2026服贸会观察丨央企出海“新赛道”：从“中国制造”到“中国服务”

央广网北京9月10日消息（记者 万玉航）首钢园老高炉旁，2026年服贸会上，首次设立的“中国服务案例”展区里人头攒动。从北斗时空运营服务到数字贸易解决方案，一批集中亮相的服务贸易成果，勾勒出中国企业出海的鲜明转向。

从输出硬件设备、大宗商品，到输出运营服务、规则方案，“软服务” 正在成为以央企为代表的中国企业出海的“新名片”。

服贸会“中国服务案例展”（央广网记者 万玉航摄）

从“卖设备”到“卖运营”：北斗出海有了新赛道

在北斗时空信息海外服务平台展台前，中国时空信息集团国际业务中心高级专家徐俊杰正对着屏幕，向客商讲解这套可属地化部署的时空信息运营系统。

过去很长时间，北斗出海的标签是硬件：芯片、模组、终端设备一批批卖到海外。但设备交付不等于能力落地，海外客户拿到硬件，还要自己解决适配调试、系统运维、本地化应用等一连串难题。

“过去中国的很多产业伙伴在终端和设备出口方面做了大量努力，把产品销售到了许多国家。但是在运营服务方面，应该说还是有很大的发展空间。”徐俊杰对央广网记者表示。

此次服贸会亮相的北斗时空信息海外服务平台，正是冲着这个空白来的。徐俊杰介绍，平台有四大核心优势：一是协同高低轨卫星资源，提供稳定可靠的精准时空信息服务；二是安全可信，支持本地化部署，满足所在国数据本地留存的合规要求；三是资源集约，可兼容全球主流卫星导航系统，大幅节省基础设施前期投入；四是敏捷部署，可随业务增长快速扩容。

这背后的驱动力，是海外市场实实在在的需求。“全球许多国家，尤其是‘一带一路’沿线国家，对数字化转型有迫切的需求。”徐俊杰表示，希望把中国数字经济发展的经验复制到海外，帮助更多国家实现数字化转型。

“时空信息属于相对比较敏感的信息，很多国家要求数据保留在本地，这是出海比较大的挑战。”徐俊杰说，“我们的平台可以部署在属地国，确保数据不出境不离境，满足所在国的数据合规要求。”

模式变了，价值逻辑也变了。企业追求的不再是一次性的硬件买卖，而是持续的运营服务收入；不再是单个设备供应商，而是可以带动整条产业链出海的生态链主。

“通过从传统的设备出海，到未来服务出海、运营出海，可以带动国内芯片终端应用解决方案、产业运营等产业链整体出海。”徐俊杰说，作为央企，他们肩负着把中国时空产业推向海外的使命，“中国的北斗，也是世界的北斗。”

从“赚差价”到“做服务”：罐头引发的“贸易革命”

北斗的转型不是孤例。本届服贸会上，一批央企案例集中展现了从“硬输出”到“软服务”的集体转向。中粮集团“信贸链”的故事，就从一罐出口新加坡的罐头讲起。

中粮工业食品进出口公司副总经理张静，对这套方案诞生的初衷记忆犹新。2023年，一笔从厦门港发往新加坡的罐头出口业务，让团队真切感受到了传统纸质贸易的痛点。

“以前从中国备货、发货到客户接货，基本要长达20天到一个月。光单据在银行、卖方、客户之间流转下来，就要10天左右。”张静对央广网记者说，纸质提单靠快递寄送，环节多、周期长、效率低，一笔贸易卡壳在单证上是常有的事。

在打通北京“信贸链”与新加坡TradeTrust两个数字贸易系统后，订单、运输、电子提单、银行托收全环节实现线上协同，用区块链技术就能保证单证真实可追溯。“现在数字化之后，全流程时间能控制在5天左右，单据处理效率提升了80%。原来要跑10天的单据流转，现在线上几分钟就能走完。”张静给出了最直观的对比。

更有标志性意义的是这套中国方案的国际认可度。张静透露，该模式已完成8个试点，并作为中国数字贸易实践，在WTO总部相关研讨会上被推广，英国国际商会等机构也表达了浓厚兴趣。

在张静看来，这背后是企业角色的根本转变：“以前我们只是赚买卖差价，现在我们承担的是整个产业链服务商的角色，靠服务创造价值。传统贸易做到一定程度就有瓶颈，想要长久健康发展，一定要靠服务带来更多附加值。”

不止于此，在物流领域，央企同样完成了从“运货物”到“管链条”的升级。中国物流集团相关负责人介绍，企业角色正从单纯提供货运代理，向供应链组织者转变，率先探索“一单制”提单，打通“数字单证—物权凭证—贸易融资” 闭环。

特别是在红海、霍尔木兹海峡等航运风险背景下，中国物流集团规划了多层级陆路替代方案，这套以陆路贸易为基础的单证规则，正在打破传统以海运为中心的国际单证体系。“NCD规则的商业化应用，正处在从‘制度创新’向‘商业实践’加速转化的关键阶段。”上述负责人说。

记者还在服贸会现场了解到，三大通信运营商的国际化算力服务、数据合规服务等新型业态也在崛起。依托全国算力集群，用户接入API，即可像买水电一样灵活调用算力资源，无需自建算力基础设施。

凭借遍布全球的通信网络节点，这套算力服务已延伸至“一带一路”沿线多个国家和地区，为出海的中国AI企业、海外产业数字化转型提供跨境算力底座，成为全球数字经济浪潮中的“卖铲人”。

从跟规则到定标准：“软服务”背后是“硬实力”

从卖硬件到卖服务，从做贸易到定规则，央企出海的这场转向，不是业务的边角调整，而是中国产业发展到一定阶段的必然跃迁。

这种转型首先源于产业升级的内生驱动。记者在采访中了解到，中国制造业走过成本竞争阶段后，向价值链高端延伸是必由之路，服务贸易附加值更高、市场粘性更强，这是一种自然延伸。

其次是出海成熟期的客观要求。央企出海数十年，对海外市场的理解持续深化，客户需求也从单一产品升级为整体解决方案，倒逼供给侧迭代。

更值得关注的是数字经济时代的卡位优势。在AI、数字贸易等新一轮技术变革中，中国不再是跟跑者。北斗系统、算力基础设施、数字贸易等实践的积累，让中国具备了输出数字基础设施服务的能力。

正如张静所说：“以前国际上的规则我们去研究、去跟进，现在在数字化潮流里，我们能去创新、去引领。”

当中国企业能输出整套运营服务、供应链方案、贸易规则的时候，意味着中国企业在海外市场真正走向成熟。

商务部数据显示，2026年上半年，我国服务进出口总额3.8万亿元人民币，同比增长8.3%，服务出口增长17.6%；我国服务贸易整体规模已经突破1万亿美元，知识密集型服务占比持续抬升。中国正从“服贸大国”向着“服贸强国”稳步跨越。