嗨购中东欧，一场展销盛会的生意经

“捷克水晶茶具八件套，原价4420元，抢到爆品券只要888元！”7月30日，“甬贸全球·嗨购中东欧”活动收官之日，中东欧国家特色商品常年馆收银台前排起长龙，匈牙利公牛血干红、保加利亚玫瑰护肤品成为热门爆款，市民于冰抱着刚入手的“战利品”，兴奋地与同伴交流抢券窍门。

这一幕，在11年前难以想象。2015年，波兰、捷克等五国展馆刚落户宁波时，货架前多是好奇打量的市民。如今，不少消费者逛完便会追问：“下次活动什么时候？”一座常年馆，悄然见证了中东欧商品从无人知晓到走入千家万户的过程。

今年7月，这场地方促消费活动首次被纳入商务部“共享大市场·出口中国”及浙江省“浙里买全球”系列促消费行动。在国新办新闻发布会上，商务部对外贸易司司长杨涛特别提及：“近期，宁波面向市民推出价值100万元的‘嗨购中东欧’专属券，既深化了与中东欧国家的经贸合作，也为市民带来了消费福利。”这意味着，这项源于宁波的自主探索，已升级为国家级系列活动的重要载体。

现场核销中东欧爆品券 常年馆供图

从“落户”到“扎根”

故事的起点要回溯至2014年初夏——首届中东欧国家特色商品展亮相宁波。一年后的6月8日，中东欧国家特色商品常年展应运而生，波兰、捷克、匈牙利、斯洛伐克、罗马尼亚五国馆率先开馆。

此后，常年展持续扩容。2021年6月，借第二届中国—中东欧国家博览会的东风，常年展升级为常年馆；2023年二期开业后，总规模达3.2万平方米，37个特色商品馆、超3500款商品在此集聚。

作为全国首个中国—中东欧国家经贸合作示范区，也是中国—中东欧国家博览会的承办城市，宁波已构筑起对外开放的坚实阵地。

阵地有了，更要聚人气。

参与活动的中东欧商品 记者 袁佳颖 摄

2022年5月，宁波首次举办“嗨购中东欧”活动，市本级财政投入500万元发放专属消费券，采用进口商、商户、政府三方让利模式。历时五周，100万人次参与，常年馆日均人流量超日常五倍，直接拉动销售1051.74万元，撬动比达1:3.11。自此，“嗨购中东欧”成为市民翘首以盼的年度购物盛会。

这场活动的成效，不只体现在数据上，更在于让中东欧商品真正“扎了根”。常年馆的“馆长”们的感受最为真切。

宁波帝加唯达总经理陈薏介绍，今年活动期间，保加利亚柏芙诗玫瑰护肤品复购率大幅提升，老客户主动掐点抢券。宁波保税区亚昇祥总经理张鹏代理的捷克力特威精酿啤酒，销量更是翻了三倍。“尝过、喜欢、复购，中东欧‘土特产’已融入宁波市民的生活日常。”

消费者的喜好，反过来重塑海外商品。常年馆则化身为中东欧好物的“首发首秀”试验场。

捷希亚（宁波）国际贸易有限公司总经理郑瑶坦言，“嗨购中东欧”这类展销活动最大的价值，在于直面消费者的“吐槽”与“偏爱”。什么造型讨喜、什么功能实用、什么文化寓意戳中人心——这些反馈转身就成了新品的“指南针”。

马年主题水晶咖啡下午茶杯 郑瑶供图

此次入选活动爆款的马年主题水晶咖啡下午茶杯，正是捷克设计师专为中国市场量身定制——四匹骏马跃然杯身，水晶工艺标志性的精致透亮分毫不减，而“马到成功”的东方彩头，拿捏得恰到好处。

这背后是一条早已跑通的链路：捷希亚最初拿60毫升水晶酒杯试水中国，反响平平；后来专门开发10毫升白酒杯，一炮而红。如今，他们在布拉格成立中捷设计工作室，专为中国市场定制产品，企业跟随中国需求迭代升级。

捷克欧若拉水晶馆 郑瑶供图

北马其顿驻华大使萨什科·纳塞夫受访时表示：“‘嗨购中东欧’活动正成为中东欧商品进入中国市场的重要桥梁。通过线上领券、线下体验的方式，让中国消费者能够更直观地感受中东欧商品的品质与魅力，也让中东欧博览会的展品转化为日常生活中触手可及的商品，进一步促进中国与中东欧国家间的经贸往来和人文交流。”

