中东炮火下，中国最大的纺织面料交易市场还好吗？

中国轻纺城。姚加峰 摄

美以伊冲突以来，国际原油市场上演了一场堪称“失重”的剧烈震荡，甚至一度飙升逼近120美元/桶，创下2022年以来最高水平。截至3月19日中午，布伦特原油仍在112.56美元/桶的高位，且整体维持高位波动，可能仍将上行。

作为纺织服装产业的关键上游原材料，布伦特原油冲破100美元的余波，第一时间就荡漾到了中国规模最大的纺织面料交易市场——位于绍兴柯桥的中国轻纺城，全球四分之一的纺织品，从这里销往206个国家和地区。

中东炮火下，中国轻纺城市场还安好吗？这两天，记者来到轻纺城市场，和商户们聊了聊。

那些突然“失联”的伊朗客户

这场数千公里外的“黑天鹅”持续振动翅膀，柯桥已有人“很受伤”。

“十多年了，从来没碰到过。”绍兴戴而进出口有限公司的负责人老戴声音低沉而疲惫。他的困惑，始于那些突然“失联”的伊朗客户。

过年前发出的货柜，满载着讲究时效的“走秀款”面料，如今像断了线的风筝，漂泊在马来西亚槟城、巴基斯坦卡拉奇、阿曼的港口。

咫尺之外的霍尔木兹海峡，成了这些货物难以逾越的天堑。老戴每天盯着手机，试图联系那些失联的客户，但“那边的网络不太正常”，消息发出后往往没有回音。

霍尔木兹海峡。图源：视觉中国

货物漂在海上，成本却在肉眼可见地累积。他算了一笔账：20条货柜，每柜绕道或转运要增加3000美金，总计6万美金。

更残酷的是时间。时尚面料讲究的就是“一个季节”，一旦错过节点，客人可能直接弃货。届时，即便货物最终运抵，也不过是一堆不值钱的库存。这种客户失联、货物悬置、成本失控的状态，让他感到深深的无力。

但老戴并非只是在被动等待。

每天他仍会准时打开手机，与迪拜客户聊天，试图从中捕捉局势的蛛丝马迹。那些老客户们还在微信上问候，聊聊国内原材料涨了多少，谈谈那边安全情况怎么样。

老戴与中东客户密切联系。受访者供图

双方都默契地不提下单的事，但这种“还在联系”本身，在老戴看来就是一种信号——“只要人还在，生意就还在”。

这种焦虑，弥漫在纺织行业各个产业链环节中，其中以物流最为突出。浙江希凯易国际货运代理有限公司负责人应浩见到记者就大倒苦水，“对我们影响太大了啊！”

专注中东市场21个年头，他早已习惯和不确定性打交道。但这一次，生意完全脱离了正常的商业逻辑——多家航班停飞，目前仅剩阿联酋航空在撑，运力“大幅度骤减”，价格却一天一个价地上涨了15%。

而轻纺城商家原本微薄的面料利润，如今甚至不够支付飙升的运费。有客户算完账后苦笑着对他说：“这一单做完，营业额都付不起你的运费。”

运费飙升，运货量急剧萎缩。以前一天要往阿联酋、迪拜等地发5吨到20吨的货，如今几近归零。但应浩反而比以前更忙了——忙着安抚国内客户的焦虑，忙着通过各方渠道打听伊朗那边的消息，忙着给每票在途的货物寻找可能的解决方案。他说，做货代这行，本质上做的就是“把不可能变成可能”的生意。

最让他揪心的，是那些到了伊朗、需要提单时却联系不上的客户。“人联系不上，货就提不了，费用却在一天天累积。”应浩知道，有些货可能最终真的会成为弃货。这几天，他正尝试通过迪拜的同行辗转打听那几个失联客户的下落。

也是在这一次次的奔走和打听中，应浩第一次开始认真思考那个不曾涉足的选项：多元化市场。但他也清楚，中东这片他深耕了半生的土地，不是说放就能放的。“先熬着吧，看看这阵风暴到底往哪个方向吹。”

而对于老戴来说，至少仓库里那些“还能支撑20来天”的原材料，还能让他在这个节骨眼上睡个踏实觉——如果原料储备耗尽之前，这场仗能打完的话。

“3648条未读信息，都是要货的”

除了直面中东的外贸人和物流商，轻纺城里的商户们，也正因高位震荡的原材料价格伤脑筋。

“就和你们说话这么会儿功夫，3000多条未读信息，基本都是要货的。”绍兴老鲍纺织品有限公司总经理孙大鹏，一看手机，企业通APP上未读信息3648条。

在柯桥，提起轻纺城西市场的“老鲍纺织”，大家都知道他家做阿拉伯大袍。除了专攻中东市场，“老鲍纺织”这几年也开拓了国内市场，两个市场五五分，年交易面料1500万米，相当于一天3万米。

