7天揽下68亿！桐乡濮院羊毛衫市场为何引力十足？
老街爆改成“网红打卡地”，批发市场变身超有逛头的“商场”，甚至童话故事里的“魔镜”都体验上了……
这个国庆假期，作为全国最大的羊毛衫集散基地，桐乡濮院羊毛衫市场交出了一份客流、销售“双增长”的成绩单：累计客流量达20.56万人次，产业交易额达68.25亿元，同比增长约30.06%。
比起数字的跃升，来客更为真切的感受，是好买、好逛、好玩。
“三好”市场的全新面貌，得益于濮院羊毛衫市场借势全省专业市场高质量发展试点，推动产业、商贸、文旅深度融合。
共享联盟·桐乡 供图
和义乌“无中生有”的创业基因相似，濮院靠着一台手摇横机织出了千亿产业，成就全国知名的专业市场。
然而，当传统批发市场普遍面临客流分化、业态老化的考验，一个现实问题亟待回答：千亿之后，怎么破新局？
桐乡的答案是“三区联建”——
把古镇区、融合区、市场区放在一张图纸上统一谋划，推动市场的景区化、智能化和国际化。
三区联建总平面图
老市场，打造新商场
一条200米的老街经“爆改”后，以桐乡首条羊绒主题商业街的崭新形象，迅速在全网出圈。
栖凤路开街那几天，包石琳成了第一批尝鲜的顾客，“之前在商场见过同款，这里厂家直销，2折就拿下了，一眼看中，直接买单。”语气里带着点捡到宝的雀跃。
在这条背靠中央商城的商业街上，清一色的濮院本土羊绒头部工厂，统一的批零兼售模式。沿街走一趟，蜜雪冰城、瑞幸咖啡挨着老三中蛋饼、重庆小面、健康轻食，逛累了随时能坐下来。
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“这是我从业二十年，所期待的市场场景。”国庆假期，以栖凤路为核心的中央商城，日均人流量已经突破1万人。浙江同有中央商城实业有限公司副总经理童慧勇站在街边，拍下人来人往的一幕，发了这样一条朋友圈。
一路之隔，经营了18年的濮院羊毛衫交易中心也换了面孔。300个品牌商铺全新亮相，整体升级为“汇品中心”。一楼二楼全品类女装，支持批零兼售。换句话说，来这里不光能买毛衣，裙子、衬衫、大衣外套，一应俱全。逛起来，跟商场没什么两样。
放眼整个市场区，变化无处不在。通过“一场一策”推动市场腾退、改造、提升，濮院羊毛衫市场实施停车、餐饮等配套设施建设，招引项目丰富业态。目前，基本完成8个老市场区块腾退，5个市场改造和9个市场业态升级。实施配套设施建设，新增停车位1500余个，餐饮、娱乐等商业业态27个。
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比起这些看得见的变化，更值得细看的，是底层逻辑的转向。过去拼货源、拼价格、拼物流；今天，比拼的是设计、场景、体验与服务。
数据是最直观的体现，去年，羊毛衫市场的成交额达到了1393亿元，增长6.2%。今年以来，濮院羊毛衫市场成交额达915.61亿元，增速33.5%。
在实体市场直面挑战的情况下，濮院羊毛衫市场仍然保持了很强的生机和活力。
老经验，输出新算法
在很多人的固有印象里，濮院就是一个专门拿货的地方。这里不产一根羊毛，却攒下千亿体量，14个专业市场、一万多间门市，全国各地的采购商，揣着订单、拖着行李箱，在档口之间快步穿梭，比价格、看样衣，脚步匆匆。
但当你重新走进濮院时尚中心，会发现一个有意思的新现象。
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位于市场一楼大厅的那块智能试衣屏前，总围着人。采购商往摄像头前一站，选版型、挑颜色、换织片，像玩数字换装。几秒后，一件DIY的衣服“穿”在了自己身上。
过去选择专业市场，大多考量的是“位置好、货全、价格低”。但现在，“濮院行”小程序的AI找货功能，给出了更具吸引力的采购理由。
从江苏来的采购商董琦，想找一件能搭配浅灰针织衫的羊毛大衣，语音说出“帮我搭配一件羊毛大衣”，几秒钟，系统从7000多家商户的货品库里推了几款适配的羊毛大衣。选中心仪款，点AI试穿，屏幕上生成模特上身效果。满意了，一键跳转档口，直接发起采购咨询，“以前逛市场靠腿和嘴，一天跑不了几家。现在出发前就能锁定目标，到了直奔档口。”
数字化不再遥不可及，而是实实在在帮客商省时间、提效率的工具。
的确，濮院羊毛衫市场商铺体量大、服装款式多，采购商和消费者在市场找货、比货时需消耗大量时间、精力。
时尚中心
针对这些问题，“濮院行”数字经营平台于今年7月应运而生，推出了AI找货、AI智能穿搭推荐、AI动态试衣、DIY个性化定制服装、AI智能导览等特色功能，帮助采购商和消费者根据自身喜好、需求快速精准找到商品货源、店铺信息。
目前，“濮院行”已在时尚中心试点推广，已有超2.8万款商品上架APP，日均浏览量超400人次。
古镇里，增添国际范
站在濮院融合区的工地上北望，是濮院时尚古镇的白墙黛瓦，转身向南看去，是市场区的楼宇林立，以及如织的货运车流。
而脚下的永乐路，正在把这两个曾经互不相干的平行世界，一点点拉近。
很长一段时间里，濮院有一道看得见的鸿沟。北边的濮院时尚古镇游人如织，南边市场客商云集，但两者“隔路相望”，中间夹着老镇区和老市场区，且基础设施滞后、业态陈旧。由此成为濮院羊毛衫市场转型升级的一个绕不开的空间现实。
处于古镇与市场之间的融合区，成了打通这道墙的关键。融合区以“一路一湖”为骨架，永乐路串联南北，湖心打造活力节点，规划地下车位，补上片区最大交通短板。同时跳出传统批发市场只做批发的惯性，打造可批可零的新模式，将把单纯拿货，变成游、购、吃、娱一体的沉浸式消费。
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物理空间的打通只是第一步。濮院时尚古镇里引进了可口可乐全国首家体验中心、JCC首饰艺术中心、时堂设计师品牌店、浙江首店COSCIA奢侈品集合店……今年，四十多个时尚新业态给古镇添上了时尚底色。
濮院高定时尚周
一年里，两百多场时尚活动轮番上演：高定时尚周全网传播破5亿，电竞节引来七万多人次，濮院汇女装订货会一举拿下3.92亿元订单，入境游客同比增长近四成。
从“内贸主场”到“抱团出海”，濮院的国际范更写在产业的筋骨里。今年以来，浙江省羊毛衫协会外贸分会成立，濮院外综服中心落地，专属海外品牌PlinkX亮相米兰时装与配饰专业展，切入欧洲中高端市场。
今年1至9月，市场新增外贸主体178家，时尚产业类外贸出口增速达82.7%。
义乌经验证明：专业市场的竞争力，从来不只在“市场”本身。当义乌把“买全球、卖全球”做成名片，濮院也在因地制宜地，重新定义专业市场的形态。
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在新消费浪潮里，濮院羊毛衫市场正在走出属于自己的转型升级之路。
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责任编辑：许钟予