闪闪发光的新农人丨我的每一只包裹，都装着家的味道

开栏的话

今年，中央网信办、农业农村部、工业和信息化部联合印发《数字乡村高质量发展行动计划（2026—2030年）》，明确提出要“着力推进乡村产业数字化、乡村建设信息化、乡村治理智慧化一体发展”。

在云南省委网信办的指导下，云南日报-云新闻记者继续探访云南省第二批13个省级数字乡村试点地区，用文字和镜头记录数字技术在这片土地上的真实改变。

当数字技术真正扎进乡土，当年轻人愿意回到家乡、留在家乡，乡村振兴便有了源源不断的内生动力。

云南日报-云新闻继续推出“闪闪发光的新农人”系列短视频。今天，我们走进保山昌宁，跟随“新农人”商翠，看她如何把大山里的家乡味装进包裹，通过电商云仓发往全国。

在昌宁，一扇火腿、一袋野生菌、一筐树花、一包酸肉，都是山里人熟悉的味道。可过去，这些味道常常走不出大山。路远、冷链不足、包装不规范、资质不全，让它们卡在了“出村”的第一公里。

商翠就是从这里出发的。

2021年，她开始试着把家乡的山货卖到外地。可很快她发现，山货要走出大山，靠的不只是热情，还要有标准、有链条、有能托住它的人。

从“一个人卖货”到“一条链带货”

一开始做电商时，商翠更多靠朋友圈、微信下单和直播卖货。可单靠个人力量很难走远：生鲜类产品没有资质就上不了平台，自己找货、打包、发货，量小不划算；量一大，售后、物流、品控又跟不上。一个人能卖货，却很难撑起一条稳定的供应链。

2024年，商翠和团队做了一个关键转变：把分散的主播、货源、工厂、物流和售后整合起来。

她和本地流量较好的主播合作，不再各自零散卖货，而是统一对接工厂、统一包装、统一发货。同年，云南山咔味农产品供应链有限公司成立，团队开始从“卖山货”走向“做供应链”。

云仓的产品展示区。

到2026年，团队进一步整合供应链资源，与“云上昌宁”联合运营，采用“双公司+农户+合作社+企业”利益联结模式，打造一站式电商云仓服务平台，通过集中包装、智能冷链、数字化仓储、品牌展示、电商直播、物流配送于一体，精准破解本地农产品仓储分散、包装不规范、冷链配套不足、物流成本偏高、电商运营难度大等突出问题。也就是说，商翠的团队不再只是“自己卖”，也开始“帮别人卖”。

光山村村民子春平家养蜂，过去卖蜂蛹，主要是在街子上卖给周边人。后来他直接把蜂蛹送到商翠这里，通过电商发往全国各地。“我也是想不到，我这个蜂蛹还能卖到全国各地去。”他的这句话，说出了很多农户的感受：原来只能在小街子上卖的山货，如今也能被更远的消费者看见。

山货走出大山，年轻人回到家乡

记者在现场看到，在云仓和配套加工链条里，最忙碌的往往是女性。

她们有的负责打包分拣，有的在工厂加工山胡椒、芒果、鸡脚等产品，也有一部分参与客服、售后和日常仓储管理。对很多家庭妇女来说，这份工作最大的吸引力是“离家近、能顾家”。孩子放学可以接，家里有急事可以走，工资还可以按小时结算。

“我自己也曾经历过带小孩、想工作又出不去的阶段，所以公司特意设置了灵活岗位。”商翠说，她们不是简单地把人招进来，而是尽量让岗位适配女性的生活节奏。有数据显示，商翠的团队累计培训农户3000余人次，直播带货带动本地务工5万余人次。

打包车间内工人正在打包今天要发走的快递。

昌宁县云味农产品有限公司是商翠的合作工厂之一。生产负责人赵婷介绍，他们生产的产品都是按商翠团队中的研发部门提供的配方和比例执行。赵婷说，合作两三年以来，新品越来越多，鸡脚、小鱼干、牛肝菌等品类陆续上线，带动周边越来越多妇女到车间务工，“成就了一个家门口务工的车间”。

更让人触动的是，团队里还有从顾客变成员工的人。员工朱洁大学毕业后曾在其他城市工作，后来在招聘平台上看到家乡公司的岗位，便回到昌宁。这个月她拿到了3500元，虽然不算高薪，但她觉得离家近、能陪父母，身边也有同龄朋友，心里踏实。“上大学时，我经常在直播间买公司卖的鸡脚，没想到毕业后自己成了团队的一员。”她说，以前是买家乡味的人，现在成了帮家乡味走出去的人。

从顾客到员工，朱洁的身份转变背后，是昌宁年轻人选择的变化。过去，很多年轻人读完书就往外走；如今，运营、客服、直播、仓储、品控、加工等岗位逐渐出现，让他们在家门口也能找到一份踏实的工作。

包裹里的家乡与远方

这次采访中，我们见到了商翠的母亲。她说，已经很多年没有这样和女儿坐在一起好好说说话了。商翠太忙，忙到连打电话聊天的时间都很少，每天只睡几个小时，什么事都亲力亲为。

这条路并不轻松。创业初期，为了把山货运出去，她常常天不亮就出门，天黑才回家，累了就靠在车座上眯一会儿。

“我能做的只有帮她带一带孩子。”商翠的母亲说，她心疼女儿太苦，却又为女儿骄傲——她做的事帮助了很多人，很有意义。

两个人坐在一起，手拉着手，说着心里话，眼里都有了泪。可一提起自己的事业，商翠的眼里又有了坚定和光亮。

商翠和妈妈手拉着手坐在一起。

从2021年朋友圈卖山货，到2024年成立供应链公司，再到2026年入驻云上昌宁云仓，商翠的路径并不只是“一个姑娘直播卖货”。她正在把昌宁农特产品从分散的土货，变成有标准、有品牌、有物流、有售后的商品；也把一个人的带货尝试，变成了一个能承接更多农户、主播和年轻人的县域供应链平台。

对商翠来说，这份工作让她始终充满热情的原因，不只是销售额的增长，更是那些具体的人：能在家门口接孩子上班的母亲，从外地回来的大学生，能在外地买到家乡味的老顾客，还有那些终于不用把山货背到街子上卖的农户。

昌宁的变化，并不是孤立的个案。数据显示，2025年1—7月，云南农产品网络零售额达501.5亿元，同比增长33.49%。在这样的土壤里，商翠的团队也长出了自己的节奏。“现在的消费主力越来越年轻，我们开始面向年轻群体研发产品，把昌宁本地特产做成标准化、即食化的小包装零食。”商翠一边根据市场变化调整方向，一边也收获着不俗的成绩。据介绍，她的公司去年营收3000多万元，今年截至目前已超过5000万元。其中，“老瓦爪”鸡爪因口味独特、包装轻便，受到不少年轻消费者欢迎，登上了抖音鸡肉类零食销量榜第一。

直播间里，主播正在介绍昌宁的特色美食。

这些成绩，最终都落进了昌宁云仓里一个个待发的包裹中。在这里，这样的包裹每天都在发出，每一个包裹里，装的不只是火腿、鸡脚、野生菌、蜂蛹，还有一个人对家乡的选择，一群人对生活的期待，以及一座县城正在长出的新可能。

云南省委网信办 指导

云南日报-云新闻 出品

统筹：张海燕 黄佳伦

记者＆编辑：陆橙 郭景艺

设计：李苒苒

审核：张海燕 黄佳伦

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