信心从何而来？一场房企座谈会上的三方“回响”
市民看房。
日前，一场全市房企座谈会开得务实且坦诚。
会议室里，一边是绿城、江山万里、荣安等深耕宁波的房企代表，一边是住建部门和房地产协会的相关负责人。大家聊市场、谈困难、说打算，但更多时候，话题绕不开两个字——信心。
信心从哪里来？会上，最新出炉的数据最有说服力——
今年上半年，全市商品住宅成交12097套，同比增长6.5%，其中新开的高品质住宅项目整体去化超70%；二手房成交36841套，同比增长21.1%，累计同比已连续6个月增长；6月新房、二手房价格环比分别上涨0.3%、0.2%（国家统计局数据），分列全国城市第3、4位，已连续4个月、3个月环比正增长；宁波土拍市场迎来修复，二季度平均溢价率为11%，较过去四个季度有所提升。
习近平总书记强调，要“着力稳定房地产市场，因城施策控增量、去库存、优供给”，并指出要“加快构建房地产发展新模式”。
纵观今年上半年，宁波“商品房成交量由负转正，房价呈现止跌迹象”的背后，是什么？透过座谈会，可以看到，购房者敢掏钱、房企敢拿地、政府敢破题，构成了当前宁波楼市的真实图景。
政府精准聚焦百姓购房的痛点堵点，在满足多层次住房需求的同时，持续加大高品质住房供给力度，让市场信心有了最坚实的依托。
宁波加快“好房子”建设。资料图
（一）
购房者敢下手了
房企的“忙”就有了价值
“今年三四月份，售楼处的人气回来了，不是那种光看不买的，是真的坐下来算价格的。”座谈会上，有房企负责人说了句大实话。
这话背后，是宁波1.6亿元购房配送券活动带来的真金白银效应。今年3到4月，参与楼盘累计网签3252套，日均成交量较活动前提升164%。有购房者算了笔账，买房送的券能买家电、逛超市、换汽车，“一笔账算下来，省了好几万。”
“购房一单、带动一串”，这句话在记者采访的多家房企中，被反复提及。新房成交量起来了，家电、汽车、商超跟着受益，消费链条真的转了起来。
建发的代表讲了一个案例：有位客户原本犹豫要不要置换，看到“以旧换新”政策后，果断把老房子交给国企收购，转身买了他们的高品质住区试点楼盘产品。
截至今年6月底，宁波累计收储旧房1816套，带动新房认购1714套。对购房者来说，旧房难脱手的痛点被精准破除。旧房出不去，新房进不来，这个死结一解开，整个置换链条就通了。
还有一批购房者，旧房不符合收购条件，或者价格没谈拢。对此，宁波6月份推出“帮卖换新”，整合房企、中介和金融机构资源，帮助加速卖旧房。32个优质楼盘参与，新房网签583套，6月网签量环比提升56.7%。一位保亿的销售负责人说：“客户最怕的是两头悬空，现在旧房有专业团队帮着推，新房这边又给足了缓冲时间，心里踏实了。”
上半年“以旧换新”“帮卖换新”“购房配送券”三箭齐发，有效打通一二手房循环，释放改善需求，降低刚需成本，推动“卖旧房、买新房、促消费”的良性循环。“‘三箭齐发’精准抓住了市场的关键点，我们明显感受到市场热度持续攀升。”南天房产代表虞天良介绍。
根据南天平台内部统计数据，今年上半年平台二手房成交量较去年同期增长56%，新房成交量增长38.2%。“这些政策打通了二手房和新房之间的通道，让‘一二手联动’真正跑了起来，盘活了存量，也带动了增量，企业底气更足了。”
公积金政策的调整，也让购房者负担轻了不少。首套房最高可贷160万元，多孩家庭、高学历人才最高可贷360万元。公积金还能付物业费、契税，使用范围更加灵活。
截至今年6月底，全市公积金贷款发放84.39亿元，同比上升10.52%。会上有人说了句很形象的话：“公积金真正成了购房者口袋里的活钱。”
