从卖产品到卖服务 “厦门造”机器人出海路径多样化

元启创新公司研发的机器人。

厦企松霖科技研发的讲解机器人。

厦门网讯（海西晨报记者 叶子申）今年以来，“中国制造”出海阵容持续升级，机器人、人工智能、创新药等成为外贸增长新引擎。海关总署数据显示，2026年上半年我国工业机器人出口62.9亿元，同比增长18.6%，销往全球141个国家和地区。在这场机器人出海的浪潮中，厦门表现亮眼。从光伏清洁机器人到智能农机，从具身智能人形机器人到高精度工业机器人，一批“厦门造”机器人正在加速走向全球市场。

“厦门造”机器人 抢滩海外市场

在厦门自贸片区国家“芯火”双创基地象屿园区的测试区内，元启创新（厦门）机器人有限公司（简称“元启创新”）的工程师们，正带着机器人做场景适配训练。不久前，这家企业刚刚完成一笔越南订单的交付。元启创新总经理李忠淦表示，今年以来，公司累计交付了数百台定制化机器人。

这并非孤例。在此前的第二十六届中国国际投资贸易洽谈会现场，厦企国投智能的展位吸引了不少海外客商的关注，这里展出了国投智能研发的“元”系列具身智能产品、空天地一体安防解决方案等。国投智能董事长滕达出席投洽会有关活动时表示，今年7月31日，国投智能研发的首批100台保安机器人正式投用，年底计划部署1000台。这批保安机器人的海外布局同步启动，目前已亮相塞尔维亚中国文化中心，并联合中保华安等企业在南非、泰国等地试点。

在本届投洽会的厦门松霖机器人展位上，公司工作人员表示，公司业务以出海为主，“从今年投洽会现场交流情况看，国际买家的关注点更加偏向场景落地性、实际价值的创造以及可靠性”。

三个方向 各显神通

厦门机器人的出海路径，大致可以勾勒出三个方向。

方向一：聚焦细分赛道，以技术破局。在今年的投洽会现场，厦门蓝旭科技携光伏智能机器人亮相，包括干挂式智能清扫机器人、分布式清扫机器人、组件安装机器人等。据悉，蓝旭科技已与沙特有关企业携手，在沙特吉达落地合资公司，深耕光伏智能机器人的本地生产与区域服务，并入选“沙特制造”项目。“目前，公司产品已远销全球25个国家和地区。”蓝旭科技相关人士表示。

方向二：借力厦门平台优势，布局海外市场。近日，国际总部位于厦门的农业机器人企业中科原动力宣布完成B2轮融资，并加速出海。目前，中科原动力已与巴基斯坦等共建“一带一路”国家签署合作协议。中科原动力创始人韩威直言，厦门是外向型港口城市，区位优势明显，为公司提供了广阔的发展空间。他透露，借力厦门国际总部，中科原动力正在与金砖国家、中东国家、巴基斯坦等客户达成意向合作，推动新能源智能农机和智慧农业项目在海外落地。

方向三：深耕场景应用，以服务出海。滕达表示，守护海外利益安全是中国保安行业的机遇，但世界各国对安保从业主体、人员派驻管控各不相同，面临“人不愿意去、人去不了、人去有危险”的困境，标准化、智能化的保安机器人及安防大脑成为中国保安出海的重要抓手。国投智能打造“元枢”商业安防机器人大脑，实现“让每个机器人接上大脑后都会做保安”。

这三个方向，映射出厦门机器人出海的三个特点：技术驱动、平台驱动、场景驱动。它们互为补充，共同构成厦门机器人产业出海的立体图景。

完善服务 助力“抱团出海”

厦门机器人出海，从来不只是企业自己的事。

在厦门自贸片区海上世界D座，总面积6.7万平方米的金砖产业合作暨出海综合服务港，已于2026年5月开启试运营。其规划建设出海公共服务中心、专业服务中心、智能制造选品中心及金砖/海联会客厅四大功能板块。这里也被定位为国内企业出海的“始发港”、金砖国家企业进入中国市场的“第一站”。目前，该服务港已引入71项政务服务，邀请巴西出口投资促进局入驻，引进中国进出口银行、立信会计师事务所等28家市场化专业服务机构。有机器人企业表示，依托服务港的一站式服务，公司在短短一周内就获得了与多个国家的洽谈机会。

2025年9月，金砖创新基地智能制造和机器人适配中心在厦门落地。适配中心立足我国企业出海及金砖国家合作需求，力争通过三至五年打造成金砖国家智能制造和机器人领域规则互通、标准互认的国际枢纽节点。

在园区层面，厦门自贸片区国家“芯火”双创基地象屿园区孵化加速器于2025年11月正式启动，聚焦集成电路、人工智能、智能机器人等核心硬科技赛道。截至目前，加速器已吸引12家高成长性科技企业入驻，累计创造产值超6000万元。

在政策层面，厦门市密集出台了系列扶持人工智能发展的政策，涵盖算力、算法、数据、场景、人才等核心要素。2026年3月，《厦门市促进具身智能产业发展若干措施》出炉，从支持整机产品制造、产业链合作、训练场景建设等五方面构建产业生态框架。

业内人士表示，从政策到平台，从孵化到出海，厦门正在编织一张覆盖机器人企业全生命周期的服务网络。

【记者观察】

出海并非坦途 挑战不容忽视

当前，国产机器人出海的图景日渐清晰。然而，热潮之下，我们也应该看到，挑战不容忽视。欧盟已成为中国机器人最大的出口市场之一。数据显示，2025年福建省工业机器人出口额中，欧盟市场占比达39.2%。然而，欧盟市场准入门槛日益提高，尤其在机器人、高端装备等复杂产品领域，CE（进入欧盟的法定准入条件）认证已从“市场准入门票”升级为“产品竞争力的核心壁垒”，合规要求正从“单点检测”转向“全维度体系化评估”。

此外，不同国家和地区的技术标准、数据跨境流动规则、知识产权保护体系也各不相同，这些都对机器人出海构成了挑战。更大的考验还在于，当市场份额达到一定规模后，如何在海外建立本地化服务能力、适应当地市场的文化和商业习惯，将成为机器人企业必须跨越的门槛。

对厦门而言，让更多“厦门智造”机器人走向世界，不仅是外贸结构的升级，更是一座城市在新一轮科技革命中寻找产业坐标的主动选择。期待未来，厦门机器人在海外的表现更加亮眼。 （海西晨报记者 叶子申）