橘越山海丨从武陵山到世界餐桌，石门柑橘出海59年的变与不变
10月25日，石门柑橘节开幕式现场。
红网时刻新闻记者 黄刚 通讯员 张峰瑜 石门报道
石门柑橘走向世界，从来不只是账本上的数字，更是一段段人和山、山和海相互奔赴的故事。
1968年，石门柑橘首次出口加拿大，“一吨柑橘换回七吨半小麦”——这段传奇，至今仍是石门人津津乐道的故事。
59年后，同样的故事正在以更宏大的叙事上演：275吨石门柑橘集中启运出海，发往20多个国家和地区。2025年柑橘鲜果总产量达54.43万吨，产业综合销售收入19.75亿元；其中出口4.44万吨，收入10215万元；带动产业集群产值突破31.15亿元；品牌价值达35.75亿元……
从“一吨换七吨半小麦”到品牌价值突破35亿元，石门柑橘走了59年。这59年里，什么变了？什么没变？
变的是规模与品质
闲谈之际，橘农展示石门橘子。
翻开石门柑橘的发展成绩单，数字令人振奋：
全县柑橘面积45万亩，稳居湖南省县域第一；201个村发展柑橘产业，从业人员近30万人，60%的农村人口以橘为业；2025年柑橘鲜果总产量54.43万吨，橘农人均综合销售收入突破7500元。
更可喜的是品质的跃升。
“以前我们卖的是‘大路货’，现在卖的是‘精品果’。”在石门县楚江街道龙凤社区，一位种了30年橘子的老果农感慨道。他家的5亩橘园，每年光卖柑橘就能收入5万多元。
品质的背后，是标准的升级。全县建成35万亩省级绿色基地、12万亩全国绿色食品原料基地，引进推广智能分选线近40条，商品化处理率达75%。湘佳橘友、绿盟、敦成等企业获GAP、有机认证，果品标准化、精品化、国际化品质管控能力大幅提升。
湘佳橘友农业科技有限公司总经理陈凌娇介绍，公司去年出口约200个货柜，今年新增了印度尼西亚、迪拜、白俄罗斯等国市场，整个量估计会突破350个货柜。“今年我们注册了叫‘wowo sweet’的商标，图案是一个小鸡，共同推广到出口目标国家，提高我们石门柑橘、中国蜜桔出口的知名度。”
品牌建设也成效显著。自2009年起推行“统一品牌、统一包装、统一标准、统一宣传、统一管理”模式，构建“1+N”区域公用品牌体系，品牌柑橘销售占比已达35%。“石门橘子又红了，酸酸甜甜刚刚好”这句朗朗上口的宣传标语深入人心，憨态可掬的“石门橘娃”IP形象拉近了品牌与年轻消费者的距离。
不变的是坚守与匠心
漫山的橘子红了。
规模在扩大，品质在提升；但有些理念，石门柑橘人始终没变。
“咬定青山不放松。”这是石门柑橘人常说的一句话。
大山深处的橘农们或许说不清“国际市场”四个字的分量，但他们懂得一个朴素的道理：把果子种好、管好，就能卖得更远、卖得更贵。正是这千千万万个“石门橘农”，托起了石门柑橘59年的出海长路。
连续25年举办柑橘节，从地方性县级活动升格为省级盛会，主办单位升级为湖南省农业农村厅与常德市人民政府——这种“咬定青山不放松”的战略定力，为石门柑橘积累了无可替代的品牌资产。
“我们坚持市场化导向，既抢占现有市场，又积极创造新的市场需求。”石门县商务局副局长吴新桃说。从最初的“等客上门”到主动出击，石门县通过历届柑橘节搭建产销对接平台，积极拓展电商、直播等新兴渠道，更积极开拓国际市场。
在出口端，石门柑橘连续59年保持出口，远销加拿大、俄罗斯以及东南亚、中亚等20多个国家和地区，出口份额常年占全省80%以上。从“山间好物”到“国际优品”，石门柑橘节不仅在国内市场擦亮了名片，更在国际舞台上彰显了“中国柑橘”的品质与自信。
挑战与升级：从“大”到“强”的下一程
即将出口的石门橘子。
成绩之外，短板同样清晰。
全县257家加工企业多停留在分选、打蜡等初级加工环节，果汁、果胶、精油等高附加值领域仍为空白。全国柑橘产量突破6500万吨，销售压力越来越大。区域公用品牌监管难，存在恶性早采、以次充好、假冒等现象。庞大的种植规模与部分农户不科学的管护造成病虫防控压力越来越大。
“深加工是我们目前的短板。”一位业内人士坦言，“但也是我们最大的潜力所在。”
下一步，石门县正着力推进几件大事：
•推进NFC果汁等深加工项目，将柑橘从卖鲜果向卖产品、卖品牌延伸；
•每年改造5000亩老园，实施品种优化和品质提升行动；
•构建“1+N”品牌体系，打造“区域品牌+企业品牌”协同效应；
•力争年出口量突破10万吨，自营出口占比达到60%以上。
石门橘子即将打包发往外地。
在湘佳股份，NFC果汁项目正在推进落地；在蜀湘橘缘公司，柑橘生理落果和陈皮的深加工项目已初见成效——2025年全县收购湿果超1.5万吨、陈皮3000吨，实现销售收入1.43亿元。
从武陵山到世界餐桌，石门柑橘用59年圈出了一个“万里朋友圈”。这背后，是橘农手上磨出的茧，是外贸人脚下跑出的路，是一届届节会积攒下的口碑。办一个节，兴一座城；一方的水土，养一方的人。石门柑橘的“朋友圈”，还在继续扩容。
来源：红网常德站
作者：黄刚 张峰瑜
编辑：白玲川
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