茅台：深入推进全面向“C”市场化转型；泸州老窖：28度高光销售突破2000万元丨酒业早参

丨2026年11月5日 星期四丨

NO.1 茅台：深入推进全面向“C”市场化转型

据茅台集团微信公众号消息，11月3日，茅台集团召开党委（扩大）会议。会议要求，各直属党组织、各单位（部门）要聚焦全年目标任务，认真梳理调度指标计划完成情况，深入推进全面向“C”市场化转型，统筹抓好线上线下协同销售，坚决维护发展大局稳定，实现“十五五”良好开局。要深入研究谋划目标任务，科学测算经济指标，做好明年各项工作的实施准备，继续为全省发展贡献力量。

点评：茅台加速向C端转型，打通线上线下销售渠道，直面消费者，有利于拉近和市场的距离，优化渠道结构，兼顾经营稳增长与地方发展责任，为“十五五”开局夯实基础。

NO.2 泸州老窖：28度高光销售突破2000万元

11月3日，泸州老窖发布的投资者关系活动记录表显示，库存方面，自去年下半年以来，公司有序推进库存去化工作，已取得阶段性成效。当前，终端库存处于良性水平，公司产品市场价格保持稳定，相关去化举措仍在持续深化推进之中。产品方面，公司表示，特曲60版前期通过团购渠道深耕市场与积淀口碑，目前已在部分区域开启全渠道运营，进一步夯实品牌底蕴并提升市场美誉度。

今年前三季度，得益于华北市场低度产品的突破以及四川市场高度产品的优异表现，特曲60版收入占比持续提升；针对28度高光，公司在渠道布局上采取“线上传统电商平台+线下新零售渠道”双轨并行的分阶段推进策略。自7月上市以来，28度高光已突破2000万元的销售收入。

点评：泸州老窖库存去化取得阶段性成果，终端库存良性、价盘稳。特曲60版从团购转向全渠道，核心市场表现亮眼；28度高光双线布局初显成效，新品放量，渠道与产品改革持续落地。

NO.3 鲜啤福鹿家官宣杨幂为全球品牌代言人

11月4日，据鲜啤福鹿家微信公众号消息，鲜啤福鹿家官宣杨幂担任全球品牌代言人，并同期发布桂花气泡鲜米酒新品。

点评：鲜啤福鹿家官宣杨幂为全球品牌代言人，借明星影响力快速提升品牌曝光，同步推出桂花气泡鲜米酒新品。以代言人+新品联动的打法切入低度酒赛道，瞄准年轻消费群体，为品牌扩张增添新抓手。

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