县域工厂，在直播间读懂北上广的猫

上海城中村，一名外卖小哥住在约十平方米的出租屋里。一张床占去大半空间，方桌挤在门口，一只猫蹲在他的脚边。

他在抖音记录自己的生活。有网友评论：“连自己都快养不活，为什么还要养猫？”他说，独自在大城市，猫给了自己很大慰藉。刷到这段视频时，佰萃品牌负责人孙富强一眼认出，房间角落放着一袋10公斤装的佰萃猫粮。

此前，一组后台数据让团队感到困惑。佰萃是上市公司乖宝宠物食品集团旗下的品牌，公司总部位于山东聊城，工厂分布在全世界7个国家。佰萃主打平价，他们原以为，其主要消费人群集中在三四线城市，但后台数据显示，北上广深等一线城市，同样有大量的佰萃用户。

这条抖音视频，让抽象的数据有了一张具体的面孔。孙富强意识到，一线城市的佰萃用户中，可能就有不少从小镇来到大城市谋生的年轻人。他们住在狭小的出租屋里，收入有限，但依然希望养一只宠物作伴，也因此，他们对宠粮有着更现实的价格要求，不贵，但要健康。

这位外卖小哥的故事是越来越多都市年轻人的生活缩影，宠物已经被视为生活中不可或缺的情感寄托。行业数据显示，2025年城镇犬猫数量为1.26亿只。根据《2026抖音电商宠物行业消费趋势报告》，过去一年，超过1.03亿人在抖音电商为“毛孩子”置办日用品。宠物行业的热度不断攀升。2026年上海刚闭幕的第28届亚洲宠物展览会上，超2.6万个海内外品牌参展，全球新品首发超2000款，规模再创新高。

孙富强刷到的那条抖音视频，成为了理解当下宠物经济的一条线索。

从上海的出租屋，到山东聊城的宠粮工厂，这条视频将消费者和生产者连接起来。过去，品牌只能从后台的订单数据中知道商品卖到了哪里；现在，短视频让他们看见商品进入了谁的家里，满足了什么需要。那些散落在不同人群中的具体需求，成为了生产端能够理解和回应的信号。

那么这些细微而具体的需求，是怎样经由抖音直播间被扎根在山东的超级工厂所捕获，并转化为新产品的？

孙富强理解外卖小哥的现实处境。大学时，他也曾在校外租房养金毛，第一次买狗粮，只买得起那种99元40斤的产品，那时“负担得起”是他首要考虑的选项。

但放到现在而言，这只是基础需求之一。抖音电商是佰萃线上的主要阵地，在浏览评论区和直播间互动时，孙富强发现，养宠人的需求正在变得越来越多而具体。比如，不仅想要宠物“吃得健康”，还开始在意毛发是否柔顺，为此有人专门在猫粮里额外加鱼油。

“能不能把美毛功能，装进平价猫粮里？”一条条评论区和私信互动汇聚成明确的痛点，也成了新品立项的起点。于是，佰萃“听劝”推出了兼顾健康与美毛的平价系列新宠物主粮。

这种由平台上的评论和直播反馈推动产品迭代，不只发生在宠粮领域。

商家和达人们共同感受到一个趋势，消费者对宠物用品的了解越来越深入，提出的需求也越来越专业。以 博主“本喵叫兔兔”的经历为例，他常年救助流浪动物，积攒了丰富的照护经验，如今已是抖音上养宠行业的专业达人。他注意到，过去，直播间里的消费者常问一款猫粮好不好、猫爱不爱吃；现在，他们会仔细查看配料表，追问生产工厂、肉源产地，甚至询问使用的是鲜肉还是冻肉。

这些专业性更高的需求，成为了不同品类产品的研发“指引”。

老牌国货宠物品牌嬉皮狗，主营宠物时装。其相关负责人萨路介绍，过去推出新品，通常要等产品上架、用户购买后，团队才能根据销售反馈作出调整。进入抖音电商后，一些具体的需求在直播间和短视频评论区实时出现：公犬和母犬应该怎样选择衣服？短腿、宽胸或者长毛的狗，衣服穿起来是否方便？雨天遛狗后，衣服应该怎么清洁？

这些看似琐碎的问题让研发团队意识到，宠物服装不能再简单地按照体重来分码，还要考虑胸围、背长、四肢比例，甚至是不同品种宠物的活动习惯。消费者的反馈开始更早介入，直接作为设计和研发环节的参考。

