马来西亚中华总商会会长吴逸平：企业出海尊重当地文化很关键

2025年11月2日至4日，第十八届世界华商大会在澳门举行。本次大会以“共商共筑华商命运共同体”为主题，汇聚全球50多个国家和地区的4000余名华商代表及政企界人士凤凰网《与世界对话》栏目在活动期间同多位获奖者和嘉宾深入交流，揭秘他们如何在当今世界变局中开拓创新，在国际舞台上展示华人力量。

作为马来西亚中华总商会会长，吴逸平对中企赴马投资、中马文化交流有很深的体悟。在会议期间他回答了《与世界对话》栏目的问题，与我们畅谈当下的机遇与挑战。

凤凰网《与世界对话》：吴会长您好！这次有超过4000位嘉宾出席世界华商大会，每个人都有自己独特的经历和创业故事。我们了解到，您接手了父亲的企业，并将其发展壮大。能否请您谈谈，在接手企业后，您做了哪些重要的工作？在您的创业历程中，有没有令您印象最深刻的一次经历？

吴逸平：我在1991年大学毕业后就回到公司工作。那几年主要是学习和积累经验，父亲也给予了我们很大的自主空间。印象最深的一次经历是在1996至1997年期间，我们因一个契机完成了公司的首次并购，收购了一个国际品牌。该品牌至今仍在持续盈利，取得了非常好的成效。这次成功极大地增强了我对公司整体运营和集团管理的信心。

凤凰网《与世界对话》：对于很多希望“出海”的中国品牌和企业来说，东南亚是一片巨大的蓝海，其中不少企业选择到马来西亚开展贸易。您会给有意前往马来西亚经商的华商哪些建议？

吴逸平：马来西亚对外国投资者持欢迎态度，是一个开放的市场。不过马来西亚人口只有三千多万，相较中国的城市规模要小得多。投资前，企业必须充分了解当地的法律法规，特别是环保、税务等方面的要求。

马来西亚是一个多元文化国家，除了华人，还有马来人和印度人，同时还有约两三百万外籍劳工，社会结构多元而独特。因此，企业在进入马来西亚市场时，必须明确目标客户群，并尊重当地文化。

企业要在马来西亚取得成功，除了遵守本地规范，更重要的是融入当地文化。不同族群的生活习惯与工作方式各不相同，如果一味照搬中国的经营模式，将很难适应当地环境。

凤凰网《与世界对话》：目前马来西亚有哪些值得关注的新商机？

吴逸平：刚刚召开的第47届东盟大会透露出一些新的政策导向。从政府层面来看，稀土下游产业具有很大的潜力。此外，马来西亚正积极推动产业自动化，包括人工智能和绿色能源领域。我们一直倡导工业4.0转型，马来西亚的工业基础相对完善，而中国在技术与生产效率方面具有显著优势。如果双方能够结合马来西亚良好的法律制度与产业基础，将能更好地辐射整个东盟市场，乃至全球。

凤凰网《与世界对话》：本届华商大会的主题是“共商共建华商命运共同体”。您如何理解这一主题？

吴逸平：“华商命运共同体”的理念与“人类命运共同体”一脉相承。全球华人虽分布在不同地区，但彼此紧密相连，休戚与共。没有哪个地区可以独自繁荣，大家都应共同发展。华商遍布世界各地，若能以共建共享的思维推动各区域协调发展，未来的机遇将更加广阔。

凤凰网《与世界对话》：您认为有哪些中国的创新或生活方式在进入马来西亚时会遇到“水土不服”？

吴逸平：目前来看，这样的情况不多。但以网购为例，在中国，电商和物流发展非常成熟，有时下单后半小时商品就能送达酒店。而在马来西亚，目前的物流体系还达不到这样的速度和效率。

凤凰网《与世界对话》：现在中国企业纷纷布局海外，您长期推动马中文化与经贸交流，也帮助许多中国品牌走向东南亚。您认为这是否可以理解为一种“双向奔赴”？

吴逸平：作为马来西亚中华总商会会长，我们的核心使命之一就是促进商业交流与合作，搭建马来西亚与海外企业之间的合作桥梁。中国品牌“出海”若寻求我们的协助，我们会帮助他们与会员企业对接，至于能否达成合作，还需双方的磨合与契合。我们希望每一个成功的项目都能体现商会的影响力，也助力双方企业的长远发展。

凤凰网《与世界对话》：马来西亚中华总商会在推动马中商贸往来方面取得了哪些成果？

吴逸平：通过参加世界华商大会，我们看到越来越多的外国企业，尤其是中国企业来到马来西亚。我们在组织活动时，从企业抵达马来西亚到离境的全过程，都会全力提供周到的接待与安排。企业对一个国家的第一印象往往决定投资意愿。

如果投资者觉得治安不好，或者环境不友好，他们就不会来。因此，我们努力营造良好的氛围，让来访者感受到马来西亚的安全、友善与便利。除了政策与税收优惠外，马来西亚还有其他优势，例如使用华语毫无障碍，无论在任何地区都能顺畅交流。这也是马来西亚吸引投资的重要竞争力。