“一家房地产企业，如何在国家发展建设中做出更大的贡献？”有这样一位房地产老总，他总是将类似的“责任”挂在嘴边，这人就是碧桂园创始人杨国强先生。事实上，多年以来，杨国强不仅是这样说的，更是这样做的。而在他带领下不断成长壮大的大型房地产企业碧桂园，在党的十七大精神指引下，正成为城乡一体化建设的积极参与者。

在绝大多数开发商喜欢扎堆京、沪、穗、深等特大型城市不同的是，碧桂园却将自己前进的方向，定在二三线城市。在那里，碧桂园常常将一片近似蛮荒之地，建成一个热闹而温情的小区甚至城镇。而杨国强还有更大的梦想，“全国有很多待发展和建设的地区，如果有更多像碧桂园这样的社区，那是怎么样的情景？”

“城镇化步伐将更快，”不止一位财经学者如是解读杨国强的构想，开发商进入二三线城市，往往要大力兴建市政配套，他们在自身发展同时，显然也推进当地快速发展。

向中小城市进军

2005年前，一些开发商主要集中在一线城市扎堆开发；而到了2006年，这一现象出现了改变，很多开发商表示将进军中国二、三线城市。一份在上海等一线城市针对开发商的调查数据显示，在参与调查的开发商中，有72%的开发商表示愿意去二、三线城市发展。房地产专家黎文江也介绍，近期二线城市出让的土地中，有七成左右被原先一线城市开发商所竞得。

事实上，一些有远见的中国开发商，在二三线城市的项目已经开花结果，甚至计划进入四级城市。而在众多业内观察人士的眼中，“这一方面，走得最远的无疑是碧桂园”。

走向三四级市场，其核心目的之一，就是为不挤占大城市作为核心市场资源的土地。杨国强分析说，我国地区发展贫富不均，土地对中心大城市极为宝贵，而在边远的不能长庄稼，甚至都没有什么植物的“蛮荒之地”。如果将这部分土地资源开发好，该对中国城镇化建设有多大的贡献？

而正是这种理念，成就了碧桂园与众不同的拿地模式。显然，在进军三四级市场方面，碧桂园是“敢为人先”的。也正是这种前瞻投资，以华南碧桂园、广州凤凰城为例，碧桂园均是当地最先进驻的房地产开发商，而在打开市场以后，其他大型开发商纷至沓来，一度形成闻名全国的华南板块和增城板块。

“碧桂园远离热点关注的土地”，碧桂园一负责人告诉记者时语气里不无自豪之情。这也正是为何碧桂园从没有出现在天价“地王”竞拍现场的最重要原因。

“我们的项目一般都在二三线城市，离城市中心有一定的距离，所以我们在招聘会上会让应聘人员了解这个信息，做好去农村工作的准备。”碧桂园一负责人说道。

推动城镇化建设

在杨国强看来，推动城镇化建设的最有力表征，就是市政配套项目先行。实际上，这也是碧桂园在全国大多数地区的得意之作。

从碧桂园开发的项目来看，选址于距大城市中心地带约10—30分钟车程，社区配套齐全，项目内还有大型市政道路、水厂、城市广场等公众市政配套，还有五星级标准酒店。在最早的顺德碧桂园大型社区中，甚至还有一条横跨江两岸的大型桥梁，就是杨国强自掏腰包2400多万元建成的。现在，它成了方便那里数万碧桂园业主进出通行的“私家桥”。

在房地产开发中，如果有水电道路配套成熟的，术语叫“熟地”，反之叫“生地”。近年来，在碧桂园开发众多项目中，有很多是这样的“生地”。而经过碧桂园打造之后，“生地”不仅变成“熟地”，相当一部分还成为当地政府招商引资的新标杆。

在广州市东部的碧桂园凤凰城项目开发过程中，主动出资修建长约15公里、双向4车道的市政大道——凤凰大道；在开发建设广州碧桂园凤凰城项目之初，主动建设日供水量达8万立方米的大型水厂，不仅满足了凤凰城居民的日常生活用水，更有效地服务了周边居民；而在广东阳江市阳东县开发项目时，因应提升区域整体生活环境的需求，碧桂园集团主动投资建设了占地11万平方米大型公众性城市广场——燕山湖城市广场，成为当地普通市民免费休闲的好去处。

“碧桂园不是做房产，而是做地产。”业内专家如此评价碧桂园配套先行的模式。房产重在建房子，而地产涉及的范围十分广泛。“要将一些荒坡地甚至不毛之地开发成有价值、有人气的社区，需要投入很多的人力、物力、财力。”