从宠物饮水机起家，如今专注于宠物智能硬件的小佩（PETKIT）观察到，是消费者的观念正在从“把宠物照顾好”变成了想要“更了解宠物”。

早期，人们购买智能喂食器、饮水机，主要是为了主人不在家时自动喂食、供水，减少日常照料的负担。如今，用户还会想知道：宠物喝的水卫生吗？它一天喝了多少水？多宠家庭中，每只宠物喝了多少？围绕这些需求，小佩的智能饮水机从单纯供水，逐步增加了净污分离、AI摄像头、多宠识别等功能，产品甚至还能检测猫是否有呕吐行为，为宠物主主动生成健康分析报告。

一个是重新调整宠物服装的尺码逻辑，一个是把饮水设备变成观察宠物健康的入口，背后都是商家对需求的重新理解。在抖音上和消费者的持续互动，让商家和达人看到产品进入了怎样的生活场景，也把消费者尚未被满足的细节需求，更快传递到研发端。

如嬉皮狗相关负责人萨路所说，抖音不仅提供了销售渠道，还提供了一个持续开放的产品调研现场——消费者愿意为什么功能付费、又能接受怎样的价格，都藏在评论、提问和购买反馈里。

这并不是商家对消费者的单向迎合，而是供给和需求彼此激发的过程。过去依赖代理商的传统分销模式，消费者的反馈需要经过层层转递，商家看到的是模糊且滞后的信息，也很难还原具体的使用场景。现在，一方面，直播间提问、短视频评论和购买后的反馈，把原本零散、模糊的需求送到商家面前；另一方面，短视频和直播又将产品放进具体的生活场景中，让消费者意识到一些过去习以为常、没有被清楚表达的困扰，能够通过产品来解决。

年轻人的养宠需求通过短视频和直播被看见和传递，而最终承接这些消费需求的，是扎根实体经济中的毛细血管——工厂。

从上海城中村出租屋里的那袋佰萃猫粮往源头追溯，终点是数百公里外的山东聊城。这里已经形成覆盖原料供应、配方研发、生产加工、包装仓储和物流运输的宠粮产业链，佰萃母公司乖宝宠物食品集团便坐落于此。

《2026抖音电商宠物行业消费趋势报告》（下称报告）显示，过去一年，山东聊城东昌府区仅凭猫狗主粮两个类目，就创造了超11亿的成交额。

佰萃电商业务负责人孙富强介绍，聊城宠粮产业带的发展，和当地成熟的肉类原料供应链密切相关。稳定的肉源供应，既缩短了原料运输的距离，保证新鲜度，也有利于工厂控制成本，提高生产效率。

聊城并非个例。《报告》显示，县域宠物产业带贡献了抖音宠物用品成交额的超90%，商家数量占比超86%；过去一年，495个县域宠物产业带成交额突破亿元。

这些宠物产业链不是凭空出现，更像是从当地原有的制造业基础上生长出来的。

由芯片和消费电子行业资深从业者创立的小佩，其部分智能硬件制造环节就扎根在东莞电子产业带，成功将当地成熟的电子制造能力，摄像头、传感器、数据监测等技术，融入宠物饮水机和喂食器产品。

专注宠物用品研发的宠有引力，一共拥有两家工厂。它的毛绒玩具工厂位于被称为“中国毛绒玩具礼品之都”的扬州，智能产品工厂则位于杭州。

河北邢台南和区，是全国最大的宠物产业集群中心之一。这里曾以“畿南粮仓”闻名华北，聚集了大量畜禽饲料企业，率先完成了“饲料转宠粮”的转型。《报告》显示，现在这里聚集了超4000个商家，过去一年在抖音电商创造了超19亿成交额，仅经营“猫主粮”单品的商家，就有1383个。

宠物经济由此呈现出两端相连的结构，一端是散落在城市中的养宠人，另一端是山东聊城、广东东莞、河北邢台等地的实体工厂。

事实上，这两端之间隔着不短的距离。过去，许多产业带企业只擅长制造，缺少直接面对消费者的渠道，与此同时，早期宠物市场的规模有限，精细化养宠是相对小众的需求。如今行业迅速发展，县镇里的实体工厂也需要及时跟上市场的变化，直接触达消费者的渠道因此变得更加重要。

县域成熟的产业基础，解决了新兴“它经济”里产品“如何生产”的问题，但对于宠有引力这类年轻的公司来说，更大的难题是，如何让投入研发的新产品，找到足够多的消费者。

尽管公司核心团队只有二十多人，宠有引力依然选择了自建工厂。团队曾经尝试过寻找代工厂，发现现有工厂很难同时满足产品创新、品质和价格的要求。自建工厂成了不得不走的路，但这也意味着更重的研发和生产投入，只有达到足够大的销量，才能摊薄成本。

