ABB贝加莱：中国市场增速最快，将大幅提升本地化产品占比

“我们的目标是在两年内进一步提升本地生产产品贡献的销售额占比。”ABB机械自动化（贝加莱）大中华区总经理李昕近日对澎湃新闻等媒体表示，该公司正在积极整合本地供应链资源，规划更贴近中国市场需求、具有更强本地属性的产品和技术路线图。

创建于1979年的贝加莱是工业自动化领域的明星公司：以可编程逻辑控制器（PLC）、HMI（人机交互界面）、工业控制计算机、伺服驱动与电机、柔性输送、机器人等产品见长，尤以工业自动化软件和行业方案著称，是欧洲“隐形冠军”的代表。2017年，贝加莱被瑞士工业巨头ABB集团收购。2025年，随着ABB向软银出售机器人业务，贝加莱被并入ABB自动化事业部。

强化在华业务的本地化，是近年来欧洲工业企业的共同举动。据澎湃新闻观察，这一趋势来自多重因素的驱动：需求方面，中国已成为许多欧洲工业企业的全球第二大市场，国内客户普遍要求供应商本地配套，以降低成本、保障交期、提高响应速度，在能源等领域，供应商的本土属性尤为重要。与此同时，中国客户的需求结构日益高端、定制化、快速迭代，推动外资企业将更多研发和服务落地中国。庞大体量之外，这里也是竞争最激烈的市场——中国本土企业快速成长，本地采购和本地生产成为欧洲企业维持竞争力的必要条件。

最近一两年，外资工业龙头竞相在中国市场推出本地化更彻底、更具性价比、响应更敏捷的工业自动化产品。贝加莱正是这一轮本地化浪潮中的参与者之一。

ABB机械自动化（贝加莱）全球首席财务官安深对澎湃新闻坦言，中国是贝加莱增长最快的市场，但竞争也十分活跃，价格始终是下游客户的重要考量因素。“针对中国市场，我们正围绕三个重点推进战略部署：依托本土生产优化成本、立足本地创新与研发、紧密贴近客户需求。”

在自动化领域，按照需求不同，市场层级可分为M1（注重品质与可靠性）、M2（兼顾品质与成本）和M3（优先低价）。据相关统计，M3用户占据80%以上的市场份额。

M2/M3市场被贝加莱视为推动在华业务增长的重要方向。安深向澎湃新闻介绍，该公司正在电机控制、运动控制和人机界面等领域推出M系列本地化产品，不仅可以满足客户的本地化需求，也回应了市场在设备运行效率与耐用性、厂商长期服务支持等方面的诉求。

“贝加莱进入中国市场的前20年左右，主要采用在欧洲设计、研发和生产，再将产品销售到中国的模式。”李昕介绍，这一模式已发生根本性转变，该公司几年前开始加快转型，在各个层面推进本土化。

他认为，中国市场的独特性首先体现在规模上：中国已是全球最大的制造业国家，全球占比33%—35%，市场规模大、应用场景丰富、迭代速度快，竞争也十分激烈。与此同时，中国拥有完整的制造业产业链、成熟的工程人才队伍，以及规模庞大、竞争活跃的设备制造商和机械自动化企业群体。

市场需求同样在变。“过去，客户更多关注单机效益；如今，他们希望从机器、产线到工厂层面，更好地满足柔性制造需求，同时保证质量和效率。”李昕说，在中国市场，自动化厂商必须具备更快速的响应和协同能力。

红海之中仍潜藏蓝海。李昕认为，中国工业市场的同质化竞争突出，许多企业面对数十家甚至数百家竞争对手，产品和业务大同小异。为摆脱这一局面，中国企业正在寻找差异化方向，比如进一步深耕细分市场，或开拓海外市场。这些趋势为贝加莱带来了新的市场机遇，其中船舶电气化、海洋工程、半导体、生命科学等领域正在释放越来越多的增量。