顶流考公机构掀起“全网最搞笑商战”，但苦命备考人根本笑不出
被全网看了一周热闹后，粉笔的炒作还能火多久？
文｜张舒
最近，一场“申论讲解”直播，直接掀翻了公务员考试圈的天，把“全网最搞笑的商战”送到了广大网友面前。
9月16日，顶流考公培训机构粉笔公考教育（下称粉笔）发布公开信，直言公司“对内组织官僚化、臃肿迟钝”，宣布“准备全面向优秀同行学习”，话里话外阴阳怪气，被网友称为“发疯碰瓷”“自黑也能红”。
17日晚，粉笔发文《谁是公考培训界的良心》，承认自己“像素级复刻”竞品超格教育的同款产品，价格却打下来一大截。一边拆解对手的课程成本和暴利，质疑超格教育“赚钱又哭穷”，一边又说四海教育“200万年薪挖老师”，把自己炒作低价课说成了业界良心，多个相关话题迅速冲上热搜。
当日，考公名师袁东深夜开播，将小作文逐字逐句当申论材料拆解，全程边吃瓜边教学，在线人数一度超5万。弹幕瞬间分裂成好几派，有人认真答题，有人为自家机构站台，还有人就为了围观整活，“乱成一锅粥不如趁热喝了吧”。
随后，超格负责人孔超现身直播间，还刷出跑车礼物冲至贡献榜第一，还有多家知名培训机构的老师在线观看，这场直播的切片迅速刷爆全网社交媒体，网友直言“考公人终于等到了自己的春晚”。
超格负责人“追梦人超哥”给袁东直播间刷礼物。
后续，粉笔又连发数篇长文大骂袁东蹭流量“窃取胜利果实”、超格教育“盗用粉笔的成果割韭菜”，孔超和多位名师纷纷下场回应，恨不得揭下粉笔的最后一条遮羞布。你来我往之间，网友为这场教科书级的“发疯”取名为“公考圈事变”，称“第一次公考圈大战”正式打响。
而最有喜剧效果的是，学生一边骂“割韭菜谁也别说谁”，一边拼命维护粉笔，宣称“公考圈离了谁都离不了它”，甚至当场买课支持。9月17日，粉笔单日股价大涨超10%。
全网围观吐槽背后，一代顶流培训机构、被很多考生称为“业界良心”的粉笔教育，如今怎么落魄到“装疯卖傻”，靠炒作博眼球引流的地步？拼命上岸的考公人，又还能不能吃上价格战的红利？
01
“顶流培训机构”，靠炒作存活？
常有网友说，“上岸难于上青天”，考场之上，天下英雄如过江之鲫，三五年拿不下“大结果”都是常态。但如今的考公路上，比考生先感到焦虑的，反而是培训机构。
小莫是粉笔的老用户，在她看来，粉笔今年略显杂乱的课程体系，就是这场“发疯商战”的预兆。
在粉笔的课程体系里，“全家桶”卖39元，此外还有0元、9元、19元到49元不等的名师专项课，现在又推出29元的难题3000课程，买齐这些课程要花超过100元，“课时的平衡性简直是一团乱麻”，小莫说。
在小莫的吐槽帖子下，有网友感叹道，“错过限时优惠就要多花一大笔钱，备个考还要一直盯优惠活动，实在心累。”也有网友开始质疑粉笔会不会倒闭，“怎么看都像跑路前想尽办法割韭菜”。
今年以来，粉笔的内部课程改革饱受争议，对外又靠炒作同行黑料和内幕出圈，到底是考公圈没落了，还是只有它一家机构经营承压？
近年来公考的热度节节攀升，2026年，国考共有371.8万人通过资格审查，通过资格审查人数与录用计划数之比约为98:1。自2023年来，报录比就逐年递增，竞争激烈程度越发白热化。
与此同时，岗位供给也正在收缩，2026年国考与省考招录规模约21.67万人，同比下降14.3%。考生越来越多，但上岸的概率越来越小，不少人屡战屡败，只能遗憾收场。
公职类考试中，参加培训课程的考生人数已达总考生数的70%至80%，面试环节几乎100%，培训市场的增量空间基本见顶，各家机构争不到更多的新用户，就只能在有限的付费用户和转化率上做文章。
行业困境步步紧逼，粉笔的日子也不好过。2023年到2025年，粉笔营收连续下滑，净利润从4.45亿元下滑至2.81亿元。2026年上半年，公司直接由盈转亏，净亏损1.84亿元，这也是公司上市以来的首次亏损。
2026年7月，创始人张小龙因公开辱骂学生事件辞去CEO及所有职务，其任内最后一份半年报显示，公司上半年营收同比下降16.3%。
雪上加霜的是，近年来，粉笔的众多明星讲师纷纷离职加入竞品公司。面试名师王骥炎、赵博跳槽四海教育，判断推理名师张旭明、李陈跳槽上岸村，还有李梦圆等明星讲师靠个人IP单飞，不少学员为此惶惶不安。
为了扭转亏损，也为了稳住其他名师和学员，五花八门的进阶课礼包、数千元的培训课和会员专享功能应运而生，试图将在不同机构间反复辗转的学员紧紧抓住。
但事实上，对部分学员而言，进阶大礼包反而暴露了粉笔管理的仓促之处。小莫表示，“有的课程看起来像是一拍脑袋想出来的，买了不划算，不买又不安心。明明是课程设计有问题，代价和成本却全都抛给学生。”
在四面楚歌的困境中，“发疯”成了粉笔成本最低的营销手牌。