宠有引力创始人王立军坦言，他们创业之初的思路，就想借助中国制造业的优势来降低成本，但前提是产品能“走量”，“所以抖音对我们非常重要。如果它没能展示出这个产品，像传统电商那样一点一点爬台阶、爬排名，可能我们公司就死了”。

对这些县域工厂来说，订单的价值远不止于销量增长，更在于开辟了一条直接进入市场的路径。抖音电商把分散在全国各地、看似小众的养宠需求聚拢起来，汇聚成足以支撑研发、开模和规模化生产的市场。在这个循环中，短视频让产品被看见，直播和评论把需求传回生产端，县域工厂也不再只是按订单生产，而是开始直接理解消费者，还可以据此研发和改进产品。

就这样，一条从用户需求出发，经由产品迭代，县域工厂制造，再回到内容场景中接受验证的链路，逐渐形成。在抖音电商，商家不再只是销售产品，也开始理解用户、经营品牌。品牌能力的提升也带动了制造端的发展，为传统产业带注入新的活力。

在这套由需求牵引的经营逻辑中，处于不同发展阶段的品牌都能找到新的增长机会。

成立于2011年的宠物时装品牌嬉皮狗，就是其中之一。萨路介绍，过去在传统货架电商中，商家把产品参数写进详情页，一件产品的介绍便基本完成。而在短视频中，消费者首先看到的不是一串参数，而是一只宠物的状态，或者一个具体的生活难题。嬉皮狗因此调整了表达顺序，先呈现问题，再让产品作为解决方案出现。

于是，过去需要反复解释的面料、结构和工艺，被放进下雨天遛狗、驾车带宠物出行、居家休息等具体场景，让消费者更容易理解这些设计与自己生活的关系。

这带来的结果是，他们更愿意为产品买单。2026年上半年，嬉皮狗在抖音电商的日均成交额同比增长70%。萨路介绍，这不是依靠某一款爆品或某一场大促突然拉动的，而是内容表达、用户运营和产品迭代共同作用的结果。

嬉皮狗的变化，是老品牌通过抖音电商重新理解消费者的过程，新品牌宠有引力则是借助平台上的即时反馈，扩大品牌认知，与用户建立了更紧密的互动。

宠有引力的用户在直播间和评论区反映，一款能通过手机APP控制的智能饮水机，在清洗水碗时自动补水功能仍会继续，水容易流到地上。王立军介绍，团队收到用户反馈后，很快更新软件，清洗水碗时产品的自动补水功能会暂停5分钟，此外，有的用户还提到了饮水机内部管道清洗的问题，团队又立即响应，加入了自清洗功能。

这些针对产品体验的调整，看似细小，却都有助于品牌转化为销量增长，沿着供应链传导为工厂更稳定的订单，为后续研发和产线升级提供空间。

如今，品牌面对的是一个日渐成熟的市场。王立军观察到，几年前，亚洲宠物展览会还只有几个展馆，如今展览规模已经扩大到二十多个馆，场外还要搭建展区。这背后，是越来越多企业进入宠物行业。过去，企业依靠一款“小而美”的差异化产品就能打开市场，现在随着制造业能力快速跟进，大量产品走向标准化，市场竞争也从“有没有”转向了成本、规模和产品创新的较量。

这个过程中，原创产品被快速模仿，这一制造业普遍难题也曾困扰宠有引力。但很快他们借助抖音电商找到了对策。王立军介绍，公司的产品被仿制，从开模到生产至少需要30天。为了利用好这段窗口期，团队通常会在新品研发阶段保持“蛰伏”，等产品、内容和供应链全部准备就绪后，再通过抖音集中发布，使“流量爆发的时候是在我们这，而不是在仿品那”。

这不仅是时间窗口带来的优势。短视频和直播能够在较短时间内，讲清产品的使用场景和创新之处，帮助原创产品更快完成市场普及，从而把研发和供应链上的先发优势转化为品牌优势。而这种品牌增长，还会继续沿着供应链向制造端传导。

越发精细的养宠需求，正在推动用户、品牌与县域工厂形成更紧密的协同关系。抖音电商提供的不是一条从工厂到消费者的单向销售通道，而是一个持续的互动循环。品牌经营得越稳，工厂越有机会获得持续订单，扩大生产规模，将更多资源投入研发里。

回到上海城中村里，那位养猫咪的外卖小哥不会知道，他随手买下的一袋猫粮，随手拍下与宠物生活的细节，直接让品牌负责人重新认识了自己的消费者。抖音电商正是如此缩短沟通距离的，让生活场景、消费需求、生产制造三者之间紧密相联。一亿人为“毛孩子”花的钱，正通过抖音化作涌向县城的订单，成为县域产业升级和品牌成长的新动力。

作者 林溪 ｜ 排版 魏蔚

AI制插画 丛敏