单项冠军县，何以扛打｜江苏丹阳何以撑起全球眼镜市场半壁江山

走出丹阳高铁站南出站口，迎面就是“中国丹阳眼镜城”“中国丹阳国际眼镜城”。两个硕大的广告牌格外醒目，与高铁站仅一路之隔。从高铁站走到眼镜城，不过几分钟路程，沿街店铺挂着各色验光招牌，来自天南海北的游客背着包进店，开口第一句往往是：“配一副眼镜多少钱？”

江苏丹阳，一个人口不足百万的县级市，却是世界最大的眼镜镜片生产基地，年产镜片4亿余副，约占全国总产量的3/4、全球总产量的一半。而丹阳国际眼镜城则是全国最大的眼镜批发市场，2025年交易额超70亿元。

在无限风光的背后，丹阳眼镜产业的发展并非一片坦途。过去，长期依赖代工生产，同质化严重，多数中小企业以价格竞争为主要手段，利润空间一度收窄；而高端产品的核心技术和原材料又大部分依赖进口，致使发展受制于人。

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真正的强者，从来不会在困难面前低头。近年来，丹阳主动求变，通过自主研发树脂镜片、建立专业市场、培育自主品牌等措施，摆脱了“卷价格、卷产量”的路径依赖，完成了从“贴牌代工”到“丹阳制造”的整体跃升。

如今，丹阳已成为中国乃至世界眼镜产业的“风向标”，搅动着视觉世界的风云。驻足眼镜城的AI眼镜集合展示馆，千问、华为、小米等20余家行业头部品牌让人眼花缭乱，游客们争相体验语音交互、实时翻译等前沿功能，科幻片中的场景瞬时触手可及。

站在AI浪潮的十字路口，丹阳眼镜又将何去何从？在近期召开的丹阳视觉智能产业高质量发展大会上，这座江南小城勾勒了应对新挑战的目标和方向：打造全国视觉光学产业智造中心、全国智能眼镜展销中心与应用中心，着力成为全球有影响力的视觉光学产业创新高地。

“在AI眼镜爆火的风口上，丹阳没有急于讲新故事，而是把多年积累的制造基本功，变成了嵌入全球供应链的‘入场券’。”丹阳市经济发展局相关负责人表示，凭借全球领先的传统眼镜制造优势，通过引入科技企业、牵手行业巨头、建设展示平台，丹阳正逐步构建起完整的智能眼镜产业生态。

全世界每两个戴眼镜的人中，就有一人的镜片产自丹阳。江苏丹阳被誉为“世界眼镜之都”，从贴牌代工到自主品牌，再到主动拥抱AI眼镜风口，丹阳正重新定义“未来眼镜”。澎湃新闻记者 邱海鸿 编辑 马潇 设计 郁斐(05:20)

眼镜之都

身为江苏精通技术服务有限公司总经理，今年65岁的欧阳晓勇每天8点到办公室，打开电脑第一件事，浏览一遍眼镜行业的发展动态，让自己对新技术、新工艺保持敏感。

“我在眼镜行业干了47年，一辈子只做了一件事，就是做眼镜。”回首来时路，欧阳晓勇不无欣慰。在近半个世纪的职业生涯中，他见证了中国眼镜产业从小到大、从弱到强的沧桑巨变，而丹阳正是中国眼镜产业成长、进步的缩影。

直到今天，欧阳晓勇依然清晰记得1979年进入眼镜厂头一天的情景。车间是村里腾出来的旧仓库，光线幽暗，他差点踩翻一盆研磨粉。师傅丢给他一副铁框和一把锤子板，说是“板”，其实就是块磨平了的厚铁片，让他先练敲镜框的弧度。

头一个星期，他敲废的镜框堆了半人高。那时候，厂里最值钱的是一台二手磨片机，皮带传动，一开机整个屋子都在抖，可大家还是抢着用，因为手工磨一片镜片得耗大半天，磨出来的光度全凭手感。欧阳晓勇后来成了厂里磨片最快的工人，但他总跟徒弟说，真正的功夫是“听石头”——石头板磨玻璃时，声音一哑就得换水，声音发飘就得调角度，这些窍门都是当年那些从上海、苏州国营厂回来的老师傅手把手传下来的。

