望城经开区招商为何先跟企业“算账”

最近，有一则招商落地的新闻，湖南多家媒体进行了报道。

10月29日，启源锂业年产15万吨电池级磷酸二氢锂项目，签约落户长沙望城经开区。

▲签约现场。（图片除另有标注外，均由望城经开区管委会办公室提供）

“磷酸二氢锂”这个词，可能大家会觉得很专业。实际上它用于制造800V超快充、高续航动力电池与高端储能电芯。

“闪充5分钟，畅行400公里。”新能源汽车的补能提速，就有它的功劳。

业内报告显示，该产品的国内需求不断扩大，到2027年，市场缺口将扩大到20万—30万吨。

启源锂业项目选址望城经开区铜官化工园，一期产能为6万吨/年。按当前市场报价测算，全面投产后总产值可达100亿元。

目前，望城经开区储能产业链已集聚39家链上企业，今年上半年链上产值增速超50%。启源锂业落户，补齐了望城在储能产业链上的一环。

▲望城经开区。

其实，除了结果，过程更值得盘一盘——招商模式。

启源锂业项目从双方第一次面对面接洽，到签约落户，只花了两个多月时间。

为什么进展会这么快？一个重要原因是望城经开区的“策划式招商”，为投资方算清了三本账。

市场账：热门赛道中，机会在哪里

园区作为经济发展主阵地，招商向来是“一号工程”。

“新能源、新材料、机器人、人工智能……热门赛道竞争激烈，真正处在扩张周期、有新增投资计划、又愿意跨区域布局的企业在哪里？”望城经开区铜官化工园招商部部长李海文把产业链图谱翻了又翻。

“不能等项目上门。我们需要深入了解下一代技术方向往哪走。”李海文召集团队，查资料、打电话，将常规的一线经济观察写成一本产业分析册。

今年6月，望城经开区启动“策划式招商”，目的是深入研究产业、事先洞察商机、精准策划项目、多方整合资源、迅速落地项目。

8月12日，启源锂业团队首次到访。望城经开区的招商团队没急着摆条件，而是先递上一份分析报告。

高纯磷酸二氢锂，这种看似平平无奇的白色粉末，却连接着新能源汽车和储能两大热门产业。

▲磷酸二氢锂。

它是新一代高压实密度磷酸铁锂不可或缺的核心前驱体（前置基础原料），而后者正是支撑快充、高续航电池与高端储能电芯的“关键手”。

数据显示，目前国内电池级磷酸二氢锂有效产能约25万吨，2027年需求预计80万吨，缺口较大。

招商团队除了详细介绍供需形势，还作了价格分析。目前该产品价格站上8.8万元/吨，是2025年均价的两倍多。

一边是需求缺口，一边是价格翻倍。这是招商团队替企业算的第一笔账——当前正是抢占高端产能的窗口期，早建成、早投产、早锁定客户。

启源锂业核心技术源自中南大学，团队具备多年锂电材料研发制造经验，其产品纯度稳定≥99.6%，已通过中试及规模化产线连续验证。

招商团队还将启源锂业放到全省坐标系中来看。

湖南新材料产业规模稳居中部第一，先进储能材料产量居全国第一方阵。

今年以来，湖南新材料产业以储能材料稳底盘、前沿材料抢占未来赛道，叠加AI驱动研发、集群协同发展等多重机遇，正加速打造国家级新材料产业创新高地。

▲望城经开区铜官化工园。

热门赛道，机会不在“热”字上，而在技术换代、产业补链的具体环节里。看得懂企业的生意，才找得准园区的机会。

对于企业来说，懂市场、懂产业的园区，更让人感到踏实。

成本账：园区优势如何变成企业优势

“除了产业分析报告，我们还准备了精细化成本测算表。企业需要的和我们拥有的，非常匹配，非常合适。”望城经开区铜官化工园招商合作部招商专干杨嘎玛说。

根据招商团队的分析，这份“合适”，有三项硬指标。

启源锂业需要化工承载条件，铜官化工园是长沙唯一的省级化工园区，蒸汽、污水处理、危废处置等公共配套一应俱全。

启源锂业有大宗原料运输的需求，园区水运条件充足：铜官港有5.34公里岸线，直通长江，2000吨级船舶有98%的通航保证率……

另外，启源锂业需要锂源，龙头企业就近隔墙供应。

今年3月，永杉锂业2.2万吨高纯锂盐项目在望城经开区开工，进一步夯实上游原料基础；10月，总投资22亿元的美亚瑞项目开工；德赛电池加快发展……目前链上企业正加速形成“原料—前驱体—正极—电芯—回收”的闭环。

