大厂猛卷AI办公，中小厂商靠什么站住

（文/张志峰 编辑/吕栋）

近日，豆包团队调整的新闻再次让大厂AI办公赛道受到全网关注。

其通用Session 团队的职能被拆进豆包交易和豆包工作两个团队，人随职能走。这意味着，对话产品还在，但不再单独占有组织资源。

这和AI大厂过去两个月的动作在同一条线上。

腾讯把QClaw并入WorkBuddy，阿里把QoderWork、悟空、MuleRun整合为千问办公，字节把飞书产品团队整体并入豆包。

随后，连在AI应用上走过弯路的百度也杀了回来：文心一言没能撑起C端付费之后，百度把大量资源向“搭子”倾斜，8月把内部办公智能体dodo并入搭子、发布企业版，9月文心快码也并入其中，产品接连落地武汉等城市的政务场景。

大厂的牌面是流量和生态，不保证赢，只保证战场被烧热，以及自己不能掉队。

中小厂商面临的则是生死问题，但这条烧钱的路根本不在选项里。

金山办公的做法是绕开它，用笨办法地推。

7月15日，金山办公发布组织级AI办公产品WPS Comate，不做大规模投放，改走城市峰会：从京沪广深，到苏州工业园，9月23日到杭州，每站约请当地企业和政府机构，讲权限、安全、落地案例。

它的逻辑是，AI办公卖的不是模型能力，而是对企业数据、权限、流程的理解，这份理解只能一家一家企业建立，投放替代不了。

公司披露的案例里，有企业把法务审核邮件提炼成规则库，文档生成从两天缩到10分钟。

这条路的好处是，把竞争拖进自己熟悉的战场，且每一比支出和收益的账单，看得见、摸得着。

但局限性同样明显。城市峰会覆盖有限，交付重、复制慢。更大的难题是，怎么把原本的免费用户变成付费用户。

金山办公援引第三方统计数据称，2026年一季度，WPS以32.1%的国内办公套件授权份额反超微软的28.5%，但这个对比能说明的事很有限：微软的客群几乎都是付费企业用户，业务覆盖全球，生态也更完整；WPS的数亿用户习惯了免费，让他们掏钱本身是一道难题。

用单一的市场份额对比两家公司，容易高估一家、低估另一家。

豆包调整人员、大厂合并办公业务线，百度搭子杀了个回马枪，指向同一件事：AI商业化的重心正从对话框移向办公场景。

对中小厂商来说，机会不在复制投放，自己下场做基础模型的能力更是等同于零，而在于垂直里做深，构建自己的信息和客群壁垒，深到对场景的理解始终领先大厂的泛化能力，深到客户换掉它的代价高过留下它的成本。

教育赛道的飞象老师用得就是这类逻辑：它围绕老师、学生、家长的具体问题做产品，服务链条沉到备课、家校沟通这些通用智能体不愿细做的环节。

大厂的产品可以覆盖所有人，但覆盖所有人往往意味着对谁都不够深。垂直壁垒的价值，恰好建立在这个缝隙上。