浙江正在发力一个新行业

会展业，被誉为经济发展的“晴雨表”。

业内有一个公认的“1∶9杠杆效应”——国际上展览业的产业带动系数大约为1：9，即每1单位的会展收入可以带动9单位的相关产业收入。其中包括住宿、餐饮、交通、通讯、旅游等服务行业，也有贸易、金融、物流等领域的间接收益。

最近，浙江正在向会展业发力。

去年12月，在一场推进高水平对外开放建设高能级开放强省动员部署会上，浙江提出要提升展会影响力和拉动力、大力发展会展经济。

近日，浙江省商务厅等单位也随即发力，确定2025年前三季度拟重点举办和支持商务展会共283个。

“确定目录，鼓励展会，是为浙江企业提供展示自身产品和技术的平台，也为全球买家提供丰富的采购选择，推动浙江产业转型升级和对外开放水平的提升。”浙江省商务厅有关负责人这样说。

客商在第136届中国进出口商品交易会（广交会）上体验按摩椅。新华社发

2024年，浙江会展业发展的数据可圈可点。

浙江省展览业2024年重点举办和支持的展会项目同比增幅约35%，在全球各类国际展会上都有浙江企业的身影。

更有趣的是，浙江不少县域城市，也在加速切入会展产业这一新赛道。

前不久，“2023中国最具竞争力会展城市”榜单发布，县级市及县域城市前十名单中，浙江占半壁江山，包括义乌、慈溪、玉环、余姚、德清、温岭。

浙江县域会展业蓬勃发展，与其民营经济发达、制造业企业众多、块状经济特征明显等优势密不可分。若是细看，入围的6个县域城市都有明显的标签。

比如，义乌是“世界小商品之都”，慈溪是“小家电之都”，德清是地理信息产业聚集地，温岭是“水泵电机之乡”……这些产业集群，为会展业提供了丰富的题材和参展商资源。

“与大城市凭借城市地位吸引参展不同，县域的展会往往和当地工厂紧密相连。”杭州广源展览有限公司总经理李俊说，这样的模式，可以让采购商在参观完展会后，直接前往工厂考察、下单，极大降低沟通成本。

比如，在拥有3000多家水泵、电机生产企业的温岭，从2006年首次举办“中国（温岭）泵与电机展览会”以来，该展览会已成为国内这一行业一年一度的盛会。

“很多配套客户都会在展览会上寻找合作伙伴，所以我们几乎每年都会参加。”科顿斯科技（浙江）有限公司负责人卢阳表示。

产业特色鲜明，已经成为浙江展会的一个亮点。

在这方面，杭州也是一个“优等生”。例如，结合城市特色，举办极具标志性的全球数字贸易博览会。

“数贸会的举办一定程度上推动了整个会展业在数字时代的发展。”杭州市会展集团副董事长、总经理李健介绍，去年，集团携手国际展览与项目协会（IAEE）等，成立了全球数字会展创新中心，助力杭州打造全国数字经济创新中心、全球数实融合创新之都。

全球数字会展创新中心成立。受访对象供图。

“每一个新兴产业，都有一个展会作为成长的载体。”李健分析，数贸会以浙江为举办地，势必带来数字贸易领域的一系列发展机遇、红利。

随着会展行业发展，两个话题正成为讨论的热点。

问题一：展会，是不是多多益善？

“对创业阶段的企业而言，如果一家家去拜访客户，成本实在太高。展会上，举办方投入大量的人力物力，把相关的客户聚集起来。所以，对企业来说，一次行业展会就是一次精准获客的机会。”宁波诚予进出口有限公司CEO陈维维分享。

但对会展举办方而言，形成良性循环，远比办更多会展重要得多。

在温州海峡会展文化有限公司首席策展人李玉信看来，会展业是非常注重良性循环的行业。

业内颇受重视的行业展，大多同时兼备两个特点——

一是有相匹配的客户参加。随着会展在买家邀约方面有了更多积累，买家的成交数据逐届增加，也吸引了更多卖家参展；二是参展方有客户心仪的产品展出。

如此一来，会展就形成了良性循环。

数贸会现场。受访对象供图。

问题二：随着线上会展兴起，可否替代线下会展？

义乌市会展业联合会会长金亚非分享：“线上会展刚兴起的时候，很多同行担心会影响线下会展发展。但反观数据，我们发现，即使在跨境电商发展最蓬勃的时候，线下会展行业相应地也在增长。”

这是因为，即便是跨境电商，买卖双方也仰赖通过线下会展看产品，以获得更深层的信任。

“我们从前在电商平台经营，借助广交会，接触了更多客户，开始接国外的批量大订单。”陈维维说。

新的一年，会展经济的新机遇下，浙江当仁不让。

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