但炒作同样是一步险棋，频繁的刷屏和灵活的说辞确实能赚足流量，却未必能带来可观的经济收益。
9月17日粉笔宣称，1380元国庆刷题营“上线一天卖给了1200多人”，销售额超160万元，还调侃“没想到价格战居然能赚钱”。但仅一天后，粉笔便改口称，“课不仅没有怎么卖，还有不少退课的”。
粉笔股价大涨的势头，也同样没能持续。18日，粉笔股价单日下跌7.94%，几乎抹去前一日全部涨幅。21日，盘中再度涨超8%，但成交额仅173万港元，市场的反馈并不热情。
9月19日，上海交大教育集团副总裁、二十一世纪教育研究院院长熊丙奇在个人公众号发表评论称，不论是粉笔自曝家丑，还是拆解行业内幕，本质都是同质化竞争下的炒作套路，并顺势引流售卖课程。
熊丙奇认为，在非常规、博眼球的营销操作背后，恰恰是整个公考培训行业根深蒂固的旧疴：商业模式高度雷同、课程产品同质化，服务体系也缺乏差异。低水平的恶性竞争泥潭，已经困住了行业头部。
“宣布要学对手的模式，还有卖惨小作文，听起来都是引流，像是没把我们学生放在眼里一样。”小莫也说。
02
拼命上岸的年轻人，还能吃红利吗？
“作为粉笔和超格双机构学生的我来说，事情发展到这一步，已经是让我很难过的地步了。”有网友评论道。
“圈外人看乐子，圈内人照镜子”，粉笔教育掀起考公圈大战后，最焦虑的还是学员们，小木对此深有感触。
和不少人一样，小木从备考以来，就一直吃的是不同机构的“百家饭”。她表示，自己零基础搭框架和模拟考试用粉笔App，题目复盘和听精讲用超格，有时还会专门找B站的名师讲解，“哪家好用看哪家”。
对于不同机构的价格战，小木一开始是庆幸的。据她了解，此前粉笔开设的线下班少则2万元，多则四五万元。但价格战卷起来后，粉笔的事业编课程，14天训练只收一千多元。“如果没有低价课，我真不敢花这么多钱赌上岸。”
这场商战打到如今的地步，她很快就笑不出来了。学员们各自习惯的课程和试题各有差异，需求也五花八门，“到时候机构不做系统大班课，不少老师也离职了，也没有免费的模考系统了”，这真的有利于学生吗？
此外，后续课程的质量问题也让她忧心忡忡。不少名师下场打起口水战，还有老师删除了过往的实战复盘课。小木难免感到慌乱和犹豫，“光顾着吵架营销和打价格战，那老师还能好好讲课吗？”
教育学者熊丙奇表示，这场商战，意味着整个行业又集体陷入恶性竞争的新内卷。各家机构纷纷压低课程定价、以超低价引流获客、抢占市场份额。但教育培训本身具备刚性成本，从师资教研到团队维护，都需要持续的投入。
短期内，打下价格战确实足以让万千考生欢呼雀跃，但低价策略更像是一场竭泽而渔。
考虫曾是大学生备考领域付费用户最多的平台，累计学员超1000万人，付费学员超200万人。在考虫平台上，考研英语课程售价1098元，还赠送考研政治课程。有学员表示，“考虫价格亲民，课时量也特别多，别的考研机构更贵，专业课甚至可能卖到上万元。”
但低价和好评没有换来可持续的经营，2024年2月，考虫被曝课程全线停售并启动退费，创始人证实公司在走清算流程。无数学员的备考计划中途流产，赔了时间又错过上岸。
有道考神CEO赵建昆在考虫倒闭当天发文，“不少同学在问，挺好的低价课为何做不下去，其实问题就是答案。大学赛道的课程，内容难度不大，但是流量和运营成本不低，且客单价低并且没有续费。坦率地说，不是一个好生意。”
考虫的学习材料及周边。
此外，熊丙奇认为，所谓的低价普惠，背后往往暗藏二次收费、隐形消费、高价进阶班收割等套路，最终损害学员权益，严重阻碍行业良性发展。
在与考公圈同样火爆的英语培训圈，低价引流、高价收割甚至货不对板的现象已然比比皆是。
今年1月，据央视中国之声报道，有学生花9.9元购买某知名英语培训机构的雅思体验课后，“没犹豫便支付了7999元的后续课程费用”，但在后续的课程中，不仅学习内容贫乏，收费学习资料也可以在网上免费获取。
低价红利和课程质量变差，可能是同一枚硬币的两面。机构能把利润打到地板价，考生省下的钱，可能要在未来用课程体验和上岸概率来还。
不少资深从业者也公开表示，机构不去打磨教研、优化服务，反而通过互相发文、直播间制造热点，把商业竞争变成网络吃瓜，是背离了教育培训的初心，也容易干扰考生的心态，耽误复习。
考公之风年年盛行，数百万名学员用真金白银投票，捧红了无数名师和培训机构。但课程再红火，导师再出挑，教育培训机构始终是用质量说话、忠实于考生的服务者。
不论是靠免费模考稳坐江山的粉笔，还是靠低价课程撕开一条赛道的超格，又或是依赖名师效应的四海，最终都会回到录取率与性价比的考场上来，依靠学员的好评良性竞争。
“机构打归打，不要把火药甩到学生身上来，让学生早日上岸才是硬道理。”学员小木说。