修桥、挖土、架路，这些都是碧桂园在开发项目配合市政建设时经常遇到的，从这个角度看，“碧桂园是加快城乡建设一体化的积极参与者。”碧桂园一高层说。

推动促进城乡劳动力流动与分配

在不少二三线城市，土地资源贫乏，当地居民靠种地，开辟果林等获得的收入较少，而由于其他工商业不发达，就业的途径较少。

“房地产商参与城乡一体化建设，除了参与市政建设加快当地城市化进程外，另一重要的作用就在于为当地提供了大量的就业职位。”某政府官员说道。

“一方面是项目本身提供就业机会，另一方面各种市政建设改善了当地招商引资的环境，有利于其他企业进驻，促进经济增长，带来更多的就业机会。”业内人士分析道。

对于这种积极的辐射效应，碧桂园显然比很多企业有检验理论的实践。

本着人才本土化战略，碧桂园项目优先考虑当地劳动力就业。“在本地劳动力不能满足用工需求时，再安排外地劳动力就业。”碧桂园人力部负责人告诉记者。

以顺德碧桂园为例，在职的4800多名员工中，本地员工约占2200人，约占员工总数的50%，而从事家政、绿化等岗位的本地员工达90%以上。

而考虑到“40/50”人员因年龄、技能等方面客观因素制约，其就业难度大，家庭负担重，缺少稳定的收入来源，“碧桂园集团对此群体给予特别关注，不仅没有在年龄和性别上设置障碍，并且在用工上给予重点倾斜，集团所属酒店、物业等行业为此类人员提供了大量岗位，如酒店服务、家政、绿化等。”

与此同时碧桂园项目一般首期建有五星级标准酒店、大型交通中心等城市级配套，对于改善当地招商引资的环境和条件，促进高端人才的凝聚和流动，并通过积极纳税直接支援地方财政收入，对拉动区域经济的发展也深远的影响。

盘活区域经济发展

随着中国城市化进程的推进，二三线甚至三四线市场为房地产企业带来了广大的发展空间，越来越多的大型房地产开发商进驻二三线市场。毫无疑问，房地产企业将在中国城市化进程的发展史上写上重要的一笔。

“现在很多二三线城市居民还没有住上好房子，蕴含着广阔的人居需求。我们将快速为二三线城市的市民提供大量物美价廉的住宅产品。”说起参与城乡一体化建设，碧桂园相关负责人语气振奋。

事实上，碧桂园参与城乡一体化建设的蓝图和国外大型连锁企业“沃尔玛”的发展有着相似之处。在小城镇发展、资金快速滚动、产品物美价廉，在占据市场的同时盘活区域经济的发展。

“我们希望碧桂园‘沃尔玛’式的经营能够对我们城市带来发展。”某二三线城市政府官员告诉记者。

像沃尔玛一样在小城镇发展这个好理解，可是如何做到资金快速滚动，做到产品物美价廉呢？

“速度！”碧桂园相关负责人说。据了解，为了能够保持高速，碧桂园尽可能地节省每一个环节的时间。最突出的就是，碧桂园习惯将“准地块”提前规划、设计，等项目土地按国家相关规定正式获得后就可以马上进行施工建设。“我们的目标是6-8个月内达到可销售环境，实现公司资金的迅速回笼。”

“可以说，碧桂园的资本利用效率在行业内是比较高的。”业内人士分析说。而这也是碧桂园在香港上市之后获得资本市场青睐的重要因素。

而碧桂园集团本身涵盖了房地产行业的每一个环节，压缩了每一个环节的利润水分，在这种“一条龙”模式下，配合资本的高速运转，产品批量上市，碧桂园为社会所提供物美价廉的住宅产品。

在这种策略下，碧桂园近三年交付的洋房带装修均价不超过3500元/平方米。

在楼价高企、动辄过万的广州，碧桂园12月1日刚刚推出的凤凰城“美寓”，其洋房带全屋装修均价只有4800元/平方米，首批推出的500多套单位，意向认购客户达6000多人，一推出三个小时内抢购一空。在未来两年，“美寓”的开发总量将达到4000套左右。众所周知，4800元价格仅是广州市中心洋房的1/3左右，就是同周边同质楼盘相比，这个价格每平方米也至少低了2000元。

“实际上，这引导了城市中心人口向城郊的流动，未来这种趋势将更加明显。”业内观察人士表示。

杨国强在谈到碧桂园快速开发理念时说，“还有什么比通过自己的企业运作，让更多有需要的人住上好房子，更让人高兴的呢？”

可以说，在这样的模式下，碧桂园产品的利润是不高的，但胜在“薄利多销”。

“沃尔玛的利润才3%左右，但是沃尔玛却已经是世界上最有影响力的公司之一。”谈起沃尔玛，碧桂园某高层语气中充满了敬意和叹服。而和沃尔玛相似的碧桂园，带着像“沃尔玛”一样卖产品的方式，“对于加快城乡一体化的发展将带来积极的作用。”碧桂园一相关负责人表示。

（责任编辑：邢正）