宗馥莉，又输了一场仗？

宗馥莉，卖不动汽水？

近日，界面新闻援引第三方电商检测工具灰豚数据获悉，宏胜集团旗下抖音店铺啵啵汽水铺在6月1日—8月25日期间共直播62场，但总销售额仅为5万—10万元。

图源：抖音截图

截至发稿，啵啵汽水铺粉丝量为1525个。有意思报告查询发现，店内在售产品包括宏胜KELLYONE果然啵啵果汁汽水和无糖茶。其中，西柚柠檬味果然啵啵销量最高，已售出超3000件；另一款苏打西柚果然啵啵仅售出1000件左右。

图源：淘宝截图

而在淘宝渠道，这款果汁汽水的销售情况则要更加冷淡。在宏胜旗舰店中，果然啵啵两款口味的销量分别为2000件和1000件，店铺粉丝也仅有1420个。

上线2个月，果然啵啵在线上渠道的销量不超万件，而在线下渠道当前也还未在全国广泛铺货。作为宗馥莉重掌宏胜系后推出的第一款独立新品，果然啵啵表现并不乐观。

KELLYONE“回归”

在果然啵啵的瓶身上，能够看到一个熟悉的名字——KELLYONE，这是宗馥莉在2016年创建的饮料品牌，取自其英文名Kelly。

9年时间，KELLYONE推出过果蔬汁、无糖茶、苏打水、果味茶和电解质水等多个品类，并且一度自诩高端，将价格抬至7—10元，打进高端超市的货架上。

但它最高光的时刻只短暂出现在2021年，当年5月，KELLYONE旗下产品生气啵啵气泡水5天内销量超过6万件，一度登上天猫“气泡水成交排行榜”的第二名，只不过，这份高光是王一博代言带来的流量效应。

后续，KELLYONE则一直销量平平，直到2025年7月，其淘宝旗舰店与抖音店铺全线下架，品牌进入停摆。

在中断将近一年后，在今年5月，果然啵啵果汁汽水率先在江浙沪便利店和叮咚买菜等即时零售渠道小范围铺货，随后在6月，产品在抖音等线上渠道上线。

据官方详情页介绍，这款果汁汽水核心配方包括GABA、茶氨酸、581号专利菌株等，主打“劲爽汽打、绵密气泡、轻柔绵顺”的口感。

图源：视觉中国

作为宗馥莉重掌宏胜系后，用产品证明自己的第一战，果然啵啵的“去娃哈哈化”很彻底。不仅全无娃哈哈印记，还在瓶身上标注了“宏胜集团出品”，受托生产方“文成娃哈哈宏振”也在2026年5月更名为“文成宏泽食品科技”。

只不过，它的销量表现并未让宗馥莉打出响亮的一仗，甚至后续发展也存在着不小的挑战。

押注果汁汽水？

首先，果然啵啵的定价切入的是3—5元的饮料主流价格带，但其很难谈得上有性价比优势。

在线上渠道，果然啵啵果汁汽水在天猫旗舰店叠加优惠券后，售价为3.3元/300ml；在叮咚买菜售价为一组（6瓶300ml）14.9元。而在线下渠道，它在便利店的售价多为6元/600ml。

对比来看，元气森林气泡水售价3.46元/480ml；柠檬共和国气泡果汁售价3.4元/330ml；华洋果汁汽水售价3.4元/358ml。也就是说，果然啵啵每100ml的单价为1.1元，要高于元气森林的0.72元和柠檬共和国的1.03元。

其次，果汁汽水虽为细分赛道，但竞争强度不小。

细分来看，果汁汽水从属于有糖汽水赛道。据马上赢数据，截至2025年11月，百事可乐、可口可乐和娃哈哈的市场份额之和占比已经达到88.21%。大窑、珍珍等汽水品牌的市场份额也在逐渐爬升，柠檬共和国等新锐品牌同样在发力追赶。

除此之外，沃尔玛、盒马、叮咚买菜等即时零售平台，也均在推出自有果汁汽水产品，试图分一杯羹。

在这个赛道中，头部品牌在多年间已经形成难以逾越的壁垒。

图源：淘宝截图

北冰洋一款果汁汽水线上旗舰店累计销量已超9万件，大窑一款益生元果汁汽水累计销量已超4万件。而在线下货架上，据有意思报告走访711等便利店发现，汽水货柜上几乎已经被百事可乐、可口可乐、元气森林和果子熟了等品牌占据位置。

与它们相比，果然啵啵既没有先发优势，又要面临层层阻碍。

更何况，彻底与“娃哈哈”切割，对果然啵啵来说，无疑意味着放弃了庞大的品牌认知基础。毕竟在很多消费者眼中，KELLYONE还是一个眼生的品牌。

事实上，除了果然啵啵，宗馥莉还在尝试推出其他新品。天眼查显示，在今年4月，宏胜饮料集团还注册了“山寻萃”“山清白”“月见温柔”“半煎时光”等饮料商标。

只不过，造出一款饮料并不难，难的是如何让消费者愿意选择它。

作者：高越

编辑：余源