潮起自贸港，香聚海之南：茅台递出开放新名片

南海之滨，潮涌澎湃，风正帆悬。

4月13日，当全球消费市场的目光再次锁定海口，第六届中国国际消费品博览会如约启幕。这是海南自贸港全岛封关运作后的首场国家级展会，也是“十五五”开局之年的开篇之作，60余个国家和地区、3400余个品牌汇聚于此，共同见证一个更加开放的中国。

在这场万商云集的盛会上，一抹庄重典雅的齐紫色铺陈开来，贵州茅台第三次以“全球战略合作伙伴”的身份，如期而至。海南国际经济发展局局长陆敏曾在签约仪式上表示：“茅台是享誉世界的中国品牌，是中华文化的重要载体，也是中国品牌参与全球竞争的重要标杆。”

连续三年的深度携手，已非简单的品牌亮相，在海南自贸港封关运作的历史节点上，茅台的到来有了更深的意味。

自贸港的开放基因：在机遇之城锚定品牌价值

大道之行，壮阔无垠。今天的海南，正前所未有地走近世界舞台中央。

自2025年12月18日全岛封关运作以来，仅百余日，海南自贸港便交出了亮眼的答卷：离岛免税购物金额达156.2亿元，同比增长27.64%；外贸进出口额超800亿元，同比增长32.9%。在“一线放开、二线管住、岛内自由”的制度框架下，这片热土正加速融通全球，拥抱世界。

消博会恰是这轮开放的最佳缩影。本届展会以“开放引领全球消费，创新驱动美好生活”为主题，聚焦绿色、健康、数字、智能等消费热点，全面展示全球消费新趋势。对于茅台而言，这个窗口的价值不言自明。

本届消博会上，茅台全系产品集中登场。展台以2026东方传统色“齐紫”为基调，寓意紫气东来；空间布局上，“文化根基”与“国际视野”双翼展开，相得益彰。开馆仪式别具匠心：领导嘉宾手持盛满齐紫色液体的水壶，将液体缓缓注入山水造型装置，随着液体浸润，装置中央“中国茅台，香飘世界”的齐紫色字样由淡转浓，破茧而出。 瞬间，灯光璀璨，乐声奏响，在一场视觉与听觉的盛宴中，茅台的消博之秀正式开启。

值得关注的是，就在展会开幕前夕，茅台刚刚完成一次价格调整，引发市场热议。在主流媒体眼中，这并非简单的商业决策，而是让价格信号回归市场真实价值的自信表达。站在自贸港这一高度市场化的平台上，茅台的这种改革显得逻辑自洽：在一个透明、法治的环境中，品牌价值不再依赖于短期波动，而源于对高品质生活的持续供给。在这场国家级盛会上，茅台正通过精准的圈层触达，让中国好酒的价值被全球消费者重新感知与认同。

茅台的开放实践：从“坐商”到“行商”的转身

事实上，茅台正在经历一场深刻变革——从“坐商”到“行商”的主动转型。不再被动等待消费者上门，而是主动走向市场、贴近用户、融入场景。本届消博会正是茅台“行”起来的缩影。

步入消博会茅台主展厅，人流如织。入口处，《茅台玖章》率先映入眼帘，以“顺天敬人，明理厚德”为文化内核，将东方美学与现代展陈语言完美融合，吸引往来客商驻足凝望。展区内，贵州茅台酒、茅台酱香系列酒、赖茅、保健酒、茅台葡萄酒等产品一字排开，暖色灯光下泛着温润光泽。为提升参观体验，展厅还特别设置了品鉴区与AI互动体验区——观展者可生成专属“酒品人格”影像，打造独一无二的数字纪念印章，现场排队者络绎不绝。

这些沉浸式的场景营造，正悄然打破不同圈层对茅台的固有印象。一位来自广州的游客感叹：“茅台馆将现代元素与民族底蕴交融共生，庄重而不失大气。这种中西结合的表达方式，让中国品牌文化更从容地走向世界，也是我们消费者最愿见到的模样。”一位年轻游客则坦言：“以前对白酒关注不多，觉得是父辈才会喝的酒，但这次从互动体验到文化展示，感觉茅台很用心，让我们年轻人也觉得亲近。”

展厅之内是品牌文化的沉浸式叙事，展厅之外则是情感共鸣的主动延伸。消博会前夜，茅台以“与世界同喜·茅台1935之夜”欢迎晚宴为序章，连接四海宾朋，在自贸港的开放氛围中，又一次完成了品牌与全球消费者的近距离对话。

如果说“坐商”是品牌在赤水河畔的自我沉淀，那么“行商”就是品牌在南海之滨的主动握手。连续三届以全球战略合作伙伴身份深度参与，茅台已从早期的产品参展升级为全方位战略绑定。本届消博会的舞台上，茅台正以沉浸式的展陈、充满互动性的品鉴，以及如“茅台1935之夜”这样的主题活动，构建起一个更立体的品牌认知体系。

品牌的开放未来：让世界从看见到懂得

消博会展期不过数日，品牌出海却是百年之计。

站在自贸港的开放前沿，茅台思考的从来不只是“走出去”，更是如何“走进去”。

从巴拿马万国博览会“一掷成名”，到如今产品覆盖全球五大洲64个国家和地区，茅台用了110多年走出一条从“产品出海”到“文化出海”的跨越之路。数据显示，2024年贵州茅台海外营收首次突破50亿大关；2025年茅台免税渠道销量翻番，东南亚市场增长超4倍，生肖酒同比增长135.5%。这背后，是一套系统化的国际化布局在持续发力。

进入2026年，茅台国际化战略进一步清晰。以亚洲市场为核心、以北美市场为支撑，紧盯东南亚“一带一路”沿线国家，从“渠道驱动”向“消费者驱动”转型，构建规范有序、健康可持续发展的国际市场新格局。

战略的落地，最终要回到一个个具体的面孔。在茅台展馆，英语讲解员捕捉到一个细微却有力的变化。“今年外国友人明显多了起来，”她说道，“北美、东南亚乃至亚洲其他市场的客商纷至沓来。看到他们驻足展台，我心里是非常荣幸的。”让她感慨最深的，是向外国客人介绍茅台的过程，本身便是一场中国文化的传递。“他们从这杯酒里，开始慢慢读懂了一些东西。”

从看见到懂得，恰是茅台国际化最难也最关键的一步。

随着海南自贸港政策红利持续释放、“一带一路”纵深推进，茅台正站在从中国品牌向世界品牌跃升的关口。价格体系的主动调整、渠道结构的有序重塑、国际化战略的持续深耕——消博会上展现的，不只是一瓶酒的开放姿态，更是一个民族品牌拥抱世界的决心。

自贸港东风正劲。这瓶来自中国的酱香，正以更开放的姿态、更坚定的匠心、更国际化的语言，向世界讲述一个关于品质与文化的中国故事。