中国蓝观察·解码浙江发展韧劲丨外贸进阶背后的虚实相依

今年前三季度，浙江外贸出口同比增长10.2%，较上半年抬升了1个百分点。在外部需求走弱、市场竞争加剧的背景下，浙江这位全球市场的“超级卖家”，靠什么拼出了这1个百分点？我们从出口报关单上的细微新变化说起。

中国蓝新闻记者 高炳远：这里是杭州机场国际货站，我身后的这台机器狗即将完成出口申报流程发往海外。来给大家看两张特别的报关单——这张报关单来自去年，当时机器人和机器狗在海关还没有独立税号；但到了今年，它不仅拥有了全新的商品编号，还有了自己的官方定名——“智能仿生机器人”。

一个新增的税号，记录下浙产机器人漂洋过海的全球之路。今年前9月，浙江出口智能仿生机器人8.5亿元，约占全国六成。因为搭载锂电池，机器人属于特种危险品。要处理快速增长的订单，货代公司甚至专门组织操作员考取操作资质。

港中旅华贸国际物流股份有限公司杭州分公司操作经理 郭 杰：我们以往接触的普货比较多，像这种特货很少接触。

郭杰的真切感受，在浙江前三季度外贸成绩单上清晰可见：作为第一大出口品类的机电产品同比增长11.8%，占比接近半壁江山，而这块扎实的产业底盘里，正在长出新的增长极。

中国蓝新闻记者 高炳远：这里是嘉兴的敏实集团，看到这条生产线上机械臂正在抓取的就是汽车的后门饰条。而在敏实的机器人零部件展区，看着跟它材质一样的这个铝件，就是机器人的关节模组的外饰件。

眼前这些机器人零部件，六成材料与工艺都脱胎于敏实过去成熟的汽配制造能力。去年，敏实成立机器人公司，大力布局新赛道。工程师林勇在一次海外竞标中发现，机器人应用刚起步，不少外商对买机器人到底能干啥，也很模糊。

浙江敏智智能机器人有限公司总经理 赵 伟：新行业是这样的，客户不知道自己是要什么，他可能有模糊的想法。我们国内走的比较超前，他们也特别希望我们一起共创。

为赢下客户订单，企业一边派出攻关小组直接扎进测试工位，持续打磨算法与模型，另一边，工程师队伍进驻客户工厂，从上下料、搬运等最基础的工序入手，对着一条条产线定制方案。不久前，企业还打造了欧洲首个人形机器人基地，提供技术培训等一揽子服务。

浙江敏智智能机器人有限公司工程师 林 勇：我们开发也是会一些定向化的开发，各行各业的场景都不太一样。

把看得见的硬核制造实力，和看不见的服务能力深度打通，打破了浙江制造过去单靠成本优势抢订单的旧路径。如今，浙江这位超级卖家的货架上，除了有新能源汽车、锂电池、机器人等这些“新名片”，更有服务咨询、软件外包、专利技术转让这些服务贸易新样态。今年前三季度，全省服务贸易出口1489.7亿元，增长26%。

在杭州钱塘区，我们看到了一种全新的出口方式。最近，德琪医药和比利时一家知名药企做成了一笔创新药授权生意，德琪没有一盒成品药出关，却赚到了更多的钱。

德琪（杭州）生物有限公司实验室负责人 陈吉顺：这些抗体背后的氨基酸序列，以及对应的它一些功能性的数据，全部会交付给他。他们可以通过专利里面的这些序列，后续自己去生产我们的药物。

过去从国外引进新药，到如今向海外卖授权，这份转变让长期从事医药开发的钱伟既感慨，又明确了今后的发展方向。

德琪（杭州）生物有限公司副总经理 钱 伟：我觉得是一个价值的变化，能够跟这些企业在源头上进行合作，也充分体现了我们公司在研发投入上的一些成果。

去年以来，浙江将“服务贸易+货物贸易”融合发展列为外贸培育重点，浙江外贸正把一次性的商品买卖，转化为价值链深度绑定的长期伙伴关系，让出口商品更难替代，在全球市场站得也更稳。

记者手记：跑遍外贸一线我们真切感受到，看得见的精工制造，是企业闯荡全球硬核的底气。但定制化落地服务、知识产权这些看不见的技术、理念和盈利模式，正成为浙江制造蓬勃生长的新质“卖点”。一手用有形的产品品质，契合市场所需，另一手用无形的知识、服务，向产业链中高端攀升，这层虚实深度相依的能力，正是浙江外贸逆势增长的韧劲密码。