TOP精英|范捷：以长期主义为舟，载专业匠心赴TOP之约

极目新闻通讯员 黄宇星

编者按：在保险赛道上，长期主义者终成赢家。本期《TOP精英》聚焦泰康人寿范捷——九载深耕，她以“匠心守初心，专业筑信任”为圭臬，从突破职业瓶颈到成长为五星金钻会员、金牌讲师。

她锚定泰康医养战略，化身客户全生命周期“总协调人”；以精准服务架起信任桥梁，用生态体验打动高客。入围TOP盛会的背后，是专业深耕与战略同频的必然。让我们走近范捷，解码精英成长密码。

姓名：范捷

入司年限：9年

所在机构： 泰康人寿湖北分公司武胜中支

业务主管

泰康之星五星金钻会员

湖北分公司金牌讲师

泰康精英研修明星导师

座右铭：坚持长期主义，以匠心守初心，用专业铸信任

结缘泰康：锚定战略航向，开启职业新篇章

九年前，范捷在原职业发展中遭遇瓶颈，渴望突破自我的她，在引路人田世芳经理的鼓励与指导下，偶然结识了泰康，从此开启了全新的职业征程。吸引她扎根泰康的，不仅是一份职业机遇，更是对泰康战略布局与平台实力的深度认同。

在范捷看来，泰康与行业其他平台的核心差异，在于其前瞻性的战略视野与完善的生态体系。“泰康自建医养实体，创新打造‘支付+服务+投资’三端协同的新寿险模式，在长寿时代下，泰康方案具备无可比拟的领先优势。”而新寿险战略下的 HWP（健康财富规划师）模式，更让她突破了传统代理人的局限——成为集保险、医养、财富“三顾问”于一身的客户全生命周期“总协调人”。

“在泰康这艘航母上，我们只需紧跟公司方向，就能伴随平台共同成长、持续进步。”这份坚定的认同，成为她九载深耕的不竭动力。

深耕笃行：以“精准服务”架起信任桥梁

作为专注长寿时代养老规划的专家，范捷深知，当下人口老龄化趋势显著，养老已成为刚需，而高净值客户对养老品质有着更高追求——既渴望终身稳定的现金流，更希望锁定未来稀缺的高端养老资源。为了精准匹配客户需求，她始终保持着持续学习的习惯：深耕泰康医养生态与保险产品，考取相关专业认证，主动参与高端论坛，与同行交流前沿经验，不断更新知识体系，让自己的专业能力始终紧跟市场与客户需求。

40岁的刘总是一位事业蒸蒸日上的企业主，然而辉煌背后，她却有着深深的隐忧：随着年龄增长，担心未来赚钱能力下降，无法维持现有高品质生活，更害怕晚年生活品质大打折扣，因此希望趁年富力强提前做好养老规划。

初次沟通时，范捷耐心倾听刘总的担忧与期望，精准捕捉到她“锁定稀缺养老资源+获取终身现金流”的核心需求。为了让刘总直观感受泰康的养老理念与服务实力，范捷多次邀请她前往武汉泰康之家・楚园体验。从CCRC持续照料模式、医养融合的贴心保障，到适老化设计的细节考量、“五位一体”的生活服务，每一次体验都让刘总印象深刻。

后续，范捷又带她陆续参观了泰康仙鹤湖、泰康同济（武汉）医院等超体资源，让她全面了解泰康“医养康宁”的完整生态。一次次实地体验、一次次深入沟通，让刘总对泰康的战略与“幸福有约”方案有了深刻认知，最终选择签约20万元10年交年金险，为自己锁定了泰康之家的入住资格，成为泰康钻石高客。

签约不是服务的终点，而是长期陪伴的起点。此后，范捷定期与刘总沟通，提供健康管理建议、市场动态分析等专属服务，用持续的专业与关怀建立了深厚的信任。如今，刘总已成为泰康养老理念的忠实传播者，主动向身边朋友分享自己的养老规划经验。而泰康的资源也始终是她的坚实后盾——泰行销 App 的不断升级、AI 技术的灵活运用、公司各项活动支持以及团队小伙伴的互助协作，都在为她的展业之路持续赋能。

破局成长：以TOP精神为帆，奔赴未来新征程

冲刺2025年TOP盛会的过程中，范捷也遇到了不小的挑战：产品利率频繁调整，客户被各类信息反复轰炸，逐渐呈现疲惫状态，沟通难度明显增加。面对这一困境，范捷没有急于求成，而是静下心来回归服务本源：从客户角度出发，坚守标准销售流程，重新深入挖掘客户真实需求，精准找到风险点，为客户提供针对性的解决方案，用真诚与专业化解客户的顾虑。

入围本次TOP盛会，让范捷感慨万千。“首先是震撼，有机会见到董事长和公司最优秀的同事们。董事长的讲话与行业大咖论坛为我们指明了未来方向，幸运的是，泰康一直走在正确的道路上。”同时，顶尖绩优们的分享也让她清晰看到了自己与优秀者的差距，更激发了他奋进的动力。“每一个人都是从平凡迈向卓越，关键在于是否勤奋、坚守，是否能紧跟公司战略。”

在范捷心中，“TOP”精神是“以卓越追求为帆、以专业服务为桨、与公司战略同频，向更高目标笃定前行”。展望未来，她的目标清晰而坚定：既要成为百万精英，更要冲刺HWP合伙人，在泰康的平台上继续深耕，用更专业的能力、更优质的服务，为更多家庭规划幸福晚年，也带领团队伙伴共同成长，在保险赛道上书写更多精彩篇章。

（来源：极目新闻）

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