成本收益分析

■房租:5000元/月

■装修:3万元左右

■设备、服饰:6万元左右

■杂费:2000元/月

■人工:1万元/月

■纯利:3万元左右/月

创富秘籍

一种心态 一个观念 一句实话

在大多摄影工作室都只能勉强维持的情况下，王玥的“女儿国”生意却供不应求。这其中的关键，拿王玥的话说，是自己“不贪食”的心态——“我只关注小众顾客的需求，并把它做好。”

在王玥看来，照人体写真，最重要的是要突出客人的“性感”；不过对这个性感她有自己的解释。王玥称，女人的性感不靠搔首弄姿，也不靠更多地暴露，还不分年龄和胖瘦，而是靠眼神、动作等肢体语言，再通过服装、造型搭配营造而成的。比如，20的岁顾客，拍出“清纯”就是性感；30岁的顾客，拍出“优雅、狂野、妩媚、冷艳”就是性感等等。

在营造融洽氛围方面，王玥要求拍摄前，女摄影师要对顾客有意无意地说上一句话“你有我也有”。这句话，顿时消除了顾客的紧张和尴尬。

主持人语

细分市场找商机

婚纱摄影、儿童摄影、商业摄影……摄影种类较多，适应的对象也很复杂，如何细分市场就值得考究了。王玥开设的女子摄影工作室，就找准了女子写真这个细分市场。

细分市场实质上就是进行差异化竞争，做到人无我有。不盲从和跟风，满足不同消费者的不同需求，这样才能适应市场甚至创造市场。细分市场才能塑造自己的核心竞争力，这也是王玥在目前的市场竞争中立于不败之地的原因。

法律问题

拍写真法律没有明文规定

“人体摄影对拍摄者和被拍者的勇气都是一种考验！”因为人体摄影一旦进入消费的范畴，就成了一个异常敏感的问题。其尺度如何把握？合法、犯罪如何界定？

王玥称，目前我国的法律法规对为自己拍“全裸写真”这一新兴现象，还没有明确的监管和规范，对“暴露程度”也无明确的界定。在拍摄过程中，有关“尺度”全由被摄者和摄影师自己掌握。作为人体摄影艺术，摄影师必须必须遵循国际人体写真艺术惯例:绝不暴露被拍者隐私部位。被摄者一般通过身体的扭动和手臂的自然下垂，就能自然而然地遮住上身暴露点了。

其次，工作室会在拍摄的过程中进行一些处理，比如利用灯光、角度和道具等

此外，并非所有的时尚男女都能够拍摄类似“写真”。拍摄人体写真，摄影室都有一个行规，对年龄在18岁以下的女孩，统统“请君止步”。

关于保密

取走照片后也要保密

对照片保密的问题，王钥说:“我们会按行规当着顾客的面，交完照片并删光不用的底片。”

重庆志同律师事务所陈昊律师认为，影楼如果未经顾客同意将照片外泄或者制成碟片等出售，不仅涉嫌侵犯隐私和肖像权，还涉嫌传播淫秽物品罪。拍裸体写真的人，自己将裸照写真散发到网上等公开渠道，也涉嫌传播淫秽物品罪。

此外，陈昊称，虽然拍摄人体写真前，影楼一般也会作出“顾客在取走成品之前，影楼对顾客的隐私权负有保护责任”的承诺，但是对于顾客在拿到成品后，隐私权的保护问题则不会提及。为此他提醒，如果一定要拍写真照，签协议时记得补充这一条款。

只有这一个保密协议还不够，摄影店也需要同员工签订保密协议，顾客上门时，这些也要拿给他们看。

陈昊提醒，所有的协议只能是预防。因为一旦写真照外泄、被人恶意利用，届时就算消费者成功维权，所造成的伤害也很难挽回。同时，因为除了摄影店，顾客自己也有可能造成照片或底片外泄。一旦发生照片泄露，很少有人可以面对和承受伤害。