中国蓝观察丨进博会上的浙江人 正在换一种“买法”

11月5日至10日，第九届中国国际进口博览会在上海举行。浙江来了 1.1万多家采购企业、超4.4万名专业观众，带着超41亿美元的意向采购额。开展三天，一份份协议落笔，一个个新朋友握手。浙江“买手”的“朋友圈”，正在这 44 万平方米里重新绘制。

“买成品”也“买技术”

作为第九届进博会重要采购商选品会的首场活动，“汇世界，选优品”—“浙里买全球”供采对接活动上，浙江交易团与来自美国、巴西、瑞士 、法国、印尼、新加坡、德国等国家和地区的境外供应商达成20项进口采购协议，涵盖大豆、木浆、医疗器械、成套设备、电解铜、肉制品、食品等多个领域。不难看出，这当中既包含大宗农产品，又包含科技产业链上游的硬通货。

迪安诊断公共事务部总经理马小艺与罗氏供应商代表的合影

浙江省商务厅对外贸易管理处副处长喻晓介绍，“千万美元以上的项目有30笔，占采购总额的近九成，辉瑞、罗氏、西门子、博世等头部企业均有签约。”浙江企业“买全球”的叙事正在变化，“企业的采购模式正在从买成品向买技术、买方案转变，浙企与海外企业的关系，也正从单向买家向产业链合伙人转变。”

“卖全球”也“买全球”

浙江组织的4万余名采购观众中，义乌报名人数约占10%，居全省前列。义乌市中国小商品城商会进口行业商会常务副会长金健用“抱团取暖”形容本次进博会上义乌采购商的行动，“我们利用百货的整体形象和效果，在家门口就可以直接对接。”

队伍内部，新老交错。义乌姑娘朱笑笑刚从父母手里接过副食品生意，这是她第一次逛进博会，清单很朴素：“想去找找东南亚国家的进口食品，看看价格是否合适。”另一边，浙江洺欧家居用品有限公司董事长于潇湘已是第9次逛展，今年重点找净水设备、高端家具、床垫，优先挑“能引领生活方式、提升居住品质”的品牌：“虽然年年参加，但我每年都能在会上看到新的产品发展趋势。”

“朋友圈”要做成“生意圈”

进博会的红利，从来不止6天。

展贸接力的第一棒已经排好。以“买卖全球商品，共赢开放合作”为主题的2026中国义乌进口商品博览会，将于11月13日至15日在义乌国际博览中心举办：总面积4万平方米，设1600个标准展位，汇聚69个国家和地区近800家企业，预计吸引5万人次客商洽谈采买。

各市的动作也在铺开。杭州围绕“296X”先进制造业产业集群做产业链招商，邀请意大利生物医药企业走进杭州、落地新材料专题对接，本土企业则站上加拿大主宾国专场向外输出供给能力。嘉兴在场内场外联动，举办紧固件产业采购对接、时尚产业对接、跨国企业专场、意大利企业交流洽谈等活动……展会很短，但握手握出来的信任，会在接下来的三年、五年里继续产生订单。

（本文综合：浙江商务、潮新闻、浙商杂志）