世界光谷·追光者㉓丨“德国老高” 乐享光谷：陪外贸企业6年成长之外，也爱跟夜市摊主切磋流心煎蛋配炒饭的做法

极目新闻记者 胡长幸

实习生 王果

一边可以看见川流不息的高新大道，一边是游客追捧的光谷空轨旅游线。这是全球外贸服务企业法国维易集团中国区总经理Janusz Groth（中文名高雅申）位于武汉东湖高新区光谷中心城园区的办公室。他很喜欢这里，说坐在办公室就能感受到光谷的活力。

高雅申今年50岁，德国人，2024年，他把这家欧洲在线工业贸易平台的中国业务总部放在光谷，目标很明确：帮中国制造对接欧洲以及全球买家。

上班时，这位“德国老高”陪一家光谷关联企业走了6年，对方从一个小团队成长为千万级出口规模的外贸公司。下班后，他钻进路边夜市，跟美食摊主切磋流心煎蛋配炒饭的火候。这些，都是很享受的事情。

融入异乡，他有一颗好奇心、一个爱吃热干面的胃

一个月前，高雅申的弟弟来中国旅行，先到北京爬长城，再到武汉待了一周。高雅申带他坐光谷空轨，登龙泉山，从高处俯瞰整片光谷——遍地塔吊，建设正忙，弟弟被这座城市的活力给惊讶到了。

他们还逛了东湖、湖北省博物馆、汉口老街巷，夜里乘坐长江轮渡看两江灯火。他一路给弟弟当向导，讲起这些逛过的地方如数家珍。”弟弟很喜欢武汉的风景。”高雅申笑着说。

高雅申出生在波兰，在德国和波兰长大，去澳大利亚读大学，又在法国工作15年。他热爱旅行，对陌生文化充满好奇，会说六国语言，眼下正学着中文，虽然他认为说中文很难。

来中国前，他对武汉了解不多，进入新的工作和生活环境对他来说像一场冒险。如今，他已能用中文点咖啡、下馆子，和路边摊主简单聊天。他习惯换位思考、用热情暖化陌生，对光谷区域逐渐亲近起来。

“一颗好奇心加上一个中国胃，还有对中国市场的认同，让我融入了进来。”高雅申表示。

2024年，他把公司中国区域办公地点设在中国光谷。在他眼里，武汉地处中国地理中心，对接北京、上海方便；光谷基础设施完善，营商环境好，高校和科技中心扎堆。他惊叹于这是一座现代化的超大城市。

一落地，“老高”首先在饮食方面很快适应了：他爱吃辣，辣火锅吃完还能再来一勺冰淇淋，热干面更是心头好，可以当午饭经常吃。对于中国制造，他深信这里的产业配套和制造实力，是全球市场所需要的。

打了几年交道后，高雅申发现，光谷企业专业度高，从上到下都有强烈的国际化意愿。“帮中国企业走向世界，本身就是一种文化交流。”他这样认为。

躬身搭桥，把光谷企业“陪”成千万级出口规模

“老高”团队做的事情，可以被理解为“线上版实体贸易展”。制造商会造产品，却不容易很快找到海外买家；平台给生产制造商搭建线上展厅，定向展示产品和应用场景，让全球采购商在线浏览。

据他介绍，平台分为工业、医疗等6大垂直板块，模式与阿里巴巴等B2B平台相似，提供企业会员制服务，但是只跟制造商合作，也只做垂直类产品。平台只做信息撮合，维易中国重点服务中国制造企业，助其走向国际市场。维易公司在欧洲总部合作4万余家全球制造企业，这边包括光谷企业在内的中国企业会员数量越来越多。

讲起服务光谷企业的经历，高雅申最得意的是“陪跑”6年的那一家。合作之初，这家企业外贸部门只有一名市场经理，从零开始开拓海外市场。

高雅申对接企业后，经过多次交流，了解企业现状、需求，多次给出实操建议：线上线下渠道结合，别只靠线下展会，多开辟获客通道，包括平台、社媒等，不同阶段选择不同模式。6年过去，这家企业搭建起十多人规模的外贸团队，现在年销售额达到数千万元。看着企业一步步长大，高雅申说这是这份工作最大的成就感之一。

再比如，一家企业工厂在湖北省内城市，法国买家嫌距离远、信不过中国品牌，初筛就把它排除了。高雅申一个电话打过去，用欧洲人的身份作第三方背书，客观介绍工厂实力，买家这才把它重新放进比价名单。遇上光谷商务部门组织企业去德国参展，他的团队利用欧洲采购商数据库定向发邮件，一次触达上万个潜在买家，有采购意愿的买家直接到场洽谈。

在他看来，不少光谷企业在国内市场做得风生水起，习惯把国内打法照搬到欧洲市场，结果水土不服，而欧洲买家更看重品牌、看重权威。他的价值，就是帮这些企业补上国际化的短板。

融入烟火市井，教夜市摊主做配流心煎蛋炒饭

高雅申一年里有五六个月待在武汉，其余时间出差跑展会、回欧洲述职，或者度假。工作之外，他在光谷享受到满满的烟火气。

他最爱吃路边摊，尤其偏爱炒饭，且一定要配一份流心煎蛋。很多摊主不习惯做流心蛋，他就一边比画一边用中文讲火候、教翻面的时机。

公司同事邱女士回忆，公司附近有几家摊主早已摸熟高雅申的口味，见他一到，直接按老规矩炒；他也从摊主那儿学到更多中文，了解更多市井文化。

有摊子搬进了稍微远一点的光谷中心城夜市，他依然追着去；爱吃小龙虾，嫌剥壳麻烦却停不下嘴。他性格外向爱夸人，楼下饺子馄饨店的老板总给他多添汤、多加辣椒。

在假期里，他还是马拉松爱好者、滑翔伞运动发烧友。花山常家山、黄石毛铺、大别山都留过他的身影，郑州、广州的滑翔伞运动基地他也去飞过。迎着风起飞、俯瞰城市，这是他最放松的时刻。

他正在努力地学习中文，如今习惯用手机App、跟美食摊主聊天练口语。他的妻子在华中科技大学读汉语言文学，同样痴迷中国文化。

高雅申说，在跨境贸易领域，光谷还有巨大潜力。接下来，他们计划推出工厂实地对接服务，代表欧洲买家实地走访工厂、核验资质、考察生产线，输出客观评估报告，帮买家把好质量关，打通本土企业出海的“最后一公里”。

武汉美食继续勾着他的味蕾，中国能玩滑翔伞的地方有很多，对外贸易需求还在增加，高雅申喜欢上了这里。

（图源：受访者供图）

（来源：极目新闻）

更多精彩资讯请在应用市场下载“极目新闻”客户端，未经授权请勿转载，欢迎提供新闻线索，一经采纳即付报酬。24小时报料热线027-86777777。