进博会上的浙江“买手” 押宝哪些未来消费？

　　浙江在线11月8日讯（记者 陈雷）第九届进博会正在上海举行，全球好物集中“上新”。本届进博会，浙江交易团共有超1.1万家采购企业、超4.4万名专业观众参会，全省意向成交额超41亿美元。

浙江“买手”奔赴进博会，买了些什么？从采购清单看，既有食品及农产品，也有医疗器械和技术装备。但之于“买手”们而言，进博会不只是一纸订单采买的舞台。一张张清单背后，有中国消费市场迭代升级的缩影，也有他们扎根国内市场、贴近消费者的长期洞察。

今年，浙江“买手”的购物单里，都押宝了哪些未来消费？

“浙里买全球”供采对接活动现场 记者 陈雷 摄

　　赛道在变细，品质在变厚

在进博会的6.1展馆，Mootaa茉汰品牌的展陈十分显眼。作为欧洲家清品牌，Mootaa已连续第九年参展进博会，其中国品牌运营管理公司——杭州茉汰品牌管理有限公司主推管道疏通剂、管道养护剂、浴室清洁剂等系列产品。今年，Mootaa中国总代理浙江锐迈进出口有限公司将采购1.8亿元产品，持续丰富产品阵容。

Mootaa展台 受访者供图

这几天，Mootaa大中华区总裁周俊正忙着筹备11月8日的新品发布会。“除了经典款，今年我们在展台做了特别的设计，分别陈列了疏通剂的老款、新品和概念款产品，用管道设计串联起‘五步养护法’——通、净、灭、护、养，这也是产品理念的延伸。”周俊解释，原先的疏通剂功效强，但反应相对剧烈，迭代的疏通剂通过双舱设计，原本要等上数小时的疏通流程被大幅提速，更友好更温和。

Mootaa产品展台 受访者供图

经典款产品在升级，Mootaa把清洁这条赛道也拆得更细。

大众印象里，清洁剂功能是强力去污，捕捉到市场需求变化，Mootaa在管道养护之外，开发出了针对厨房、浴室、客卧、衣物等不同场景的香氛清洁产品线。今年，Mootaa中国总代理的采购清单中，就有一定比例的专属香氛清洁剂产品。“在清洁效力同等情况下，我们希望结合当下消费趋势，实现家清既香又有功效，匹配精细化居家养护的需求。”周俊说。

在食品领域，浙江中构供应链管理有限公司负责人王飞勇的采购清单则向品质化升级。在11月6日举行的“浙里买全球”供采对接活动现场，王飞勇与巴西排名前列的牛肉集团1811工厂签下50个柜的牛肉，货值7000多万元。

“这几年消费者对健康愈发看重，巴西的牛草场散养，肉质天然，比较受市场欢迎。”王飞勇说。公司自2015年做进口产品，最初品类很“杂”，木材、红酒等都有涉足，直到2023年才锚定方向，专注水产品与牛肉进口，看中的正是国内市场对高品质食品的需求。“后面我们计划在巴西设立分公司，往上游延伸产业链，可以第一时间掌握当地牛肉行情与货源信息。”他表示。

赛道持续细分，消费升级之下，大众不再满足于产品“能用”，而是寻找适配度更高、品质更稳定的商品。

今年进博会现场，天猫国际公布了“全球探源计划”阶段性成果。这一计划自今年5月启动，通过核验多重原产地资质、实地探厂探店等方式，向国内消费者呈现商品在海外的真实流通情况。天猫国际相关负责人表示，消费者对于产品品质、细分赛道的关注愈发明显。以营养补充剂为例，不少消费者开始围绕“超级成分”挑选产品，面向不同人群、不同健康诉求的细分产品持续涌现，成分清晰、来源可追溯，正成为新的消费标尺。

　　功能之外，情绪成为“买单”理由

当基础品质需求被充分满足，消费逻辑正悄然转换：买东西不再只为“解决一个麻烦”，更多是为了取悦自己。香氛赛道的蓬勃生长，正是这股趋势鲜活的注脚。

从去年开始，Mootaa就在展台专门设置了香氛共创体验区。这里陈列着12款特调香型，对应不同清洁产品线的香味。“像木地板清洁剂是空旷清爽的木质香，浴室洁厕球是桂花香型，家电清洁剂则用青苹果香中和厨房油腻，达到清洁与体验升级的效果。”杭州茉汰产品经理龚澳淇介绍。

不同于单向研发、单向售卖模式，Mootaa把香型选择权交给消费者。观众扫码就能参与香味投票，这些反馈会成为新品开发的参考依据。

香氛共创体验区 记者 陈雷 摄

香味的情绪价值，在香水赛道被放得更大。进博会现场，刚从意大利考察回来的意法比奥（杭州）科技有限公司负责人来国水，兴奋地分享刚拿到的国家专利——自助试香售卖机。“这次我们希望在进博会上对接法国、意大利的香水和彩妆品牌，引进两三个品牌整体落地中国。”他瞄准的，是情绪消费的新蓝海。

在来国水看来，欧洲香水香气醇厚，但传统香水在消费上有不少痛点：大品牌专柜品类少，店员跟随容易给消费者造成压力，加上香水有前中后调，短短几分钟试香，感受不到完整的香气变化。

这款自助试香售卖机补上了短板。“我们计划一台设备对应一个品牌，不需要人工值守，可以投进高校、影院、美妆集合店、写字楼等场景。”他说，消费者可自由试香，花9.9元就能带走小样，带回家慢慢品鉴香气层次，再决定是否购买正品。来国水认为，这可以打破香水只能在高端商场购买的限制，让香水从小众爱好变成普通人轻松入手的情绪消费品。

从家居清洁到美妆个护，透过“买手”们的采购清单，可以看到越来越多消费者愿意为松弛感买单。

进博会现场 记者 陈雷 摄

　　AI在后台，体验在台前

如果说品质与情绪是消费升级的“前台”，那么AI正在成为“买手”们关注的安静“后台”。它藏进一件件穿戴设备、智能产品里，把更便捷、更丰富的日常体验推到消费者面前。

本届进博会，在天猫国际展台的数码区前，一款海外热门智能手环，被一位数码爱好者现场扫码下单，这小小的一幕，是智能科技消费升温的缩影。

智能科技产品 记者 陈雷 摄

天猫国际母婴和数贸行业工作人员告诉记者，这款手环在海外高知群体和专业运动员中热度很高，也被不少年轻人视为“社交密码”。它不只是简单记录运动数据、监测睡眠质量，还能依托专业运动员数据库给出个性化健康建议。

和它一同亮相的，还有轻量化AI智能眼镜、智能戒指、情绪陪伴宠物机器人等产品，覆盖健康管理、情感陪伴等多个场景。“AI智能产品是我们今年重点布局的核心赛道，所以我们集中选取了有代表性的AI产品展示。”该工作人员透露，这些产品不仅有天猫国际基于平台消费数据“严选”出的热销爆款，也有平台认为能够代表未来趋势的潜力新品。

更优质的供给、更熨帖的体验、更智慧的生活，浙江“买手”的进博购物清单，既是对国内消费市场的回应，也藏着对未来消费趋势的判断。

当进博会持续敞开开放大门，让全球好货共享中国大市场，紧贴市场、深谙消费需求的浙江“买手”，正是串联海外供给与国内需求的关键纽带。