“我现在还是按照年前的价格在出货，下游客户担心涨价，想提前囤货，天天追在屁股后面要货。”按说生意这么旺，孙大鹏做梦都该笑醒，可他说话时却是愁眉不展。

数据来源：全球纺织网

“现在涤纶纤维每吨涨3000元，摊到布上一米就要多1块钱，以往每米布价格涨个5分、1毛的了不得了，在轻纺城这么多年都没见过这种情况。”他无奈地直摇头。

现在孙大鹏每天醒来头一件事就是向上游化纤厂询价：“年前涤纶纤维每吨8200元。今早问每吨1.1万元，明天可能又只有9000多元。这段时间就是这样反复横跳。”他说。

同样受原材料波动持观望态度的，还有绍兴柯桥典俪纺织有限公司。“最近在和美国一家大型连锁超市谈一笔十万米订单，还好没签合同，签了就要亏死了。”公司总经理赵雅冉说。

赵雅冉接待海外客商。受访者供图

要知道，这家做中高端提花面料的企业，年供应量几十万米。一笔十万米的订单，可不是小数。“保持接洽，但不敢接，我现在的报价3天内有效，最多5天，过了就作废。”赵雅冉说。

浙江易灿纺织集团的相关负责人罗丽琴遇到的情况也差不多。她无奈笑着说，昨天俄罗斯客户刚来过，前天加拿大客户还追着要做11万条裤子。但问题是“价格合不下来”。“原料一天一个价，报出去的价自己都拿不准，利润算不清楚，单子怎么接？”

在中国轻纺城市场，这是一件“哭笑不得”的事情：下游客户不仅没有断过，且要货的人越来越多，但中游的面料商却不敢卖。

当前，观望情绪下选择谨慎接单，成为轻纺城商户们的普遍状态。“我现在是付全款就发货、才接单。保现金流，资金安全，企业就稳。”在市场摸爬滚打二十来年，孙大鹏从自身经验中总结出了独特的生存法则。

希望原材料价格能尽快稳定下来，成为商户们普遍的心声。

“进退两难，比涨跌本身更折磨人”

一间门市部背后，都连着至少一家工厂。前道的观望和谨慎，难免逐渐向工厂延伸。

孙大鹏已经让后方的机器停了下来。“停了差不多一个星期吧。”纺纱和织布两块业务，现在全停了。不光是他们一家，他上游的部分纱线厂、甚至行业里规模较大的化纤企业，也有的停了下来，“大家都不敢搞”。

做，怕高位接盘；不做，怕客户流失、产能闲置、固定成本每天在“燃烧”。这种进退两难，比涨跌本身更折磨人。

“干我们这行的，涨价不怕，就怕价格不稳。”孙大鹏说。但现在的问题是“今天涨明天跌，明天又涨后天又跌。”

他举了个例子，今天按照每米10元接的单，等订单做完了，价格降到每米8块五，客户就会要求降价，或者干脆不提货，“到时候我卖给谁呢？”

“现在上游原料价格天天在波动，印染厂不知道怎么报价，也不知道怎么生产。原本该赶订单的车间，如今机器转得有一搭没一搭。”罗丽琴说。

对于纺织行业来说，每年三四月是传统旺季，业内俗称“金三银四”。拿易灿来说，其实并不缺订单。“压着好几笔订单呢，加起来金额一两千万元。”罗丽琴说。但现在全都悬着——等行情稳定，等客户点头，等一个可以开工的信号。

不过，在这个充满不确定感的春天，纺织重镇的企业们也绝非全然被动。用孙大鹏的话说，“安安心心等行情稳定，踏踏实实做能做的生意。”

企业的仓库。受访者供图

孙大鹏的底气就堆在仓库里。“坯布500万米、成品布1000万米，撑三个月，一点问题都没有。”他说。“正常生产到4月底没问题。“赵雅冉也说。

更多商户选择果断调头。“那边不好，我们就用力做内销。”罗丽琴说。他们原本外销为主，去年中美贸易摩擦加剧之后外销减少，今年开年以来内外销各占一半。俄罗斯、加拿大、中亚的客户，该来的还在来，该做的订单还在做。

罗丽琴介绍产品。受访者供图

“目前国内订单正常，光是昨天，就接连接待了几波网红和设计师团队。”绍兴市瑾隆纺织品有限公司总经理张余玲地说，凭借差异化的面料设计，瑾隆成为不少品牌、头部网红以及独立设计师的“心头好”。

在张余玲看来，成衣成本结构中，面料占比并不高，“每米面料上调一两元，对终端零售几乎不构成压力，下游客户普遍表示理解和接受。”

记者了解到，由于轻纺城商户国际国内市场两手抓，加之都有年前备货习惯，所以当前节奏乱了点，但基本盘依然稳固。

“只要价格一稳定下来，我们很快就能恢复。”孙大鹏说。

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责任编辑：屠晨昕