旧调，一再声称下一年度中国铁矿石将供过于求外，而且还推出了适应中国企业运作习惯的“中国模式”。

在2009年中外铁矿石价格谈判中，中方降低40%已经无望，除了获得FMG公司降价36%的相对优惠外，主导着局势的三大巨头巴西淡水河谷，澳大利亚力拓和必和必拓，对中方的要求毫不通融，中国企业只好默认事实从现货市场买矿。至于下一年度，三大巨头不仅不再降价了，而且从去年的下降33%到明年的上涨30%～35%。

三大巨头何以立场陡转？据分析，一方面是中国经济复苏强劲导致钢铁需求和产量急剧增长，在世界主要产钢国产量大幅下降的总体形势下，中国钢产量不降反升，进而导致铁矿石需求增加，1-8月进口铁矿石累计已达到40490万吨，比去年同期增加9812万吨，增长32%；另一方面，美元持续贬值也带来大宗商品价格的上涨。

至于FMG，下一年度也不准备降价了。该公司人员10月19日透露，正与中国就第四季是否继续采用折扣定价进行协商，也就是说不同意继续对中国实行铁矿石折扣价。

而中钢协方面预计，明年中国铁矿石将供过于求。中钢贸易有限公司总经理冯水军表示，铁矿石供需已呈现宽松局面，目前看来，这样的供求形势在2010年不会有明显改变。

至于“中国模式”，中钢协秘书长单尚华阐述了主要内容:一是进口铁矿石结算周期从1月1日到12月31日；二是坚持长期协议、量价互动，量大应价优；三是统一价格，确定了长期协议的供货商就不允许再向中国企业出售两个价格的铁矿石。

在合同的具体结算周期上，中钢协认为，考虑到铁矿石价格波动的影响，灵活的合同周期有利于降低钢企的经营风险，可能是半年或一年，不一定按过去的一年期限结算。至于统一进口铁矿石价格，是指根据不同地区、不同铁矿石品位、不同矿山，分别确定一个铁矿石离岸价格，双方一旦确认该价格，不论什么企业都应执行该价格，不能再分为长协价和现货价。