这正是“嗨购中东欧”活动的深层价值：不止促销，更是链接。

宁波大学中东欧经贸合作研究院副院长、教授张海波分析，依托宁波舟山港物流优势与中国—中东欧国家经贸合作示范区平台，活动融合大众消费场景与专业经贸对接，畅通中东欧商品国内分销渠道，创新进口商品供给模式。

“‘嗨购中东欧’打通中东欧特色消费品直达国内市场通道，持续培育进口消费新热点。” 张海波说。

今年上半年，宁波自中东欧国家进口39.9亿元，宁波舟山港已成为众多中东欧优质商品进入中国的主要入境口岸之一。在常年馆内，70余家专业贸易商正沿着同样的路径，将中东欧好物源源不断地引入中国大市场。

从“单向引入”到“双向奔赴”

今年的“嗨购中东欧”，藏着更值得关注的变化：它不再只是市民“淘进口好物”的消费节，更变身为一座双向开放的集市——中东欧商品走进来，宁波智造也在这里被看见、被对接、被带向海外。

常年馆二楼新设的外贸智品专区，正是这场双向奔赴的“现场窗口”。均普智能、演犀科技的智能机器人与市民互动演示，月立集团的智能电吹风、贝发集团的AI眼镜吸引一拨拨市民体验；更特别的是，不少中东欧客商也挤在人群中，一边试用一边拍照、记参数、加微信。

宁波月立集团营销总监厉力众表示，首次参加 “嗨购中东欧” 活动，对企业而言就是一次家门口的出海破冰。“在嗨购现场遇到的中东欧客商，很可能就是下一张订单的起点。”

在外贸智品专区亮相的月立集团产品 记者 袁佳颖 摄

“中东欧家电市场需求大、本土品牌不强，对宁波企业而言是蓝海。”他介绍，企业已采取务实路径：以贴牌加工（OEM）合作切入，宁波负责研发制造，捷克当地伙伴负责品牌与渠道运营。吹风机、智能感应剃须刀已小批量进入中东欧市场，“规模还不大，但合作势头良好。”

“生产可以留在国内，但运营一定要本地化。”厉力众深有感触，当地消费习惯、文化偏好深刻影响销路，找到本土合作伙伴，远比单打独斗高效。

事实上，不少宁波企业早已试水中东欧市场。浙江齐元机器人的智能清洁机器人，一台可顶替三名工人，依托自研自适应环境建模技术，清扫效率提升三成，适配商超、仓储等多种场景，曾在展会上与多位中东欧客商达成合作。

而借助被称作“罗马尼亚版京东”的跨境电商平台eMAG，宁波200余家企业的冰箱、电熨斗、咖啡机、空气炸锅等产品，已进入中东欧多国消费者家中。

“嗨购中东欧”活动在中东欧国家特色商品常年馆举行 常年馆供图

从产品出海到模式输出，宁波与中东欧的贸易结构持续优化。

数据最能说话：今年上半年，宁波对中东欧出口276.1亿元，增长9.4%。其中机电产品出口190.7亿元，增长14.5%；电动汽车出口猛增319.2%，高新技术产品出口增速达51.7%。智能家电、高端装备、新能源产品，成为宁波出海中东欧的新主力。

在本届“嗨购中东欧”活动启动仪式上，商务部外贸发展局副局长邓波致辞提到，近年来，宁波持续擦亮“嗨购中东欧”特色经贸品牌，常态化搭建线上线下对接平台，打通贸易流通堵点、拓宽市场对接渠道，既让中东欧好货走进寻常百姓家，也助力更多“中国造”“宁波造”扬帆中东欧市场，为全国对中东欧外贸创新发展提供了鲜活样板、积累了宝贵经验。

张海波对此进一步解读，本次活动突破了传统展会单向展销的局限，在引进海外消费品的同时，搭建客商供需对接平台，助力中国制造开拓中东欧市场，构筑起内外联通、双向互通的贸易纽带。长期来看，活动持续完善双向商贸生态，推动宁波从中东欧商品入境集散门户，转型为中国与中东欧双向贸易资源配置枢纽。

他建议，未来宁波继续用好“嗨购中东欧”市场化促贸载体，推动贸易、物流、跨境服务协同发展，完善商贸配套体系，放大示范区先行先试效应，为深化中国与中东欧更高水平、更加均衡的双向经贸合作，打造可复制推广的宁波样板。

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责任编辑：周松华