中国蓝观察丨广交世界 三成新品撬动外贸韧劲

第140届广交会一期今天在广州收官，7700多家浙江企业扎进展馆抢订单、拓市场，在内外承压的外贸赛道上，他们如何拿下订单？

印度采购商 巴拉迪亚·拉胡尔：产品太棒了，今天先拿走五台回去做测试，后面会长期签订单！

今天是本届广交会一期最后一天。不少浙企展位上，还有很多赶来询价的客商。这家外骨骼企业刚刚拉出了5天的外贸成绩单，一期意向订单超千台，让负责人颇为兴奋。

太希科技创始人 梁林超：我们的销量也是突飞猛进，并且我们也是加速了我们的产品的迭代更新。

依托机器人赛道爆火，梁林超也在本届广交会上，结识了全球90多个国家和地区的客商。但火热的场景，不是每家浙企都有。这家主打割草机器人的企业，接待的客商数比上届增加约2成，但人气旺，并不意味着订单更好拿。

浙江亚特电器股份有限公司销售总监 赵海军：很多是现场购买一些样品，拿回去尝试一下，这种客户是比较多。

蓝宝电器销售总监 蒋天才：因为海运费太高，好多客户不发货或者推迟发货，因为海运费一加，他们终端的售价要增加，整个会影响销售。

客商更专业、市场更细分、竞争也更激烈，这是我们在广交会现场听到企业说的最多的话，也在今天出炉的前三季度浙江外贸统计数据中得到了印证。

前三季度，浙江进出口总值4.57万亿元，较去年同期增长9.5%，出口增速在承压中呈现逐季抬升的回暖态势，但也面临重点出口市场挑战增多的复杂情况。

杭州海关统计分析处副处长 贾 虹：从传统市场来看，我们对美贸易持续回暖；对欧盟，受到（欧盟）对外贸易政策收紧的影响，目前出口虽然保持增长，但对企业来说，还是产生了不小的挑战。

增速在提升，压力同样真实存在。接下来市场怎么拓、风险怎么防，不少外贸企业想从市场上找答案。

今年是以勒机器人，两年来第四次参加广交会。这款机械臂咖啡机也迭代到了第五个版本。有了人工智能加持，新款机器臂能根据图片现场制作拉花咖啡，这项新本领也打动过了不少客商现场下单。

印度采购商 珊 尼：无需人工操作的全自动咖啡机很吸引我，我计划采购数百台设备。

广交会一期最后一天，一个新数据出炉。浙江参展企业携带产品中，新开发产品占三成以上。外贸数据也显示，今年前9月，浙江高技术产品出口增长26.8%，拉动出口增长2.2个百分点。“新三样”产品出口增速高达61.1%。

浙江省贸促会 浙江省国际商会特聘专家 高志凯：整个浙江省不断地挺向高端制造业，不断地用人工智能作为倍增器，作为一个加速器，现在的出口产品，它的附加值更高，所以这是一个非常可喜的。