早期，丹阳人用锤子板敲镜框，用石头板磨镜片。澎湃新闻记者 邱海鸿 图

老师傅们是上世纪60年代陆续返乡的。他们回到当地的司徒镇、大泊镇，在自家窝棚里重新支起摊子，没有像样的设备，就靠锤子板敲镜框、石头板磨镜片。在物资短缺的特殊历史背景下，这些手工作坊意外点燃了丹阳眼镜的星星之火。

丹阳位于沪苏浙中间位置，京沪高铁、沪宁城际穿城而过，拥有独特的地理位置优势。发达的铁路、运河水运、公路运输网络，为眼镜销往全国创造了有利条件。同时，在改革开放的春风吹拂下，集体工厂的技术人员纷纷兴办企业，推动丹阳眼镜从家庭作坊进入规模化发展阶段。

1980年代初期，各地商人乘火车前来丹阳批发眼镜，在丹阳火车站附近自发形成了热闹的“星期天眼镜市场”。彼时，交易没有固定场所，许多人在火车站附近的饭店内甚至马路边的自行车坐垫上交易。面对旺盛的交易需求，当地政府敏锐捕捉到产业发展潜力，决定因势利导进行规范化管理。1986年，选址毗邻火车站的两个村，建起全国最早的眼镜交易市场，当年就创收150多万元。

万新光学集团就是在这股浪潮中崛起的。它的前身是1973年成立的司徒镜片厂。年仅19岁的欧阳晓勇进厂前，当过小学代课教师，书教得不错，“但是工作不稳定，岗位随时可能被调整”。进厂后，他通晓了磨片、制架、抛光等工序，两年的学徒期缩短至半年。

“把眼镜作为终生职业，是无比正确的人生选择。”欧阳晓勇说。后来，他当上了车间主任、办公室主任，一路晋升到万新光学集团副总裁，现在还兼任中国眼镜协会专家库专家。

上世纪90年代初，国际市场上树脂镜片开始取代传统玻璃镜片，但国内无人能产，原材料、技术掌握在日韩企业手中。在跨国企业的冲击下，丹阳很多眼镜厂被迫关停，眼镜产业在阵痛中徘徊不前。

“为了突破发展瓶颈，万新光学集团董事长汤龙保决心自主研发树脂镜片，派我负责组建团队。先后花了3年时间，无数次失败，报废镜片上百万片，最终在1996年成功投产国内第一代树脂镜片。后来又顺利攻关高折射率树脂镜片。”欧阳晓勇说。

镜片成品车间。 丹阳市委宣传部供图

紧随其后，丹阳本土眼镜企业相继建立了完整的高折射率镜片生产线，产品光学性能达到国际先进水平，推动丹阳眼镜产业重振雄风，迎来了发展“黄金期”。这座江南小城也因此崛起为“世界眼镜之都”。至2025年底，丹阳眼镜工贸企业达1600余家，从业人员共有5万人，年产树脂镜片4亿多副、镜架1亿多副，分别占全国75%、30%，产品远销全球200多个国家和地区。

“死磕”品牌

低价走量既让丹阳眼镜迅速占领市场，也埋下了隐患——企业大多做贴牌代工，客户要什么就仿什么，自主品牌缺乏设计，产品高度同质化。有段时间，丹阳镜片零售均价只有一二十块，卖一副的利润还不如一袋饼干。

“一副国产树脂镜片的毛利润只有10%，不及国际品牌的十分之一。”丹阳市经济发展局相关负责人对澎湃新闻表示，造成低价竞争的原因在于品牌溢价能力弱，长期以代加工为主，消费者对“丹阳制造”认知度偏低。“激烈的市场竞争，倒逼企业启动品牌战略，在改变单纯依靠代工的经营理念的同时，加大在品牌建设上的投入。”

扎根丹阳的江苏奢洛瓦眼镜有限公司很早就意识到品牌的重要性。“早期就是批发思维，什么好卖仿什么。”多年后回顾那段经历，奢洛瓦总裁助理谢奔这样总结。但是，很快就面临了发展的困局：“做得再大，没有自己的牌子，就只能跟着别人的订单走。”

