小辣椒招牌攻心术——洪秀柱是怎样说话的

洪秀柱（资料图）

“攻心为上”，洪秀柱这样总结竞选和执政的要诀。而她的参选经历，似乎正是小辣椒招牌攻心术的发展历史：4月初洪秀柱表示领表参选时，她在台湾政坛近乎籍籍无名。其后她以昂扬的姿态，一步步赢得民众的支持，直到以46%的民调突破防砖条款，甚至隐隐有问鼎“大位”之势。

这样的华丽逆袭，关键在于洪秀柱能用有说服力的语言去打动民心。诚如她总结的，“推出一个政策，一定要立刻全面地展开宣传。”并且要“说人家听得懂的话。”

这正是洪秀柱的天赋之一。她小学时参加演讲比赛获得名次，就以“有说话天才的洪秀柱小妹妹”闻名全岛。在不断的磨练中，洪秀柱也形成了自己一套刚柔并济的语言风格，对官，她泼辣直爽，勇敢揭短。对民，她言语亲和，坦诚相待。

是为洪秀柱的两面“攻心术”。

A面：直爽大胆有技巧 小辣椒给政坛吹来清新之风

洪秀柱因为在“立法院”激烈泼辣的质询而有“小辣椒”之称。投入2016的竞选准备之后，她的辣度虽然降低了一些，但语言依旧直率大胆，切中肯綮，在一些议题上也展现了出色的公关技巧。树立自己正面形象的同时也留下了政治转圜的余地。

2001年6月20日，国民党中常会上，洪秀柱就怒斥李登辉对国民党“不忠、不仁、不义”，是“党内毒瘤”，提议立即开除其党籍。

2008年8月14日，洪秀柱召开记者会，出示“陈水扁家族弊案”的关键证据，并最终将之绳之以法。事实是：数位立委都收到了这份台湾驻瑞士代表处提供的证据，但只有洪秀柱有胆量说出来。

对国民党，洪秀柱也是直指问题毫不留情。在6月10日的政见发表会上她说：“试问我们还有没有追求更高和平的勇气，还有没有奋斗牺牲的精神，还有没有“救国”的理想？还是只想着守住偏安一隅的现状，让本党变成了一只在温水中沉迷的青蛙？”

后面的排比更是不禁令人击节赞叹，“我们是不是总在不该模糊的地方模糊了，在不该妥协的地方妥协了，也在不该姑息的地方姑息了，更在不该放弃的地方放弃了呢？而它的原因是什么？是不是我们的中心思想没有了，我们的党德、党魂也都涣散了呢？”

有评论指出，洪秀柱的这番发表，颠覆了国民党模糊的路线，也颠覆了国民党内明哲保身的“官场”文化。

洪秀柱对马英九也有过直率的评价，在一次媒体专访中，她说，“马先生是个老实人，但这个老实人沟通无方，也许是他说话的方式吧，最后都沟而不通。”

而对民进党的蔡英文，她就更毫不留情地大招全开：“我看不懂她的表述，她是在维持什么现状？民进党一天到晚的说台湾共识，台湾共识又是什么共识？法理台独你们不敢做，用分离主义的思想，用逃的论述和骗的手段，来骗选票！从李登辉到陈水扁，再到蔡英文，到底哪句是真话？真正的话？”

洪秀柱被国民党中常会提名之后，面对坊间的质疑和各种“抹红”“抹黑”，她这样回应：“抹红我不怕，我姓洪几十年了！”冷幽默里明显透出自己的不屑。

而针对37.1%的台湾民众认为洪秀柱是“急统”，洪秀柱29日回应称，“选举那么多次，一天到晚被戴红帽子，这很不道德”。她强调，自己吃台湾米、喝台湾水，“谁可以不爱台湾？这些胡说八道、没水平的话请收回去”。

当然，洪秀柱也并非四面树敌之人，在接受媒体访问时她坦承：“初到‘立法院’时敌我观念分明，认为反对党都是坏蛋。但慢慢发现人家还有很多值得尊敬的地方，也会成为朋友。”

在谈及美国时，洪秀柱依然不客气：“如果我们台湾的生存发展很重要，而今天我们碰到了瓶颈，美国帮我们解决吗？美国人不能帮我们解决，我们自己如何解决呢？”

在美方邀请自己访美的议题上，洪秀柱更是展现出了出色的公关技巧：“大家不放心民主进步党，民进党访美有必要性，但国民党一路走来，好像没什么让美国不放心的地方，要考虑是否真有访美必要性。”这么一来，在稳住美国的同时，也好好黑了民进党一把。

