德法企业组团来甬，相中什么？

活动现场。主办方供图

11月10日，30多家德国、法国企业齐聚宁波，2026年“投资宁波”德法智能制造产业对接会顺利举行。这些企业是由商务部投资促进事务局和市投资促进局组织邀请参会的，其中六成以上的企业代表是第一次来宁波。

宁波这边，本土企业家和已在宁波投资的德法企业代表也到场。

德法企业带着技术和项目远道而来，东道主宁波则诚意满满。一场对接会，双方互相“透底”。

接下来，是怎样把意向转化为落地项目，把一次碰面变成长久合作。

老朋友“帮吆喝”

“宁波与德国、法国是‘老交情’了，经贸往来、产业合作一直很紧密。”市投资促进局相关负责人说。

看数据，更实在。

截至目前，德国、法国企业累计在宁波投资设立企业分别为326家、210家。今年1至9月，宁波对德国进出口67.4亿美元，同比增长23%；对法国进出口27.6亿美元，同比增长11.4%。

甬派资料图。

位于北仑的宁波怡人玩具有限公司，正是德企来甬投资、扎下根来的代表之一。

“大家看，这张照片拍摄于1995年，当时我们在宁波设立了生产基地。”来自怡人玩具的代表马克斯向大家展示了一组旧照片。

在甬扎根发展30余年，Hape的招牌也越做越响，如今，已在全球拥有逾40家子公司，旗下产品行销全球100多个国家及地区。

“去年，怡人玩具在中国市场的营收突破了3亿元。”马克斯说。

杜亚机电则选择了另一种发展道路。

“2010年，我们与法国尚飞集团开展中外合资。”宁波杜亚机电技术有限公司相关负责人史坚群表示，合资合作不只是签一份协议，其核心是技术、资本、机制与市场的深度融合。

目前，企业已研发生产出上万款产品，年营收超24亿元，产品远销160余个国家及地区，全球平均每5秒钟就有一台杜亚电机下线。

甬派资料图。

她坦言，宁波务实、透明、稳定、可预期的营商环境，让企业敢于加大投资布局，建设研发中心、智能制造产线，长期留在宁波发展。

老朋友“帮吆喝”，新企业自然也愿意走进来看一看。

新企业“有舞台”

德法企业里，超六成是第一次来宁波。

交流下来，有三分之一的企业家关注产业链协同，还有三分之一更关注市场开拓，不少企业家对绿色低碳、技术研发也较为关注。

“讲出自己的科研优势，讲出自己的确切需求。”商务部投资促进事务局相关负责人说，合作要落到实处，得把做什么、怎么做、谁来做都说清楚，项目才能顺利谈下去。

德国、法国是现代工业文明的先行者，德国以工业4.0引领全球智能制造的浪潮，法国在核电、航空航天、数字工业等领域世界领先。

宁波制造业基础雄厚，产业覆盖全部31个制造业大类，是中国七大石化基地、七大新材料基地、四大家电基地和三大服装产业基地之一，拥有8个千亿级优势产业集群和119家国家级制造业单项冠军。

一边有长期积累的技术和工艺，一边有制造能力和应用场景，正好对上。

甬派资料图。

汽车与新能源出行，是不少企业期待的方向。

宁波有吉利、大众等整车厂，也有均胜电子、拓普、敏实等零部件企业，其中不少已在德国、法国设厂；德国有奔驰、宝马、奥迪、大众，法国也有雷诺、佛瑞亚。双方可以在电动系统、功率电子、智能座舱、轻量化压铸等环节上紧密合作。

“我们寻找的不仅是客户，更是本地合作伙伴，可以将我们的数字化方案融入到宁波的产业生态中。”德国施密德工业数字化与汽车电子技术负责人法比安·菲策尔说，企业主营电动汽车电机自动化装配线、控制软件等产品，“同时，我们也会根据不同客户的需求、场景定制解决方案。”

从“第一次”到留下来

第一次来，看的是机会；第二次、第三次来，看的是日常。

企业的顾虑往往会落到细处——贸易通道能不能常开、服务配套能不能跟上、办事要不要来回跑等。

“1904年，我们向中国市场交付了第一台轧机。”德国西马克集团中国区业务发展总经理克里斯托夫·廷肯说，对他们而言，无论是过去还是现在，中国市场都非常重要，“作为中国制造重镇，宁波制造业还在持续精进，我们期待能与宁波达成长期合作。”

对接会上，宁波也亮出了优势。对来甬投资的企业提供全天候、全贯通和专班专业专人的服务，保障其公平参与政府采购、市场竞争、标准制定等，全力助推外资企业扎根稳固、茁壮成长。

生活这一头也跟得上，配备了国际学校、中外合作办学机构、国际医疗服务标杆机构等。

更长远来看，投资宁波，机遇远不止于此。

宁波是上海（长三角）国际科技创新中心的关键支点城市，也是首批国家新型工业化示范区、服务业扩大开放综合试点城市。

“在上海大都市圈总体规划里，宁波与苏州、上海临港新片区同列核心区。”市投资促进局相关负责人说。

从“第一次”到留下来，靠的不只是一场对接会。往后日子还长，欢迎常来！

编辑：肖勇 审核：张颖 梅子满