市住建局有关部门负责人表示，购房者敢下手，是因为一系列政策解决了他们的钱不够、旧房难卖的核心痛点，“这些痛点被一一化解，信心自然回流。”
宁波加快土地供给。
（二）
以需定供更精准
好房子有了好市场
需求端热起来了，供给端怎么办？政府的思路很清晰：以需定供。
从土地端看，宁波政府部门将商品住宅去化周期作为供地节奏的“红绿灯”，从而将供地规模与市场实际消化能力精准挂钩。
绿城在宁波拿地最多，其代表王松岩在采访中表示：“我们敢拿地，是因为看到政府以需定供，且去化周期逐步下降。市场不是没需求，是好房子不够卖。”
老江东家乐福地块的出让就是典型案例：最终吸引房企竞逐81轮，溢价32.9%成交。
在“控增量”“去库存”的同时，宁波通过“优供给”引导住宅新增供给向高品质升级，进一步激活需求。
关于这一点，宁波高品质住区试点持续扩容，今年新增7宗试点地块（5宗已成交，2宗正在挂牌），累计出让14宗、50.4公顷。已开盘的5个试点项目去化率全部超70%。
保亿和江山万里的高品质住区试点楼盘项目就是典型案例。高品质住区试点楼盘讲究空中花园、绿色低碳，正好契合了改善型需求。
江山万里的代表陈思文告诉记者：“高品质住区试点楼盘政策提高了产品的竞争力，去化速度就是最好的证明。”保亿的代表应辉辉也提到，高品质住区试点楼盘项目开盘后，到访转化率明显高于普通项目，价格也站得更稳。
宁波市房地产协会研究专委会副主任郑桂良表示，购房者想要好房子，政府引导建好房子，房企争着做好房子。三方的诉求在品质这个点上汇合了，市场就走出了低价竞争的泥潭，进入了价值竞争的新赛道。
宁波加快好房子建设。冯瑄 摄
（三）
政府减负
让房企轻装上阵
政企围坐一堂，话题绕不开企业端的减负解难。
全装修政策调整被屡屡提及。
按照有关绿色建筑专项规划，新建商品住宅为低层（1—3层）、多层I类（4—6层）的产品可以毛坯交付，提高了项目开发弹性。一位房企负责人对记者表示：“有些客户就喜欢自己装修，毛坯交付加快了我们的去化速度，也减少了后期纠纷。”
预售资金监管的优化，为房企提供了精准服务。
在守住底线基础上，政府完善监管政策，提高房企资金利用效率，这对于房企来说是实实在在的举措。
规划政策的调整优化也受到欢迎。宁波推出住宅底层空间利用政策，底层架空停车空间不计容，开发成本降低、建设周期缩短，同时也降低了城市土方处置压力。记者采访的江山万里、保亿等房企代表纷纷表示，仅这一项，单个项目就能省下数百万元成本，省下的成本可用于小区品质提升。
宁波加快出台政策措施为企减负。冯瑄 摄
减负的同时，政府也在舆论端发力——全省首创房产自媒体闭环执法机制，五部门联合划定负面清单，严厉打击造谣唱衰、泄露信息等违法行为，并开出全省首张房产类自媒体行政处罚罚单。目前，已累计对自媒体作出行政处罚10次、立案72起，建立1.5万余个自媒体监管台账，常态化培训5000余人次。
市委网信办相关负责人表示，推进房地产领域网络生态专项整治行动，为全市重点领域网络生态治理打造了宁波样板。“过去有些自媒体动不动就唱衰某个楼盘，搞得人心惶惶。现在有了执法机制，市场舆论环境清朗多了。”王松岩说。
日前，国务院批复同意的《扩大消费“十五五”规划》在“促进大宗耐用商品消费”中明确提出“更好满足住房消费需求”“实施房屋品质提升工程”。
对此，市住建局有关部门负责人表示，下步将持续因城施策控增量、去库存、优供给，持续巩固供求再平衡的基础，同时多角度促进住房消费潜力释放，推动房地产行业在“十五五”时期实现更健康、更可持续的高质量发展。
一场年中会议，三方回响——
购房者在行动，房企在行动，政府在行动，这就是信心最坚实的底座。
编辑：诸辰 审核：徐挺 梅子满