进博观察｜下一个中国，仍是中国

在近日举办的第九届中国国际进口博览会上，关于对中国市场的信心，被外企写在了一份份具体的计划里。

观察者网现场了解到，雀巢宣布今年以来新增在华投资近10亿元；太古可口可乐在进博会上发布面向中国市场的“致胜2035”十年战略，继续兑现超120亿元的在华投资承诺；达能全新上海研发与创新中心在进博会开幕前夕启用；12个海外品牌和IP与盒马达成总金额超2.2亿元的合作，海外IP与中国制造企业开始共创商品；全球药企和美团医药健康联合成立“新特药首发联盟”，提升创新药在中国的可及性……

如果只看全球首发和首展，进博会像是一扇陈列全球好物的橱窗，但把视线移到展台之外，就会发现，它更像一个观察跨国企业如何重新定位中国的窗口。

从本届进博会来看，中国不再只是全球产品的销售终点，也在成为新品定义的起点、技术验证的场景和全球供应链的重要节点。“加码中国”也不再只是多建一座工厂、多卖一批商品，而是把研发、产能、渠道和合作伙伴关系更深地嵌入中国。

对中国市场的信心，已经写进研发和规划

连续九年参展的雀巢、达能和乐高，是进博会的“全勤生”。但比“全勤”更能说明他们重视中国市场的，是企业在展台之外的长期投入。

目前，雀巢大中华区拥有22个工厂及运营基地、3个研发中心和5个创新中心，在中国销售的产品中，90%以上为本地生产。其近年的投资也不再只是扩大传统产能，而是更多流向婴儿配方奶粉、宠物食品、自动化和数字化提效等领域。

今年9月，雀巢又宣布于2026-2029年分阶段推进青岛莱西UHT及咖啡伴侣项目，围绕优质产能、智能制造、绿色低碳和数字供应链落地多条产线。

达能的路径同样具有代表性。两年前，纽荃星水奶借助进博会通过跨境电商进入中国；两年后，全球首发的纽荃星优沛加水奶已经成为首款专为中国宝宝研发、并在中国实现本土化生产的产品。

在这背后，是纽迪希亚无锡工厂扩建、上海研发与创新中心启用，以及武汉工厂新建无菌生产线等一系列投入。从“进口展品”到“中国智造”，一款产品的变化，对应的是研发、制造和供应链能力的整体落地。

太古可口可乐自2023年承诺未来十年在华投资超过120亿元以来，郑州、昆山、广州新厂陆续投产。本届进博会发布的“致胜2035”，又将消费者驱动、客户协作、数字化和人工智能、绿色低碳纳入面向未来十年的经营框架。

太古可口可乐大中华区首席执行官金忆，直接用“下一个中国，仍是中国”概括公司的判断。

这些投入说明，外企所看重的并不只是中国消费市场的规模，还包括完整的产业体系、不断细分的消费需求和持续增强的创新能力。

中国市场的吸引力仍在，但竞争方式已经改变，仅凭全球品牌光环和标准化产品，难以回应快速变化的需求，只有把本土化能力变成组织能力，长期信心才能真正转化为长期经营。

中国消费者不只是买单者，也是产品的定义者

外企本土化曾经更多意味着“把全球产品带到中国”，如今则越来越多地表现为“从中国需求出发重新做产品”。

进博会上，一块进口饼干的变化颇具代表性。欧洲经典饼干的原料和工艺有优势，但“太甜”常常成为中国消费者复购的障碍。因此，盒马采购团队围绕旗下西式美食自有品牌Bello VITAHOUSE，与法国饼干厂商反复沟通，甚至为调整配方“吵了三个月”。

最后，双方没有简单减糖，而是通过提高外层巧克力的黑巧比例，以微苦平衡饼干底的甜度。经过数十次配比和盲测，黑巧比例最终定为48%，这款定制饼干上市一个月后销量环比增长10倍。

这里的“反向定制”，并不是把进口商品换一个中文包装，而是让中国消费者的真实反馈进入海外企业的研发决策。中国零售企业也不再只是海外商品的搬运者，而是凭借消费洞察、渠道和品控能力，成为跨国共创中的“产品经理”。

同样的变化也发生在文化和情感消费领域。进入中国市场20年的Crocs卡骆驰，今年全球首发“上海往昔&未来”系列，把石库门、花砖纹样和都市天际线融入鞋履设计。中国已是其全球第二大市场，企业强调的不只是本土营销，而是从本土文化中寻找经典产品的创新灵感。

