饰品商铺经营者楼依洋——“不出义乌，用AI把生意做到20多个国家”

人民日报 本报记者 窦瀚洋

楼依洋（左一）为外国客商介绍饰品。　　吴峰宇摄（人民视觉）

1月14日，浙江义乌第六代市场全球数贸中心一楼三街“金梦佳人”饰品商铺里，店主楼依洋对着手机反复念出“12345”采集语音；随后打开“世界义乌”商贸大模型APP中的“小商AI视创”板块，导入刚刚拍好的视频素材，输入产品关键词。几分钟后，一条基于原声、由AI自动生成文案并配乐的带货短视频便制作完成。“以前做一条视频至少要半小时，现在几分钟就能搞定，还支持一键自动翻译成多国语言，方便多了。不出义乌，用AI把生意做到20多个国家。”楼依洋的操作游刃有余。

在义乌全球数贸中心，像楼依洋这样的年轻人正在成为数字智能化转型的主力军，与父辈“守店等客”不同，他们熟练运用AI工具，通过短视频、社交平台等渠道，打开了国际市场的新窗口。“世界义乌”商贸大模型，推出了六大功能板块、14项应用场景，全面赋能小商品贸易上下游全链路；目前平台注册用户超5.6万，累计调用量突破10亿次。

在饰品外贸市场，设计能力往往是赢得外贸订单的关键。楼依洋介绍，公司当前近一半的创意方向或设计细节由AI辅助生成。尤其在承接出口订单时，更需主动预判国际潮流趋势，这正是AI大显身手的地方。

“AI解决了很多外贸技术痛点。借助AI工具，可实时抓取全球时尚资讯、社交平台热点和海外消费偏好，快速提炼流行元素与风格走向，高效生成符合目标市场需求的新品方案。”她举例说。过去公司8名设计师每月仅能完成约100款新品，从构思、打样到拍摄宣传图至少需要10天；如今依托“小商AI”等智能设计工具，系统可在30秒内免费生成多款设计方案。经人工筛选与优化后，团队月均上新量已突破200款，综合成本降低50%，部分爆款单品销量甚至超过1万件。

再看销售端，AI解决了困扰楼依洋很久的素材滞后难题。她坦言，以往外商看中某款耳钉或吊坠，当场就要高清图和多语种详情页用于比价下单，压力不小。“以前只能把产品送去摄影公司，一款产品拍图就要100元，一批货的图片快则两三天、慢则一周才能拿到。海外客户若等不了，往往就在这几天里到手的订单就‘飞’了。”

通过AI工具，这个痛点也有了解决方案。只需用手机拍摄一款产品，上传至“世界义乌”商贸大模型的“AI商品发布”板块，后台不仅有海量背景模板任选，输入商品描述、尺寸、重量、起订量等信息，点击“一键制图”，一张专业级详情页即刻生成，并同步输出英语、西班牙语、阿拉伯语等多语种产品说明。“别看功能简单，一年下来，能帮我们省下好几万元拍摄费用。”楼依洋说。

更重要的是，AI带来的高效与精准，为她赢得了国际客户的高度认可。开年后，尼日利亚客商帕梅拉·格林走进她的店铺，反复端详着一套新设计的锆石项链、耳环与戒指套装。借助大模型里的“AI翻译官”功能，两人畅谈起来。

当得知整套产品从概念到效果图都借助了AI工具，并能根据市场趋势快速迭代时，帕梅拉·格林难掩惊讶，因为这样的饰品从设计到落地，在尼日利亚往往用时很久。这次来义乌，就是想寻找一条反应迅速的供应链。仅交谈了半小时，帕梅拉·格林果断下单了180套。

“目前义乌市场超半数商户每天都会使用AI工具拓展市场。”大模型开发运营方、义乌中国小商品城大数据有限公司首席营销官郑晓明介绍，“世界义乌”商贸大模型聚焦小商品贸易垂直领域，构建了“数据—模型—应用”协同创新的驱动体系。