中国蓝观察丨队伍走散之后，数贸会上的外商们，为什么不“逛”展了？

第五届全球数字贸易博览会的展馆，昨天就开了门。今天举行启动仪式算是“正日子”，人流更是密集，两个入口大厅里，举着德国、荷兰等国牌子的预约客商正集合进场。记者跟着两组外商团往里走，本想记录全程，结果没走几步，二十来人的大部队就“走散”了。

走散的原因很简单：大家都有自己的目的地。

但队伍走散后，数贸会上的外商们并不急于“逛”展，这是为什么？回答问题前，记者在展会现场，找到了三种有意思的场景。

行有所向

两名外商站在一台工业机械臂旁边，谁也没抬头看机器——他们低头盯着手机，手指在屏幕和手里的展区指南地图上来回划。屏幕上，密密麻麻圈出了十几家中国企业的名字。

“我们在找这几家公司。”来自土耳其的客商布拉卡，在荷兰办了一家主打端到端供应链管理软件的企业，他们提前做了功课，挑了一些想见的企业，正在找展位。

在他看来，中国在全球供应链里占据重要地位，欧洲则是很重要的消费市场，他希望连接中国供应端与欧洲市场。“我们已经和一些企业开展交流，手上已经有非常合适的备选项，不过这个先保密，不能告诉你。”布拉卡显得很轻松，因为他已经手握一批潜在合作对象。

布拉卡是跟着一支欧洲客商团来的，这支团队集合了西班牙、法国、瑞士等14个国家的30多位科创企业负责人。不少人和他一样，没有跟着参访路线。运营着一家孵化器的葡萄牙客商维克多直奔人工智能展区；意大利客商克拉拉则一个人去找海洋产业、绿色能源、可持续发展相关的展位，“我们刚刚在中国筹备了一家新公司，打算落地北京，依托这家主体直接开展中意之间的商贸业务”。

本届数贸会，马来西亚、匈牙利担任主宾国，海外展团数量超过往届总和；吸引近4万名专业客商报名参会，其中，国际客商超1.2万名。

走散的是队伍，汇聚的是商机。

问有所指

如果把时间往前拨几年，外国客商来到中国的展会，问得最多的问题大概是：“你们能做这个吗？”

“能不能做”——这三个字背后，是过去很长一段时间里，国际买家对中国制造的一种惯性认知：中国是供应链端，是“代工”和“量产”的代名词。他们来，是来“下单”的。

但这次，记者在现场听到了一种新的问法。

一大早，杭州星物种机器人有限公司联合创始人周勇的展位前围满了人。他带的不是别的，而是一台智能清扫机器人——搭载了自研清洁垂类大模型，能对洗手台、坐便器等复杂空间进行精细化清洁。

韩国客商宋政根看了一圈，抛出了两个问题：“机器人能不能真正替代人工？”“数据隐私怎么保障？”类似这种“尖锐”的问题，三年前，周勇第一次参加数贸会时，并没有答案，因为他手上只有一台原型机，连他自己都不确定，这台机器人到底能不能找到市场。

也正是因为数贸会，让周勇听到了一个又一个问题，也收获了市场越来越明确的声音。于是，他把产品一步步改了出来，今年这款产品已具备量产能力。这些原本很难回答的问题，周勇已心中有底，这家韩国客商最终在现场达成采购意向。

不止硬件如此。人工智能展区，996家人工智能企业齐聚，从算力底座到场景应用，全产业链展示；丝路电商展区，20余家海内外头部电商平台汇聚，从诊断出海痛点到开出“AI优化药方”，一条龙走完。

挑剔的是眼光，托底的是产品力。

答有所应

数贸会本身，也在用自身的变化，回应着全球贸易格局的深刻变迁。

本届数贸会，阿里巴巴、谷歌、亚马逊等全球数贸平台集结，通义千问、DeepSeek等200多个人工智能大模型集中亮相，53项新产品、20项新技术、22大新平台等集中发布，117家算力企业、186家数据企业、236家算法企业、367家智能终端企业集中登场，一批全球首发、亚洲首秀、中国首展的新技术、新产品、新方案集中发布。

展示之外，还同期举办重点活动50场，包括丝路电商日、数贸非洲日、金砖国家特殊经济区杭州对话等一系列高规格国际活动，聚焦数字贸易全球规则协同与制度型开放。今天下午，中国“妈祖”中非气象智能人才合作计划启动、阿拉伯数字经济联盟中国总部正式宣布落地杭州滨江区……一批又一批国际化合作项目纷纷落地。

首次举办的国际物流供应链主题活动上，共签下“人工智能+民航”、口岸互联互通等9项重大合作。世界货运联盟副主席肯尼斯评价说，数贸会让他看到了两样东西——一样是关于人工智能的最前沿知识，另一样是合作成功的信心。

有实实在在的生意在谈、在成；也有市场的动向在摸、在看。记者跟着起初走散的客商团，一直到很晚，他们才又重新聚到一起，大家手里攥着满满的合作意向返程。

而这，就是数贸会给出的答案。