这家行业巨头，董事长的妈妈退休了

一家年入30多亿、打造了多个明星产品的药企，“创一代”们全部退休了。

近日，仁和药业发布公告称，肖正连因达到退休年龄，辞去董事、副董事长及审计委员会、薪酬与考核委员会委员职务，离任后不再担任上市公司任何职务。

肖正连的身份并不简单，她既是仁和药业创始人杨文龙的妻子，也是现任董事长杨潇的母亲。闪亮、可立克、优卡丹、妇炎洁……这些爆款产品，几乎都出自肖正连任期内。

就在肖正连退休的前几个月，杨文龙也将其持有的仁和集团约73%股权以0元的价格转让给了杨潇。转让完成后，杨潇成为公司新实控人。

父亲转股，母亲退休，意味着“创一代”彻底退至幕后，“二代”正式接班。

图/视觉中国

交接

杨文龙、肖正连夫妻都是“60后”，在仁和药业的创立和发展过程中，两个人都起到了重要作用。

仁和药业借壳九江化纤上市的官方财务报告中，明确记载了仁和集团的起源：“仁和集团前身江西仁和实业发展有限公司系由自然人杨文龙、肖正连夫妻共同出资组建的有限责任公司。”

创业过程中，两人分工明确：杨文龙作为董事长兼总经理，负责集团的整体战略和资本运作；肖正连长期负责销售与经营管理，早年曾任樟树市医药药材采购供应站经理、江西仁和药业有限公司总经理等职位。

这种互补组合，是仁和早期快速发展的关键动力之一。两人配合下，打造了多个经典：付笛声、任静夫妇的“洗洗更健康”，周杰伦的“谁用谁闪亮”，宋丹丹的“家有儿女，就用优卡丹”，都是广告史上有名的金句。

除了广告词的功劳，仁和药业的成功还离不开对消费者心理的洞察。

泰伦仕外部创新顾问朱晶对中国新闻周刊指出，妇炎洁诞生前，当时的妇科洗液的行业龙头是1989年上市的“洁尔阴”，相比之下，妇炎洁晚了10年，时间和品牌认知上都没有优势。

考虑到最初洁尔阴以药品形式问世，性质为以中草药为主的非处方药物型洗液，妇炎洁采用了“非药”策略，弱化了产品的药物属性，更强调“日常护理”的特点，大大降低了消费者的心理负担，使用频次还更高。

在夫妻二人的努力下，仁和药业发展迅速，归母净利润在2021年达到峰值的6.65亿元，为上市以来的最高水平；营收峰值在2022年，达到51.53亿元。

2022年，杨文龙动了退休的心思，将董事长职位正式给了儿子杨潇，但仍掌握仁和集团控制权，肖正连仍留在副董事长位置。

股权交接，以及肖正连的退休离场，意味着企业上一代的“托底”阶段正式结束，“二代”完成接棒，后续或开始进入独立决策周期。

“医药南极人”

值得注意的是，交接之际，上一代打下的基础也正在慢慢“失灵”。

财报显示，仁和药业的营收自2022年起已连续三年多下滑，归母净利润连续四年下滑。

今年前三季度，仁和药业营收约27.92亿元，归母净利润约3.72亿元，同比分别下降了1.48%和1.84%。

这一方面和产品的生命周期有关。妇炎洁1999年上市，优卡丹2002年上市，可立克和闪亮滴眼液均2003上市，距今都有20多年了。

传播方式的进化也让过去的策略难以为继。朱晶指出，早年传播媒介较集中，光靠电视广告就能迅速打出名气，现在到了新媒体时代，人群注意力变得分散，占据消费者心智变得越来越难。

面对这一局面，许多药企都选择加码创新药研发，试图用独家专利构建护城河。仁和药业的研发投入却一直很有限。2025年研发费用约4506万元，不到总营收的2%，销售费用则高达3.45亿元。

这与仁和的OEM（代工生产）商业模式分不开。

中国新闻周刊检索发现，目前天猫等平台上，除了仁和官方旗舰店，还有仁和保健品旗舰店、仁和母婴旗舰店、仁和居家日用旗舰店等十余家店铺，均使用了“仁和”商标，店铺中许多商品都由外部厂商代工。

以一款“仁和肾宝胶囊”为例，中国新闻周刊查询发现，其药品批准文号对应的实际生产厂家是桑海制药和济生制药，两家企业控股股东均是华润江中。

除了药品，电商平台上带“仁和”商标的还有褪黑素、蜂蜜、湿巾等多种产品，其中大多都是其他厂家代工生产，使得不少网友戏称仁和药业为“贴牌大王”“医药南极人”。

朱晶指出，为一款新产品单独开一条生产线或需投入数千万元，通过代工模式，委托方和受托方都节约了成本、增加了收入，有助于整个行业资源配置的优化。

只不过贴牌代工模式能节约成本，却也给质量控制埋下了隐患。近几年，仁和药业旗下的食品、保健产品多次陷入虚假宣传争议。黑猫投诉等平台上，存在多起和仁和药业贴牌产品相关的投诉内容。

监管压力

争议变多，自然慢慢侵蚀了“仁和”商标的价值。

仁和药业原本对代工策略并不避讳，好些年的年报中都有“公司产品分为自有产品和OEM产品。公司自有产品是发展根本，OEM产品是有益补充，二者相辅相成、互不排斥”等表述。

不过自2023年起，此类表述，乃至所有的“OEM”字样都从年报里悄然消失了。

比起舆论，更直接的压力是监管的进一步收紧。

今年5月15日，《药品管理法实施条例》正式施行，其中第三十一条规定，药品上市许可持有人应对受托生产企业进行监督，保证药品生产全过程持续符合法定要求。

12月1日起即将施行的《食品委托生产监督管理办法》第六条明确规定，委托方应当对受托方的生产行为进行监督，并对委托生产的食品安全负责；第九条强调，委托双方不得通过订立的委托生产合同，减轻或者免除自身依法应当承担的食品安全责任。

广东省律协经济犯罪辩护专业委员会委员翟振轶律师对中国新闻周刊分析，新规主要意在解决过去食品代工、贴牌过程生产中责任不清的问题。委托方对委托生产食品的安全负责，是第一责任人；受托方对生产行为负责，必须按法规和标准组织生产。谁都不能“甩锅”了。

10月21日，仁和药业在互动平台表示，公司将持续强化品牌授权管理，严格规范合作方的宣传行为，对存在夸大宣传、虚假营销的合作方及时采取下架、整改、终止合作等措施。同时，公司也将积极配合监管部门，落实相关法律法规要求，不断完善品牌授权与品控管理机制。

业绩下滑、监管收紧、管理层交接……仁和药业已经来到十字路口，后续经营情况仍待观察。

记者：石若萧

编辑：余源

运营编辑：王琳