从一场行业大会，看见中国企业出海的新路径

交汇点讯 美加墨世界杯已落幕，最强“黑马”佛得角仍是全球社交媒体的高频词。当不少人还在搜索佛得角在哪，另一些人已经开始思考，如何把生意做到那里。

7月22日，CCME2026第十届内镜大会暨全球医疗器械创新大会在南京启幕，6000余名行业从业者、350余家参展企业与产业投资机构汇聚这场内镜及微创外科领域的盛会。中国—葡语（西语）国家经济贸易服务中心（以下简称中葡经贸中心）展位前，不时有参展企业前来咨询，他们怀着共同的愿望——出海。

中葡经贸中心是由澳门特区政府和横琴粤澳深度合作区执委会共同发起设立的非营利机构，其核心定位是国内唯一专注于葡语及西语国家市场的跨境服务平台。一个跨境服务平台，为什么会走进一个高度专业的医疗器械大会？

答案藏在两组数字里：全球范围内，9个葡语国家与21个西语国家（地区）共同构成29个葡（西）语国家群体（赤道几内亚兼具葡、西语官方地位），广泛分布于欧洲、拉丁美洲、亚洲及非洲四大洲，是极具规模与潜力的近十万亿级新兴市场；据中国海关数据，2025年1至12月，中国与葡语国家进出口商品总值2257.89亿美元，而同期中国与东盟贸易总值则高达7.55万亿元，巨大的落差里蕴含着的，是广阔的发展空间。

此外，医疗医药也是中葡经贸中心重点聚焦的六大产业方向之一。葡西语国家医疗器械市场存在旺盛的现实需求，巴西和墨西哥分别为拉美地区第一和第二大的医疗器械市场，对进口医疗器械需求高。

但对企业来说，从“想出去”到真正“走出去”并不容易，医疗器械这样技术含量高、合规壁垒较强的行业更是如此。企业出海葡西语市场，往往面临着认证壁垒高、周期长，渠道本地化难，跨境资金与结算障碍、售后与临床支持缺位的集中痛点。

中葡经贸中心秘书处高级行政主任刘延鑫介绍，为了解决这些痛点难点，中葡经贸中心运营管理有限公司依托其巴西子公司及在当地的法律法规合作网络，协助企业梳理注册路径、对接认证代理、缩短审批时间；公司内部的专业销售团队由具有拉美区域销售经验的人员带队，可帮助企业直接对接目标市场公、私立医疗采购渠道；公司设立的拉美贸易合资平台可提供清关合规、供应链金融、人民币结算的端到端闭环服务，同时联合中国银行等金融机构提供债务融资通道；此外，公司还通过“科研外包服务中心”和人才培训体系，协助企业对接当地工程师资源和临床研究合作伙伴。这一套“连招”体现了中葡经贸中心在葡西语市场独有的资源汇聚与协同能力。

2025年，为了充分发挥“澳门+横琴”协同优势，中葡经贸中心应运而生。自2025年4月启动筹建以来，中葡经贸中心构建起境内外协同服务网络，以横琴为总部，在北京、上海设立服务站点，在巴西设立境外子公司建本地团队，聚焦数字经济、医疗医药、高端制造、大宗商贸、跨境电商、文化体育这六大行业，已累计对接600余家企业和机构。同时，逐步推进葡萄牙、西班牙、墨西哥等地的分支机构建设，采用“共享销售”模式，覆盖核心葡西语市场。

奔图电子是国产打印机龙头，计划在巴西设立子公司，却苦于对当地公司注册、ODI备案、海牙认证缺乏系统认知。中葡经贸中心给出了清晰的路线图：协助完成巴西分公司注册落地，协同琴澳政府资源推进ODI备案，提供市场准入及合规认证咨询，帮助企业做好做通“阅读理解”，在法规“迷宫”中找到最短路径。

中葡经贸中心对接服务的不乏中小企业，中葡经贸中心运营管理有限公司投资与融资顾问部副总经理刘亚东透露，相比大企业较为明确的需求，他从中小企业身上更多感受到的是出海的愿望。“面对隔着半个地球的遥远市场，他们并不清楚自己能做什么、怎么做。”

为此，中葡经贸中心在政府资源对接、公共信息推送、人才培训等环节以成本价或免费提供服务，并构建了投融资、资讯商机推送、公共资源赋能、一站式专业中介、人才培训、智库咨询、会展考察、共享销售中心、国际仲裁、体育文化交流十大职能体系，让模糊的市场变得具象。特别值得一提的是，中葡经贸中心所在的横琴合作区还设立了10亿元中葡中西经贸产业发展投资基金，为出海企业提供真金白银的支撑。“企业只要聚焦产品，剩下的交给我们。”刘亚东说。

“十五五”新蓝图已绘就，澳门中葡平台再启航。着眼未来，中葡经贸中心希望助力发挥澳门“精准联系人”作用，推动横琴成为双向奔赴的“第一站”。让更多中国品牌、中国产品像佛得角在世界杯的表现一样，以黑马之姿傲立国际市场。

（9个葡语国家为：葡萄牙、巴西、安哥拉、莫桑比克、佛得角、几内亚比绍、圣多美和普林西比、东帝汶、赤道几内亚，21个西语国家和地区为西班牙、墨西哥、哥伦比亚、阿根廷、秘鲁、委内瑞拉、智利、厄瓜多尔、危地马拉、古巴、玻利维亚、多米尼加、洪都拉斯、巴拉圭、萨尔瓦多、尼加拉瓜、哥斯达黎加、巴拿马、乌拉圭、波多黎各、赤道几内亚。）