美欧谈判的最后时刻：欧盟找日本“取经”，特朗普追着要一个保证

根据央视网的报道称，7月27日，欧盟终于赶在8月大限前与特朗普达成贸易协议框架，总体来讲，其实就是花钱买关税。而欧盟的预期底线其实是一步一步地被特朗普拉低，最初希望零关税，然后是10%的关税预期，最后却达成了15%的关税。值得一提的是，欧盟在和特朗普确认最终关税数字前，还特别向日本“取经”，最终认定，15%的关税数字已是最好的结果。

花钱买关税，特朗普赢麻了

7月28日，《华尔街日报》援引知情人士的话描述了美欧达成协议时的具体场景：7月27日当天，冯德莱恩带着欧盟官员匆匆前往苏格兰见特朗普，试图和这位最高决策者就美欧贸易问题进行最终磋商。双方刚一坐下，特朗普就对冯德莱恩等人提出的“投资换关税”直接发难：他要求欧盟保证，会遵守扩大对美投资的承诺。

特朗普把话说得很直白：冯德莱恩如何使他相信，欧洲企业不会不甩双方协议？这句话直接凸显出特朗普对欧洲投资的疑虑，他担心欧盟无法约束欧洲企业。

在场的欧洲官员向他保证这些投资计划都是真的，特朗普继续回复：“证明它。”随后，欧洲官员开始念出已承诺对美投资的企业名字，他们甚至保证，一旦达成协议，原本计划中的投资金额还会进一步增加。最终特朗普放心了，当场和冯德莱恩达成了一个基本框架：欧盟获得的“对等关税”为15％，而他需要向投资美国6000亿美元，并在未来3年从美国采购7500亿美元的能源。

外界普遍认为，美欧协议被视为特朗普的胜利，因为特朗普并没有失去什么，他在4月随意提高关税数字，然后凭空捏造了一个筹码，随后开启讹诈。而经过和欧洲几个月的谈判，特朗普不仅获得了大规模美元投资，甚至还保留15%的关税，使美国财政获得了一笔更大的收入，无论从哪一方面看，特朗普都是稳赚不赔。

特朗普是一位“讹诈高手”

如果仔细复盘美欧谈判的话会发现：其实欧洲的谈判预期一直在逐步降低。4月刚刚开始谈，他们的预期是“零关税”。具体做法是美欧相互“零关税”。但特朗普没有搭理这一提议。

而当5月看到特朗普和英国达成协议后，欧盟意识到“零关税”根本不可能，10%已是最好的数字。而当看到巴西、新加坡等对美逆差国也是获得了10%的关税时，欧盟更加意识到，特朗普的关税是征定了，10%已是特朗普的“底线”。因此欧盟在谈判时开始积极争取10%的关税待遇。

尽管如此，由于成员国之间的立场差异太大，最初欧盟对美谈判进展有限。当特朗普在5月威胁征收50%的关税时，欧盟意识到需要砸钱。很快他们改变策略，向美国提出了投资和能源采购计划，随后美方赞赏欧洲人终于提出了一个“可靠的起点”。

起初谈判进展顺利，欧盟方面认为，通过砸钱投资、买能源应该可以让自己获得10%的关税待遇。但7月12日，特朗普突然威胁8月征收30%的关税，这直接让欧洲傻眼。当欧洲官员匆匆前往华盛顿打听消息后发现：特朗普通过关税获得了大批美元进账，而美国经济毫发无损，这直接刺激了特朗普的“关税野心”，后者将最低关税数字设定在了15%。

欧洲私下找赤泽亮正取经，想知道到底会发生什么？

起初欧洲不愿意，甚至做好了8月“开战”准备。当美日达成协议后，欧盟官员向日方代表赤泽亮正“取经”。当他们得知，日本与特朗普的最后阶段谈判超出了表面问题时，欧洲意识到，15%的关税已是“最低数字”！