转折发生在2003年。公司投资建设高端眼镜制造工厂，攻克了航空钛金属镜框制造工艺。钛金属轻、耐腐蚀，但焊接和表面处理难度大，当时多依赖进口成品。团队反复试验，最终把钛框的焊接良品率提了上来，做出了自主设计的系列镜框，并打出了“施洛华”的招牌。

2017年，该公司果断从“卖货”的，转变为“做品牌”的。当年成立了行业首家规模型眼镜设计研发工作室，并在2021年把S、M、L（大/中/小）三档尺码引入镜框品类，用3D面部扫描采集亚洲人脸型数据，重新调整镜腿弧度和鼻托支撑点，满足不同脸型消费者的佩戴需求。

此前，国内多数镜框只有“均码”，不少消费者反映“夹脸”或“滑落”。奢洛瓦公司内部管这一做法叫“脸型适配”工程，一款型号为SL157的眼镜因此成了累计销量破百万副的爆款。

施洛华眼镜频频“出圈”。澎湃新闻记者 邱海鸿 图

2020年起，施洛华眼镜先后签约多位当红艺人代言，在天猫创下了眼镜行业最快破千万销售额的纪录，并多次登上行业热搜。

“虽然我们花了很多钱去做品牌建设，但是到2025年，发现消费者对我们的认知还是不够。”谢奔介绍道，当年6月，施洛华推出名叫“小豆芽”的细分品类，专为儿童和青少年设计，解决了眼镜佩戴时容易下滑的行业痛点，避免了“眼镜下滑、度数增加”的问题。“到当年底，这款眼镜销售量达60万副，2026年预计可销售120万副。”谢奔说。

政府的动作也在跟上。2017年，丹阳市政府推动商会成功注册“丹阳眼镜”集体商标。随后还建立了国家眼镜产品质量监督检验中心和中国镇江丹阳（眼镜）知识产权快速维权中心，在注重质量提升的同时，更注重保护创新。

截至目前，丹阳眼镜累计拥有注册商标超万件，中国驰名商标7个，省市著名品牌36个，“代工”“仿制”“廉价”等标签逐步被撕掉，眼镜行业实现了“肌肉型”增长。

“镜二代”

丹阳眼镜从手工作坊起步，已经走过了五十余年。第一代眼镜人从学徒工做起，在改革开放的大潮中脱胎换骨，成长为民营企业老板。如今，丹阳眼镜已进入了二代接班的高峰期，这不仅是简单的代际交接，更是一场由“镜二代”主导的产业升级。

1985年出生的吴晓旭，身形清癯，爱好徒步、登山，鼻梁上架一副银灰框眼镜，喜欢穿一件几百元的Polo衫，给人留下简约干练的印象。如果走在大街上，一般人很难看出，这是一位已经执掌企业的“镜二代”。在吴晓旭的背后，站着一位做眼镜近40年的父亲，默默地注视着他迈向更广阔的星辰大海。

吴晓旭打记事起，就跟着父母做眼镜，最初交到的朋友都是家里做眼镜生意的孩子。2008年，他从复旦大学本科毕业，进入自家公司。那时，家里的生意从做镜片贸易，转向镜片生产。次年，哥哥带着他将产品品类扩展到镜架、太阳镜等，同时展开了轰轰烈烈的品牌推广，成为整个行业第一家邀请明星代言的企业。那时候，他们的广告牌遍及这座“眼镜之都”的所有闹市区。

“一连几年，销售额每年增长三四倍，连父亲那一辈的企业家都对我们刮目相看。”吴晓旭说，但是，正当他们雄心勃勃开启新计划时，公司遭遇了滑铁卢——因陷入“联保连带”泥潭，吴晓旭的家族企业资金链发生断裂，引发经营危机等一系列连锁反应。

“父亲以前当过兵，身上有军人品质。他告诉我们，永远不能认怂，敌人打到阵地上，打不过也不能逃跑，死也要死在阵地上。”吴晓旭说，父亲带他们兄弟俩复盘，发现如果继续走原来的老路，依靠营销包装，拼价格走量，没有任何优势，“那些国际巨头早就在终点喝茶等你了”。

