不沿边不靠海的宾川，如何让水果“卖得远”

央广网昆明10月21日消息（记者 赵贝贝）10月15日，宾川县“宾果汇”数字服务平台与果蔬集采分拨中心内外贸一体化双平台正式揭牌启用。对于这座地处金沙江干热河谷、不沿边、不靠海、无口岸的县城来说，这套“线上+线下”的组合，指向的是一个长期困扰产业的现实问题：好果子种得出来，如何更顺畅地卖出去、卖得更远。

宾川全县水果种植面积42.77万亩、年产值95亿元，是全国县级规模最大的早熟鲜食葡萄生产基地和晚熟柑桔优势产区之一。但长期以来，当地果蔬销售多依赖外地客商上门收购，果农议价能力偏弱，容易受市场波动和集中上市滞销影响。

宾川是晚熟柑桔优势产区之一（央广网发 宾川县融媒体中心供图）

这与宾川外贸的体量形成了对照，近五年，宾川县累计出口额达67.98亿元，占大理州外贸总额半数以上，出口规模连续五年位居全州第一，“十四五”以来，宾川水果出口份额占大理州70%以上。宾川沃柑、葡萄、石榴等果品远销泰国、俄罗斯、迪拜等市场。

出口体量在增长，但流通链条上的堵点也在放大。过去宾川水果跨境交易高度依赖纸质材料，企业收购时要反复收集农户信息、逐份签订采购协议、归档资料才能开票，效率偏低。果农这边，则常常只能被动等待客商上门，议价难，还面临滞销风险。

此次启用的“宾果汇”双平台，正是针对这些环节设计的。“宾果汇”数字服务平台聚焦线上收购开票、全链路溯源、数据沉淀三大功能，让每一批果品拥有可扫码追溯的数字“身份凭证”，实现“交易即开票、有据可查、有源可溯”。果蔬集采分拨中心占地120亩、建筑面积约5万平方米，承担县域果蔬集散分选、冷链仓储、品牌运营和外贸综合服务等功能。线上数据指导线下收果、仓储和分选加工，线下交易物流数据又回流数字平台，形成双向循环。

今年9月13日，一批满载宾川优质葡萄、石榴的冷链货车从宾川驶出，通过公铁联运、全程冷链模式接驳中老铁路列车发往老挝。这是宾川果蔬首次借助“宾果汇”平台完成从产地集货到跨境出口的全链路闭环运营。宾川县商务局副局长何琰志介绍，选择老挝作为首个跨境出口试点，是因为前期调研发现泰国、越南本土果蔬供给充足，宾川果品价格优势有限，而老挝市场对宾川葡萄、石榴接受度高，果品溢价空间更好，叠加中老铁路和磨憨口岸的成熟通道，公铁联运加全程冷链的模式稳定可控。

宾川县果蔬集采分拨中心（央广网发 宾川县融媒体中心供图）

对于从事外贸的企业来说，平台带来的变化是具体的。外贸企业代表表示，平台上线后减少了中间对接环节，开票、付款流程更加便利，下一步计划加大宾川水果采购份额，将宾川葡萄、柑桔等优质水果推向俄罗斯和中亚市场。

宾川县商务局提供的数据显示，目前全县累计培育外贸出口企业61户，建成出口基地备案企业104户，备案种植面积44.24万亩，农产品出口合格率连续多年保持在99%以上。冷链物流体系方面，全县拥有各类冷库1500余座、智能化果蔬分级包装生产线60余条，冷链仓储年运营能力超150万吨，生鲜果蔬最快12小时即可从田间直达海外市场。宾川县还在越南建成大理首个农产品跨境电商海外仓，尝试破解生鲜跨境贸易时效不足、物流损耗大的难题。

一套数字平台加一个集采分拨中心，正在把宾川县过去分散、低效、依赖中间商的流通环节，逐步接入一条可追溯、可协同的数字化链条。

编辑：冯宜