从100元起步到运营24家拼豆门店，武汉19岁大学生在高校周边开出“解压店”

极目新闻通讯员 陆慧

一边是专业课成绩稳居年级前十，一边是与合伙人一起在武汉多所高校周边运营了28家门店。近日，武汉商贸职业学院应用电子技术专业大二学生刘真杰的创业经历引发关注。这名19岁的大男孩，用一周仅100元的生活费起步，把拼豆店和奶茶店开进了大学校园，走出了一条属于00后的“折腾”之路。

学生

从100元生活费起步，高中开始“倒腾”

刘真杰的创业起点并不高。他回忆，自己从高一就开始“折腾”，最早做二手手机、流量卡等学生群体中常见的生意，后来又接触干洗、水果批发、零食批发，再往后是服装、球鞋，以及现在的拼豆。

“最开始就是手上没钱。”刘真杰说，那时一周生活费只有100元，出去吃个饭、买瓶水，都要先盘算钱够不够花。最窘迫的一次是高一时出去做生意，钱都花在坐地铁、坐公交上，连吃饭的钱都没有了。

相比拼豆店，他做得最“重”的是衣服和鞋子这类重资产项目。他说，压货久、资金盘越滚越大，“上个月这个款卖得爆，下个月那个款卖得爆，盘子肯定越来越大。”在他看来，这虽不算亏，但资金和经营的压力确实越来越大。目前，他同时在做拼豆、奶茶和服装等业务。

9.9元一小时的生意经，瞄准学生“解压需求”

近期，刘真杰和合伙人一起运营的拼豆店已开进多所高校周边。目前，团队在武汉高校周边运营24家拼豆店和4家奶茶店，合计28家门店。店里的收费方式非常贴近学生消费：9.9元一小时，19.8元两小时，39.9元全天；月卡100多元，学期卡400多元。

刘真杰介绍，店里不额外收取各种费用，“不管烫多少图，我们都免费帮忙烫。”在拼豆店里，大一学生王喻说，自己很喜欢拼豆，“感觉这边工具很齐全，也很安静，很解压。有时候没有拼完，也可以放在这边寄存。”

对于业态的局限性，刘真杰有清醒的认识：“我们从最开始做，就知道这绝对是一个网红产品，不管持久不持久，我们店肯定会逐渐做转型。”他说，店里会慢慢增加手工、首饰等产品，“学生需要什么，我们就渐渐去转变。”做服装生意也一样，“现在冲锋衣比较火热，明年大家喜欢什么服装，我明年就做什么服装。”

学校给场地，他怕亏但“更怕不闯”

进入武汉商贸职业学院后，学校鼓励大学生创新创业的氛围给了刘真杰更大空间。他提到，学校在场地方面给予了支持，他目前使用了三间办公室。创业之余，他也没有放松学业，专业成绩年级排名前十，每天合理分配上课和经营时间。校党委副书记、副校长吴争强表示，学校支持学生创业，为学生提供场地支持、孵化服务和导师指导等，帮助学生在实践中提升创业能力、规范经营。

“我也害怕亏，确实很害怕亏。”刘真杰说，但自己相信可以成功，“即使亏了，个人能力也涨起来了。”他把30岁看作一个时间节点，“30岁之前，算是比较年轻的年龄段，30岁之后，顾虑就更多了。”

刘真杰的家庭条件并不宽裕。他提到，母亲身体不好，今年刚做过一次手术，父亲收入不高，弟弟还在上小学。从大一开始，他手上宽裕时就会往家里补一点，家里缺的衣服、电费水费，以及弟弟的书本费等，有时由他来承担，“不能全由我爸一个人扛”。

面对高中同学曾对他“倒卖、有点丢人”的质疑，他不太在意。“我仔细想了一下，不用过于在意，把我自己的生意做好，大家都看得到。”刘真杰计划明年将拼豆店在武汉拓展至60家门店，且全部设在学校内；大三阶段，他的目标是扩大团队规模、将项目推向全湖北省。

谈及成长，这名19岁的男生显得比同龄人更加沉稳：“真正的成长不是19岁就赚到很多钱，而是学会稳住内心，找到方向，哪怕走得慢也要一步步坚定地走。别把人生逼得太紧，该来的总会来的，只要你还在路上。”

（来源：极目新闻）

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