中国眼镜协会专家齐备的一席话，让吴晓旭团队找到了突围的方向。眼镜验光配镜每隔25度划分一阶跨度，这个标准形成于1843年的德国，一直沿用至今。“这套标准用了快200年，成了默认的行规。可相比人精密的视觉，25度分阶跨度还是太大。”齐备说。

事实上，陈旧的行规带来的弊端也愈发显现。譬如，一个孩子的实际验光度数为185度，按照传统配镜规则，只能在175度、200度两档中选一档。如果选175度的镜片，达不到最佳矫正水平，会诱发近视进一步加深；若选200度则属于过度矫正，又会给眼睛带来额外负担，造成视功能失调。

吴晓旭在跌倒的阵地上东山再起。他重新创办江苏洪旭德生科技有限公司，自主研发“5度自由曲面数字化验配定制系统”，重构了从验配到制镜的流程。

这一系统可以完成5度为阶差的精准验配，是传统配镜最小屈光间隔的五分之一。根据验光数据远程生成专属的镜片曲面，再用智能装备制成定制镜片。不同于传统的统一屈光“版型”生产，定制镜片根据每个人的眼球参数、用眼习惯进行定制生产，配镜精度、舒适度相应提高。

在吴晓旭看来，相比父辈，他这一代人更看重科技创新的作用。因此，他不仅领导团队建设了数字制造中心，未来还将打造AI“小模型”，通过算法精准匹配消费者的个性化需求。

吴斌比吴晓旭小三岁，也是一位“镜二代”，他接班时曾与父亲爆发了激烈的冲突。“我父母那一辈做的是传统眼镜，同质化很严重，大家都在卷价格，卷产量。”吴斌说。

2019年，接过父亲的镜片工厂时，他干的第一件事，就是砍掉八成的产线，把资金和精力押到运动眼镜上——做骑行镜、滑雪镜、游泳镜。这个决定让父子俩“冷战”了两年，上千万的原料和设备投入打了水漂，运动细分市场究竟有多大，谁心里也没底。

“丹阳产”运动眼镜越来越受消费者青睐。 澎湃新闻记者 邱海鸿 图

吴斌烫一头卷发，穿一件淡黄色T恤衫，精力充沛。谈及涉足运动眼镜的原因，他说：“我本人热爱户外运动，身边骑行、跑步、越野、登山的朋友很多，但是专业运动眼镜市场几乎被海外大品牌垄断。一副高端运动眼镜动辄两三千元，很多人想买，但舍不得。”

所以，吴斌把公司原本大而全的品类，精简到专门生产运动眼镜。通过自主研发和供应链整合，他把专业运动眼镜的价格拉回到百元级。“我们不是简单地把价格打下来，而是让专业运动眼镜回归‘功能性装备’的本质，让更多人实现运动眼镜自由。”吴斌说。

吴斌创立的斌晴光学眼镜有限公司扛住了市场的考验，也得到了父亲的认可。“现在我们正在搭建自动化生产线来进一步扩大产能，针对不同品类、颜色、功能的产品匹配专属原材料，满足不同场景下运动爱好者的差异化需求。比如，为夜骑人群开发增光镜片，为水上运动人群设计防雾防溅镜片，为户外徒步爱好者设计轻量化镜架。”吴斌说。

根据官方统计，丹阳规模以上眼镜企业中，“80后”负责人已超过25%，这些“镜二代”不愿再走父辈“拼产能、拼价格”的老路，而是将更多的精力和资金投向底层技术、细分赛道和自主品牌上，逐步夯实了丹阳眼镜的竞争力。

AI眼镜

“有研究表明，千禧一代和Z世代，也就是‘80后’、‘00后’有50%的消费者对智能眼镜感兴趣，而对智能眼镜感兴趣的人群中50%愿意选择功能性镜片。”一位专家在丹阳视觉智能产业高质量发展大会上表示，这两组数据告诉大家，佩戴眼镜的消费者开始从“看得清”转向“活得好”，所以说科技渗透正在重塑眼视光行业与世界的连接方式。

洛图科技数据显示，2026年上半年，国内智能眼镜全渠道销量达到90.9万台，同比增长85.5%，继续保持高速增长。业内普遍认为，AI眼镜有望成为继智能手机之后的下一代个人交互终端。