B面：使用平民语言、古典诗词 展现雅俗共赏的亲和力

令人惊讶的是，火爆的小辣椒在民众面前，展现了难得的温柔一面。她用自己的亲身经历，用自己的平民语言，用涵义丰富的古典诗词，甚至用天生的幽默感，展现出了十足的亲和力。

洪秀柱出身贫寒，所以她说：“我比史上所有的“总统候选人”都穷，我知道什么叫三餐不继，我了解当一个国家经济衰退时，它不只是冰冷数字的GDP滑落，而是很多穷人的家庭没有去处，很多穷孩子筹不出学费。因此，如果我能当选，我会把照顾弱势当成必然坚持的原则。”

6月29日，洪秀柱到基层为竞选造势时呼吁，“以后到地方县市拜访、基层看望，希望大家不要用‘下乡’两个字。什么时代了，下乡的用词非常封建，好像我们比较高，还是台北看天下吗？”

在国民党九合一败选之后，洪秀柱的语言中透露出她和普通人一样的困惑和心痛，“从去年三月以来，本党就面临了艰困局面，在一场近乎雪崩式的挫败后，作为一位从政同志，我陷入了深沉的自责之中。我几乎每天都在自问，为什么我们的兢兢业业，居然换来了这样的结果？国民党大败那一夜，我看到支持者的冷漠，这比泪水更令人心痛！”

面对党内同仁对她信心不足，她一点都不责怪，“各位担心出来一个母鸡，没带小鸡还踩死小鸡”，“但是我出线，我不只是母鸡，我还是会飞的母鸡”，她要当领头雁，带领所有的雁逆风飞行，大家要结阵抗风。简单的比喻清晰勾勒出了国民党内的现状。

在两岸议题上，洪秀柱认为国民党应超越九二共识，政经并行，签署两岸和平协定。“我们跟他（大陆）同文同种，有这么多的同，为什么不会借机站在巨人的肩膀上趁势而起？”

而针对有舆论质疑两岸和平协定的效力，洪秀柱以结婚做比喻，她认为，“一张纸签了以后，还得好好经营。”否则就像许多人，结婚时海誓山盟，最终也是以离婚收场，“婚姻生活就是要好好经营，双方互信、互谅、互助，两岸关系亦同。”

今年春节，台南一宫庙抽出“武则天坐天”的“国运签”，令诸多支持者相信，此签隐喻蔡英文将成为女领导人，蔡在宗亲会上也深以为然。听到这个段子后，洪秀柱除了黑蔡英文“不问苍生问鬼神”之外，更是平静地笑说：“大家来看看我跟蔡英文，哪个比较像武则天？”看过《武媚娘传奇》的大陆观众听到，恐怕又要会心一笑了。

当过语文老师的洪秀柱，古典诗词信手拈来。她常说“自反而缩，虽千万人吾往矣”，竞选之时她照例冲上火线、全力以赴。

面对初选时没人脉没钱脉的不利处境，她这样说“人脉钱脉是不是选举的唯一条件呢？2008年，奥巴马的人脉钱脉比希拉里相去甚远，但他赢了。如果把人心唤醒起来，那个力量是沛然莫之能御的。”之后，看到连署的良好势头，洪秀柱也自豪地表示：“德不孤，必有邻。”面对最新的民调，洪秀柱淡然一笑：“不以民调喜，不以民调忧。”

2012年洪秀柱赴大陆参加“海峡论坛”时表示，“好不容易两岸从敌对到和解，从破冰到春暖花开，如今我们更能剪烛西窗、把酒言欢、携手共进，在许多领域开展了全方位的交流与合作。”2014年在同样的场合，洪秀柱用“莫听穿林打叶声，何妨吟啸且徐行”来形容两岸关系。

最后，洪秀柱的双面攻心术淋漓尽致地体现于此：“我没有别的，只有满腔热血、钢铁般的意志，以及一身的胆识勇气，奉献给大家、奉献给人民！”。

这不太明显地使她和一位政治家联系在一起——丘吉尔1940年的就职演讲词是这样的，“我没有别的，只有热血、辛劳、眼泪和汗水贡献给国家。”

但与丘吉尔相比，洪秀柱还缺乏经验，对她来讲，用语言笼络人心只是第一步，真正的攻心术，是用务实的行动、真实的政绩让民众信服。

参与竞选所需要的不仅仅是勇气和意志，眼泪和汗水或许才是政治的常态。