连续九年参展的乐高，今年则首次把进博展台明确转向成年消费群体，发布六款新品，其中三款以中国传统和节日为主题。九年来，乐高在进博会累计推出40款新品，约三分之二灵感源自中国文化、历史与传统。

据透露，乐高中国还计划在上海开设面向成年消费者的主题快闪店，并与徐汇区商务委、湖南路街道合作打造青年潮玩艺术打卡地标，将展台上的观察延伸至零售和城市街区。

技术创新也在遵循同样的逻辑。博世将AI-Hybrid智能混动全屋气候解决方案的全球首发放在中国，看中的是中国暖通空调智能化升级的活跃需求和绿色消费空间；雀巢正在深圳建设Deep Tech Hub，希望利用中国的创新生态、人才资源和“中国速度”，连接本土科研机构、初创企业与全球研发网络。

由此看，本土化不是全球创新的简化版，而是创新流程本身的变化。中国市场以丰富场景和快速反馈提出新问题，中国企业提供需求洞察与落地能力，外企则带来全球研发、品牌和供应链资源。中国消费者不再只是最后买单的人，而越来越早地参与定义一款产品。

从“在中国制造”到“与中国共创、向全球输出”

进博会上的中外合作，还在越过中国市场本身，向全球产业链延伸。

米其林与中国自走科技的合作是一个典型案例。天然橡胶采集长期依赖人工经验，面临胶工短缺、劳动强度大等难题。自走科技拥有自主导航、视觉识别和自适应割胶技术，米其林则提供资金、产业经验、海外测试条件和应用目标。

双方自2024年合作以来，推动智能割胶机器人走出中国，在非洲橡胶园接受复杂地形和非标准化作业环境的检验。

2025年12月，机器人样机完成每日500棵树的割胶运行测试；到2026年9月，设备已在真实橡胶园实现每日2000棵树的循环割胶运行。下一阶段，双方计划开展10万棵树规模的验证，并将合作视野投向巴西、印度尼西亚、泰国以及多个非洲国家。

他们输出的不是一件简单的“中国商品”，而是由中国机器人技术、跨国企业产业知识和海外应用场景共同构成的解决方案。

博世与中国车企的合作，也体现了“中国创新服务全球”的新路径。博世近期与奇瑞就首批欧洲本地化智能辅助驾驶项目签署定点，计划搭载于6款全新车型；极氪7GT搭载博世智能辅助驾驶方案，获得Euro NCAP 2026五星安全评级。

博世在中国开发并投产的电桥，如今已在亚洲、欧洲和美洲实现本地化应用。中国车企走向哪里，跨国供应商的工程、制造和售后网络就延伸到哪里，双方的关系已从国内供应链配套，转向共同开拓海外市场。

此外，合作还发生在渠道和服务端。盒马在本届进博会上与12个海外品牌和IP达成超过2.2亿元合作，其中英国V&A博物馆、丹麦安徒生博物馆、澳大利亚Bluey等海外IP，将与国内餐具、家纺企业共创商品。

海外文化资源、中国制造能力和本土渠道由此被连接起来，合作不再是“进口—销售”的单向链条。

美团医药健康则联合全球药企和百大连锁药店成立“新特药首发联盟”，尝试打通创新药院外可及的“最后一公里”。联盟已覆盖超5万家门店，85家连锁品牌将开设创新药绿色通道，通过药企、平台和连锁药店协同，创新药从进店到线上开售最快缩短至30天以内。

跨国药企带来的创新产品，与中国平台的用户洞察、即时配送和本地药店网络结合，才能更高效地转化为患者真正可获得的服务。

这些案例共同体现出，过去更常见的“全球研发、中国制造、中国销售”，如今则逐渐转向“中国需求、中国研发、中外共创、全球应用”。中国在全球创新网络中的角色，也由制造和消费市场，进一步向技术策源地、场景验证地和商业组织者拓展。

进博会的意义，因此不只在于促成了多少订单、首发了多少新品，更在于它把全球企业的技术、品牌与资本，同中国市场的需求、制造和数字基础设施持续连接起来。未来衡量外企“加码中国”的含金量，也不仅要看投资数字，更要看企业是否愿意把核心研发放在这里、把本土伙伴纳入全球体系，然后把中国形成的创新带向世界。