这种“链”上引力，也是吸引启源锂业的重要因素。

▲永杉锂业。

“反过来看，政策这一块，我们没拿什么特殊的东西去谈，地是公开挂牌的，弹性年期30年出让是统一政策。我们对企业讲的是‘你能赚钱、你能省钱、你能落地’，不是我给你多少补贴。”杨嘎玛说。

锂源从哪来、原料怎么运、公用设施够不够，一条一条过。

企业关心的盈利、降本、融资问题，园区拿出数据，逐项作答。

“望城经开区是成熟的化工园区，在湖南，这种化工园区比较少。企业正好在寻找基地，项目属于精细化工。”湖南启源锂业有限公司董事长、总经理刘海峰表示。

▲望城经开区。

“立足全局所需、结合一域所能”。 打破惯性思维和因地制宜，这正是“专业”更深一层的含义。

未来账：6万吨为何谈成了15万吨

10月中旬，启源锂业项目完成谈判：一次性投入，规划产能从6万吨增至15万吨。

“国庆长假，园区还在和我们逐项商量细节，从主要领导到招商团队，对行业的熟悉、对项目的上心，让我印象深刻。”刘海峰说。

起初，企业只准备投第一期6万吨。如何说服企业投入翻倍？

望城经开区党工委副书记、管委会主任黄滔提出了这样一个判断：“规模也是成本。”

这话的意思，就是规模越大，成本会摊得越薄。

新材料行业竞争激烈，大订单能否接住，成本是重要的竞争力。

▲锂盐工厂。（图源：永杉锂业官方网站）

从初次接触到2个多月签约落地，园区与企业谈的，超出了地价、厂房和手续。

行业往哪里走，窗口期有多长，规模应怎样安排，都摆上了桌面。不专业的人，上不了桌。

园区也拿出了与之匹配的条件。李海文介绍，眼下最好的一块地，留给了这个项目。

化工园区用地宝贵，企业的投入同样需要审慎。双方讨论的前提，是在资金允许的情况下，统筹布局后续产能。

最终，双方确定了15万吨的整体布局：一期6万吨、二期9万吨，一期计划于2027年四季度建成投产。

该项目有望成为近年来长沙市亩均产值与税收最高、建成达产速度最快的重大产业项目。

▲望城经开区鸟瞰图。

梳理这场招商，至少有三点值得琢磨。

专业，得练在项目到来之前。

望城经开区把“等项目上门谈条件”，换成“策划式招商”。落到企业身上，就是三句话：帮企业赚钱、帮企业省钱、帮企业找钱。

熟悉政策，是基本功；懂技术、会算账、看得清市场，才能与企业谈到深处。否则，企业谈工艺，你只会介绍区位；企业问成本，你只能强调诚意。话题很难深入，信任也难以建立。

“等风来、造风起。不盲目跟风，而是靠精准预判产业升级与科技变革的趋势与节奏。”黄滔说。

优势，要换算成企业的收益。

港口能省多少运费？配套能减多少投入？产业链能带来哪些机会？都要算到企业的账上。

▲望城经开区同心路。

资源摆在那里，只是条件。把它与企业需求接起来，才成为招商的竞争力。园区的“我们有什么”，最终要落到企业关心的“对我有什么用”。

逻辑，要根据形势变化更新。

当前，全球经济面临下行压力，存量时代，企业的扩张欲望下降。过去一些“按图索骥”“栽树等凤”的招商逻辑，在新的产业环境中正越发吃力。尤其是《公平竞争审查条例》施行以来，对招商工作提出了更高要求。双重压力叠加，唯有创新招商思路，方能打开新的出路。

此外，面对一些新兴产业和未来产业，其自身的产业图谱尚不清晰，需要招引什么样的企业，本身就成为了一个难题。招商干部唯有不断研究产业、研究市场、研究企业，才能做出准确判断，才能在机会上门时让企业“一见倾心”。

公众号编辑｜刘 阳

一审｜王义正

二审｜唐炎林

三审｜陈海波

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