创客Lab｜罗泽枝：福建青少年光电射击拓荒者 “静”赛道打出“第一枪”

福建省第十八届运动会将于11月举行，作为赛会的先行军——光电射击比赛已于今年8月6日完成。90多名选手中，有5位从福州三格光电射击俱乐部走出，其中一位是女子手枪团体冠军成员，另一位拿下女子步枪个人第四名。

看着学员上台领奖，罗泽枝满是自豪。四年前，他第一次听说光电射击这个项目时，省内还没有一家面向青少年的培训机构。如今，他的俱乐部已在全市19所中小学组建校队，俱乐部学员有200多人，加上校队学员，共有近千名孩子从“三格”体验到了光电射击的快乐。

这位44岁的闽清汉子，自幼因小儿麻痹症双腿落下残疾，是全国残运会乒乓球冠军、2008年北京奥运会火炬手。开办光电射击俱乐部是他的第三次创业。

发现蓝海：

一个体育人的“创业嗅觉”

罗泽枝的骨子里，总有一股“敢闯敢试”的劲头。

2007年拿下全国残运会乒乓球冠军后，罗泽枝选择退役。两年后，他拿着拍卖北京奥运火炬筹得的7.2万元，加上全国残运会冠军奖金，在福州创办了国内首个民办残疾人体育机构“心之奥”。但这个全免费项目苦撑了一年多就难以为继。

2009年，他去北京参加央视奥运一周年晚会，遇到著名商界女杰曹燕灵。“我本想游说曹总捐钱参与我的公益项目，没想到她听完我的情况后说，你的初衷是好的，但做法不对。做公益的前提是你自己要发展得好，有多余的能力去帮助别人。”这番话点醒了罗泽枝，他决定关掉“心之奥”。

2009年，他与两位朋友合作，三人各投1.5万元，从熟悉的乒乓球器材做起，借助2010年全国特奥会在福州举办的契机，把项目做起来了，后来业务范围渐渐扩大到多种体育器材，一做就是8年，这件事让他赚到钱了。

2022年，一个偶然的机会，他与一位射击运动员朋友聊天，第一次听说光电射击。“我马上去做了市场调研，发现这个项目面向社会青少年的培训，在全省还是空白。”当时福州已有市级青少年光电射击比赛，部分高中还将这个项目作为学校特色校本课程。但运动员出身的罗泽枝意识到，高中才开始练射击有点晚了，早已超过专业队选拔年龄。

2022年春夏，他持续调研了四个月，与仓山区少体校开了四期全免费体验课，每期16人，结果报名异常火爆。“说明孩子们喜欢这个项目，俱乐部开起来会有学员。”

当年秋季，他开始选址。第一个俱乐部在金山万科里，有200多平方米，周边有10多所学校。2022年国庆开业，2023年春节后进入正常营业。

攻下阵地：

一所所学校“打”下来

选对赛道只是第一步。对一个新兴运动项目来说，最大的难题不是技术，而是市场——学校凭什么信你？家长凭什么买单？

跟他合作的第一所学校是仓山区第七中心小学。“因为这所学校就在仓山区少体校隔壁，我们在少体校开的公益课影响力传到了仓七小，所以几乎没有什么困难就谈妥了。”

他说，当时校队报名100多人，最终根据耐力、身体综合协调能力、精细化动作控制能力等综合因素选拔，选定32人，男女生各16人。“没选上校队的小朋友们好多都伤心得哭了。”

2023年4月，仓山区举办首届青少年光电射击比赛，73位选手参赛，其中10多人来自三格俱乐部，部分学员还取得了不错的成绩。“这之后，俱乐部有了名气，学员增至30多人，我创业的信心更足了。”

罗泽枝说，现在他们的合作学校已达19所，以仓山为主，还有部分是鼓楼和台江的学校。“光电射击不受场地限制，只要有一个100多平方米的会议室或架空层就能开展活动，而且它用激光代替子弹，以静态为主，反倒成为校内最安全的一项运动。加之这个项目很锻炼孩子的专注力、抗压与情绪调节能力，更重要的是近几年竞赛体系补全了，学校参赛拿荣誉的机会多了，因此到学校谈项目都很顺利。”

为了让孩子们对这项运动更有兴趣，罗泽枝摸索出了“社团+校队”的模式。“只做校队的话，训练量大，学员容易感到枯燥，有的孩子坚持不了。而‘社团+校队’的方式，让社团与校队有竞争，校队能从社团里选才，这种模式很受欢迎，成为合作的主要模式。”

几年来，他还向省、市专业射击队各输送了一名队员。2024年输送到市队的小林同学当时是初中生，专攻女子手枪项目。“她是俱乐部在校门口发传单后吸引进来的，我们一看就说这个好苗子，结果练了两个月就在市赛拿牌，半年后在全国巡回赛拿第一。”2026年输送到省队的小叶同学，专攻女子步枪，今年省运会拿了个人第四的就是她。

做大版图：

从福州模式到全省复制

2025年国庆，“三格”的第二个俱乐部在鼓楼区的A-one运动公园开业，面积增至300多平方米。“运动公园本来就适合办运动项目，加上周边学校也有10多所，人气一直挺旺。”罗泽枝的选址眼光依然精准。

如今，他的团队已发展到16人，其中专职教练就有13位，每天忙得脚不沾地。“有时候学校约课，教练都排不过来。”他说这话时，语气里带着几分甜蜜的烦恼。

创业不到一年，“三格”就实现收支持平，至2024年起盈利，主要收入来自培训，器材销售作为补充。

今年2月，罗泽枝去晋江办赛，将事业版图拓展到了福州市外。“泉州市场这块也是空白，而且晋江体育氛围浓厚，很多知名运动用品就产自这里。”他说，三格的晋江俱乐部已在装修，预计今年11月底开业，面积有400多平方米，未来想将之打造成省内的旗舰店。

摊子铺开了，教练团队得跟上。为此，罗泽枝建立了一套完整的教练员培训体系，即退役运动员必须岗前培训一个月，考核合格方可上岗。“实弹射击转光电射击虽可以无缝衔接，但从自己会到会教人还需要一个过程。”

据悉，现在全国已有17个省的省运会开设了光电射击比赛。未来3~5年，罗泽枝的目标是在全省布局8~10家俱乐部，将教练团队扩充到30人，俱乐部学员破千人。“肯定会有挑战，首先教练引进是一个难题，毕竟射击是相对小众的运动项目，退役运动员相对较少，得去外省挖人。还有一个困难是，射击项目的市场化程度偏低，需提升市场认识和社会普及度。”

从拎着器材进学校，到成立两个俱乐部，拥有19所合作学校，罗泽枝用四年时间，在福建光电射击这片蓝海上，划出了自己的航线。

开栏语

记创业风雨，见梦想花开。福州，这座拥有深厚历史底蕴与现代活力的城市，正以开放的姿态、优越的环境和精准的政策支持，成为创业者心中的理想之地。

以2026年招商月暨海交会启幕和第七届海峡两岸（福州）职工“三创”大赛启动为契机，掌上福州客户端开设“创客Lab”专栏，聚焦创造、创新、创业实践者，讲述他们在榕追梦、实干兴业的鲜活故事，打造交流思想、碰撞灵感、激发创意的互动平台。

记者：李白蕾 文/出镜

摄影摄像：石美祥

视频剪辑：滕一郎

封面设计：滕一郎

编辑：滕一郎

策划：钱嘉宜