“AI时代对丹阳眼镜产业而言，挑战与机遇并存。”在百度智能云生态战略专家王彦翔看来，一方面，消费者对各类穿戴设备的智能化需求日渐升温，未来眼镜还将承载娱乐、事务处理等多元功能，这将倒逼丹阳眼镜产业加快转型。

另一方面，AI眼镜已成为具有行业共识的发展风口。丹阳眼镜产业链完整，1600余家眼镜企业，涵盖原材料、装备研发、生产制造、检验检测、品牌销售、物流配送全链条，拥有其他地区无法比拟的优势，正成为AI眼镜产业链的重要一环。

当AI眼镜风口迎面而来，作为传统眼镜的重镇，丹阳准备好了吗？答案藏在当地政府部门和企业家的行动中。

“丹阳的强项是镜片，但智能端是我们的弱项。”丹阳一位业内专家表示，AI芯片、光波导显示模组（显示屏）、端侧大模型等，是当地亟待补齐的短板。有鉴于此，丹阳市决策层提出，紧抓人工智能赋能产业升级的时代风口，聚焦视觉智能产业专班招引上下游项目，全方位赋能产业转型升级。

丹阳国际眼镜城AI眼镜馆，汇聚了千问、华为等20余家行业头部品牌。丹阳市委宣传部供图

2026年以来，丹阳梳理智能眼镜产业招商图谱，奔赴北京、深圳等地拜访百度智能云、立讯精密等20余家企业。目前，深圳西米通信、元启智联等项目已签约落地，总投资额达4.5亿元。同时，头部镜片企业也积极拥抱科技企业：2025年6月，明月镜片成为小米AI眼镜官方独家光学镜片供应商。2026年6月，万新光学集团与科大讯飞携手布局AI眼镜赛道。

“深圳西米通信深耕通信芯片10年，团队成员绝大部分来自华为、中兴等。”江苏西米科技有限公司联合创始人殷志军介绍，传统眼镜出身的他看中丹阳的眼镜产业生态优势，与团队萌生了在这里打造智能眼镜的想法，2025年4月成立江苏西米科技，开启了“跨界混血”的创业之旅。

“我们没有像‘极客玩家’一样，往眼镜上堆砌功能。相反，更加注重AI眼镜的实用性，在轻便、舒适、美观上下了更多功夫。”殷志军说，“这样做的出发点是，让这副眼镜更适合消费者，让人戴得更轻松。”

秉持这样的理念，西米科技自研低功耗芯片，将AI眼镜的重量降至25.3克。“尽管集成了同声传译、会议纪要、日程提醒、健康监测等功能，依然能做到无感佩戴。”殷志军介绍，目前西米科技AI眼镜已量产，首批签约订单突破1000万元。

AI眼镜需要做到在不牺牲佩戴舒适度和视觉清晰度的前提下，将复杂的电子元件融入轻巧的眼镜中。要实现这样的目标，离不开上游精密装备的支撑。“AI眼镜的核心是要有个屏幕，目前市场上最流行的是光波导镜片。”江苏工大金凯高端装备制造有限公司综合部主任陈铖说，光波导镜片要求“一面绝对平，又要构成度数”，传统工艺无法实现，必须依赖特殊的超精密加工设备。

工大金凯历时三年研发出国内首款全自动镜片抛光机，精准匹配AI镜片进行抛光，打破了国外垄断，其高端镜片超精密加工机床已入选江苏省首台（套）重大装备。“在生产过程中，AI、VR镜片的废品率大幅降低，生产效率得以提升。”陈铖说。

“丹阳积极拥抱AI眼镜。”丹阳市经济发展局相关负责人表示，今年丹阳印发人工智能赋能视觉光学产业发展专项行动方案，明确提出拓展智能眼镜场景应用，打通了AI眼镜发展的堵点。根据规划，到2030年，视觉光学产业核心规模将突破400亿元。

从无到有再到智能化，丹阳眼镜用50多年走出了县域特色产业升级之路：先是靠草根韧劲把“一副眼镜”做成世界级集群，再凭全产业链把贴牌代工“熬成”自主品牌，如今拿镜片老底子接AI新变量，由“看得清”迈向“能交互”。不变的是匠心，升级的是赛道——老产业一直在焕新出发。

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